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En este artículo, desde EximiaStudio, nuestra agencia de Growth Marketing especializada en diseñar estrategias digitales a medida, te contamos cómo las empresas de logística pueden captar más clientes, escalar su negocio y aumentar sus ventas mediante una estrategia de marketing digital bien estructurada. Abordaremos las mejores prácticas en áreas clave como SEO, publicidad digital (Google Ads, LinkedIn Ads), marketing de contenidos, email marketing, automatización y analítica. Explicaremos cómo nuestra consultora de marketing digital para empresas de logística aplica tácticas de captación B2B, generación de leads cualificados y fidelización, basándonos en casos reales de éxito.

Verás cómo adaptamos las campañas según el tipo de servicio logístico: transporte terrestre, última milla, logística internacional, o almacenaje. Aportamos ejemplos reales de cómo una buena segmentación, el contenido relevante y el seguimiento con datos ayudan a las empresas del sector a cerrar más contratos con clientes industriales, ecommerces y grandes cadenas.

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El sector logístico ha evolucionado drásticamente en los últimos años. Según un informe publicado en CBRE , en 2024, la contratación logística en España superó los 2,5 millones de m², lo que representa un incremento del 23% respecto al año anterior. Este aumento sitúa al año 2024 como el tercero con mayor volumen de contratación en la serie histórica. Con la digitalización como motor principal, las empresas de logística ya no pueden depender únicamente de redes de contactos tradicionales o llamadas comerciales. Hoy, la captación de clientes pasa por estar presente en los canales digitales correctos, con el mensaje adecuado y una propuesta de valor clara.

Desde EximiaStudio, ayudamos a empresas logísticas a implementar una estrategia de marketing digital orientada a resultados reales. Esto implica visibilidad online, captación de leads cualificados y automatización del proceso comercial. Por ejemplo, hemos trabajado con operadores de transporte que, tras implementar una campaña SEO + LinkedIn Ads + automatización de emailing, multiplicaron su cartera de clientes en solo seis meses.

Indice

Posicionamiento web SEO para empresas de logística

En el sector logístico, donde la competencia es cada vez mayor y las decisiones de contratación se mueven a través de búsquedas digitales, contar con una estrategia SEO sólida y bien ejecutada no es opcional, sino esencial. Desde EximiaStudio, nuestra agencia de Growth Marketing especializada en posicionamiento web, trabajamos el SEO para empresas de logística con un enfoque estratégico orientado a captar tráfico cualificado y convertirlo en clientes potenciales.

El objetivo del SEO en este tipo de negocio es posicionar tu empresa para búsquedas relacionadas con tus servicios específicos, como “transporte terrestre en España” o “operador logístico para ecommerce”. Esto se logra combinando acciones de SEO on-page, off-page, técnico y copywriting estratégico. Además, optimizar el sitio web para la experiencia del usuario y los motores de búsqueda al mismo tiempo genera confianza y mejora la conversión.

Una correcta estrategia comienza por un keyword research exhaustivo, seguido de la creación de contenidos alineados con la intención de búsqueda de los clientes B2B. También es fundamental trabajar el SEO técnico, con una web rápida, bien estructurada y rastreable por Google. Todo esto lo explicamos más a fondo en nuestra guía “5 Factores que influyen en el posicionamiento web con el SEO en 2025”, donde desglosamos las claves actualizadas para aparecer en las primeras posiciones.

Mejores prácticas SEO:

SEO On-Page:

Utiliza palabras clave relevantes como “servicios de logística en [ciudad]”, “transporte internacional de mercancías” o “soluciones de almacenaje y distribución”. Estas palabras clave ayudan a posicionar tu página de servicios.
Títulos y descripciones optimizadas: Asegúrate de que cada página de tu sitio web esté optimizada, incluyendo títulos, metadescripciones y URLs que contengan las palabras clave.
Contenido detallado: Crea contenido que describa los diferentes servicios logísticos que ofreces, como transporte terrestre, aéreo o marítimo, y cómo cada uno se adapta a las necesidades de los clientes.

SEO Off-Page:

Desarrolla backlinks de alta calidad a través de colaboraciones con blogs especializados en logística, comercio internacional o transporte. Esto aumenta la autoridad de tu sitio.
Reseñas y testimonios: Las opiniones de clientes satisfechos en plataformas como Google My Business o directorios de empresas pueden mejorar la reputación de tu empresa y atraer más tráfico.

SEO Técnico:

Velocidad de carga: La velocidad de carga de tu sitio web es crucial. Los usuarios no esperan mucho tiempo para cargar una página, por lo que debe ser rápida y eficiente.
Optimización móvil: Muchos usuarios accederán a tu sitio desde dispositivos móviles, por lo que tener un diseño web responsivo es fundamental.

SEO Local:

Registra tu empresa en Google My Business para mejorar tu visibilidad en las búsquedas locales. Esto es especialmente importante si tu empresa de logística opera en un área geográfica específica.

Estrategias de inbound marketing aplicadas al SEO

Artículos como “Cómo elegir tu proveedor logístico ideal en 2025”
Guías descargables: “Checklist para optimizar la logística de tu ecommerce”
Casos de éxito con clientes del sector retail o industrial
Vídeos explicativos de procesos logísticos
Newsletter con consejos y novedades del sector

Marketing de contenidos para empresas de logística

El marketing de contenidos para empresas de logística es una de las estrategias más eficaces para atraer tráfico cualificado, educar al cliente potencial y convertir ese interés en leads o ventas. En un sector técnico y complejo como el logístico, donde las decisiones de contratación son racionales y basadas en la confianza, el contenido de valor cumple un papel fundamental en todas las etapas del embudo de conversión.

Desde EximiaStudio, nuestra agencia de Growth Marketing, implementamos estrategias de marketing de contenidos para empresas logísticas que combinan SEO, experiencia de usuario y persuasión comercial. La clave está en crear contenido útil y específico que resuelva las dudas de los responsables de logística, compras o ecommerce que están buscando soluciones reales para optimizar su cadena de suministro, transporte o almacenaje.

Esta estrategia se basa en producir contenidos que respondan directamente a las intenciones de búsqueda del usuario. Si una empresa busca “cómo elegir un operador logístico en España” o “costes de la logística para ecommerce”, debemos ser los primeros en dar esa respuesta. Así, no solo ganamos visibilidad, sino también autoridad, confianza y posibilidad de conversión.

Puntos clave para una estrategia de marketing de contenidos exitosa

Keyword research especializado: buscar términos reales que usan los decisores (ej. “operador logístico ecommerce”, “transporte B2B Madrid”).
Contenido por etapas del funnel: desde el descubrimiento (educación), hasta la consideración (comparativas, guías) y la decisión (casos de éxito, presupuestos).
Optimización SEO: cada contenido debe estar pensado para posicionar en Google y atraer tráfico orgánico de forma constante.
Integración con otras acciones: como campañas de captación en LinkedIn o email marketing automatizado para distribuir el contenido.
Análisis y mejora continua: medir qué contenidos traen más visitas, leads o tiempo en página, y optimizar en base a los datos.

Ejemplos de contenidos que generan tráfico y leads

Artículos informativos: “Las claves para reducir costes logísticos en 2025” o “Qué es la logística de última milla y cómo aplicarla”.
Guías descargables: “Guía práctica para externalizar tu logística paso a paso”, ideal para captar leads a través de formularios.
Estudios de caso: mostrar cómo ayudaste a un cliente a mejorar sus tiempos de entrega o reducir costes.
Infografías o vídeos: contenido visual sobre cómo funciona el proceso de almacenaje o distribución.
Newsletter especializada: envío periódico con consejos, novedades legislativas y mejoras en procesos logísticos.

Google Ads para empresas de logística

La publicidad en Google Ads es una herramienta muy potente para empresas de logística que desean captar nuevos clientes, escalar sus operaciones y aumentar su visibilidad digital. En un sector altamente competitivo y técnico, una campaña bien estructurada permite impactar directamente a los decisores (directores de operaciones, supply chain managers, responsables de ecommerce) justo en el momento en que están buscando un proveedor logístico.

Desde EximiaStudio, nuestra agencia de Growth Marketing, aplicamos estrategias de Google Ads específicamente pensadas para el sector logístico, combinando campañas de búsqueda (Search), remarketing, Display, Performance Max y YouTube. Lo fundamental es orientar cada tipo de campaña a una fase del embudo de ventas y establecer objetivos claros: generación de leads, solicitudes de presupuesto, llamadas o tráfico cualificado a la web.

Una buena campaña comienza con un keyword research profundo, identificando los términos que tu cliente potencial realmente utiliza. Utilizamos herramientas como Google Keyword Planner, SEMrush o Ubersuggest para encontrar oportunidades con buen volumen de búsqueda y baja competencia. Además, el uso de palabras clave negativas es esencial para evitar clics irrelevantes como “curso de logística” o “trabajo de repartidor”.

Aspectos más relevantes a tener en cuenta

Segmentación geográfica: fundamental si operas en zonas específicas.
Extensiones de anuncio: añadir enlaces a servicios, localización o teléfonos para mejorar el CTR.
Puntuación de anuncio (Quality Score): mejora incluyendo palabras clave en los títulos, una landing page coherente y una buena experiencia de usuario.
Optimización por conversiones: usar estrategias de puja como CPA objetivo o Maximizar conversiones, siempre tras instalar correctamente el pixel de seguimiento.
Test A/B constante: probar distintas variantes de anuncios, extensiones y CTA para mejorar resultados.

Tipos de campañas eficaces en Google Ads para logística

Search: orientadas a palabras clave como “empresa de transporte de mercancías en Madrid” o “operador logístico para ecommerce”.
Performance Max (Pmax): campañas automatizadas que combinan todos los canales de Google, ideales para maximizar conversiones.
Display: ideal para hacer remarketing a quienes han visitado la web pero no han convertido.
YouTube Ads: para reforzar marca y explicar visualmente los servicios logísticos.
Campañas de llamadas: útiles para captar leads inmediatos en servicios urgentes o locales.

Social Ads para empresas de logística

Las campañas de Social Ads para empresas de logística son una herramienta cada vez más eficaz para captar clientes B2B, generar reconocimiento de marca y nutrir el embudo comercial con leads cualificados. Aunque tradicionalmente se piensa que las redes sociales son solo para productos de consumo, lo cierto es que, bien enfocadas, pueden ser igual de efectivas para negocios logísticos que buscan conectar con directores de operaciones, responsables de ecommerce, o empresas que requieren servicios de transporte, almacenaje o distribución.

Desde EximiaStudio, nuestra agencia de Growth Marketing especializada en campañas digitales, trabajamos los Social Ads desde una perspectiva estratégica, aplicando estructuras de embudo, copywriting persuasivo y creatividades altamente visuales. Nuestro enfoque está pensado para generar un alto CTR y un bajo CPM, maximizando la rentabilidad de la inversión publicitaria. Además, para ecommerce logísticos o soluciones de fulfillment, optimizamos los catálogos de productos mediante técnicas avanzadas que detallamos en nuestra guía de” Optimizar de Forma Masiva los Feeds de Productos de tu Ecommerce para Campañas de Publicidad en Redes Sociales.”

Acciones clave en una estrategia de Social Ads para logística

Segmentación precisa: especialmente en LinkedIn y Facebook Ads, donde se puede segmentar por sector, cargo, tamaño de empresa o intereses relacionados con supply chain.
Creatividades adaptadas al canal: vídeos cortos explicando procesos logísticos, infografías animadas o testimonios de clientes.
Copywriting B2B emocional y racional: destacando puntos de dolor como retrasos, costes o escalabilidad, y presentando soluciones con claridad.
Pruebas constantes (test A/B): múltiples versiones de imágenes, vídeos, titulares y CTA. La clave está en testear para encontrar la fórmula más rentable.
Campañas orientadas a objetivos: desde notoriedad de marca, generación de tráfico web, leads (formularios) hasta conversiones específicas.

Ejemplos de anuncios efectivos

Vídeo en LinkedIn Ads: mostrando cómo una empresa ecommerce logró reducir en un 30% sus costes logísticos en 3 meses gracias a tu servicio.
Imagen estática con mensaje directo en Facebook Ads: “¿Tu logística no da abasto con los picos de demanda? Te ayudamos a escalar sin costes ocultos. Descubre cómo.”
Carrusel en Instagram Ads: visualizando el paso a paso del servicio (recepción, almacenaje, entrega) y CTA final a solicitar presupuesto.

Con una estrategia bien estructurada y creatividades potentes, los Social Ads se convierten en un canal directo y escalable para captar leads logísticos. En nuestra agencia de Social Ads para empresas logísticas, te ayudamos a diseñar, ejecutar y optimizar cada campaña para que consigas resultados reales desde el primer mes.

Gestión de redes sociales para empresas de logística

Una gestión eficaz de redes sociales para empresas de logística va mucho más allá de publicar de forma esporádica. Según los mejores Community Managers especializados en B2B, una estrategia sólida debe partir de un plan editorial alineado con los objetivos comerciales de la empresa: generar confianza, visibilidad y leads cualificados. Desde EximiaStudio, nuestra agencia de Growth Marketing, desarrollamos estrategias adaptadas al sector logístico para convertir las redes en un canal real de captación y reputación.

El contenido debe ser pensado en función del cliente ideal: directores de operaciones, responsables de ecommerce o supply chain managers. Se recomienda alternar publicaciones informativas, casos de éxito, vídeos explicativos y contenido educativo que demuestre expertise. La clave está en explicar con claridad los procesos logísticos, simplificando el lenguaje sin perder profesionalidad.

El calendario editorial debe planificarse semanal o mensualmente, estructurando publicaciones por formatos (carruseles, vídeos, infografías, testimonios), días clave y objetivos (engagement, tráfico, conversión). Cada red social debe tener un propósito definido:

LinkedIn: la más importante para captar leads B2B. Ideal para artículos, logros empresariales y networking.
Facebook: útil para campañas publicitarias y remarketing.
Instagram: perfecto para mostrar procesos visuales, historias de clientes y la parte humana del equipo logístico.
TikTok: en auge para contenido formativo o mostrar la parte operativa de forma creativa.
Twitter: útil para atención al cliente, noticias del sector o participación en eventos.

Tareas esenciales de la gestión de redes sociales

Creación de contenido original: adaptado al canal y con enfoque estratégico.
Interacción diaria: responder comentarios y mensajes para generar cercanía y profesionalidad.
Análisis de métricas: medir engagement, clics y crecimiento de seguidores.
Planificación y automatización: con herramientas como Metricool o Hootsuite.
Monitorización de tendencias: para generar contenido actualizado y atractivo.

Una red bien gestionada no solo mejora la imagen de la empresa, sino que impulsa la captación de nuevos clientes.Aunque viralizar contenido puede parecer más natural en sectores B2C, muchas empresas de logística han conseguido gran alcance en redes sociales aplicando técnicas específicas y bien estructuradas. Desde EximiaStudio, nuestra agencia de Growth Marketing, hemos trabajado con marcas logísticas para lograr viralizaciones orgánicas que han multiplicado su notoriedad y han disparado su engagement.

La clave de la viralización no está solo en la creatividad, sino en la estructura del contenido, el formato adecuado y el momento de publicación. El primer paso es entender qué emoción queremos provocar (sorpresa, admiración, humor, inspiración) y cómo relacionarla con el universo logístico. Contar una historia real o mostrar un proceso con un enfoque inusual suele ser muy efectivo.

Viralizar contenido en redes sociales para empresas de logística

Contenido viral de empresas de Logistica

Aunque viralizar contenido puede parecer más natural en sectores B2C, muchas empresas de logística han conseguido gran alcance en redes sociales aplicando técnicas específicas y bien estructuradas. Desde EximiaStudio, nuestra agencia de Growth Marketing, hemos trabajado con marcas logísticas para lograr viralizaciones orgánicas que han multiplicado su notoriedad y han disparado su engagement.

Proceso de creación de contenido viral

Idea potente y simple: debe poder explicarse en una frase. Ej.: “Así organizamos 1.000 envíos en 2 horas”.
Guion visual: inicio fuerte, desarrollo dinámico y cierre con CTA o elemento memorable.
Edición rápida y vertical: especialmente para Reels, Shorts y TikToks.
Uso de música y tendencias actuales: adaptadas al sector.
Hashtags inteligentes: combinar virales con específicos del sector logístico (#logísticaespaña, #supplychainlife).

Técnicas para crear contenido viral

Behind the scenes (detrás de cámaras): mostrar operaciones reales en el almacén o rutas de reparto.
Comparativas extremas: “Esto es lo que pasa cuando gestionas 5 pedidos vs. 5000”.
Desafíos o formatos replicables: invitar a otros profesionales del sector a compartir sus procesos logísticos.
Uso de testimonios visuales: clientes o empleados explicando experiencias en menos de 30 segundos.
Contenido colaborativo: con otros negocios o proveedores del sector.

La viralización no es casualidad, es el resultado de estrategia + creatividad + ejecución en el momento justo. Y en logística, también se puede lograr.

Generación de contenido audiovisual para empresas de logística

Contenido de Redes Sociales de empresas de Logistica

El contenido audiovisual es una herramienta clave para empresas de logística que buscan comunicar de forma clara, atractiva y emocional lo que hacen. En un sector donde los procesos pueden parecer complejos o poco visibles, los vídeos permiten humanizar la marca, mostrar eficiencia operativa y generar confianza. Según los creadores de contenido especializados en B2B, la clave está en combinar storytelling con demostración de capacidades reales, utilizando formatos breves, visualmente potentes y adaptados a las plataformas digitales.

Desde EximiaStudio, nuestra agencia de Growth Marketing, trabajamos la producción audiovisual para empresas logísticas con un enfoque estratégico: no solo se trata de grabar, sino de conectar con los puntos de interés del cliente potencial.

5 ejemplos de contenido audiovisual impactante enfocado al sector de la logistica

Vídeo “Día en el centro logístico”: muestra la coordinación real, el equipo, la tecnología y los procesos en marcha. Aumenta la confianza y demuestra profesionalidad.
Testimonios de clientes: casos reales de éxito, grabados en formato entrevista, explicando cómo el servicio ha mejorado su cadena de suministro.
Explicación de procesos en formato motion graphics: perfecto para LinkedIn y presentaciones comerciales. Claridad visual sin necesidad de rodaje.
Vídeos verticales para redes sociales: píldoras informativas o clips mostrando una operativa ágil, ideales para Reels y TikTok.
Campañas de employer branding: mostrar el equipo humano detrás del servicio logístico genera conexión y mejora la percepción de marca.

Puntos clave para contenido audiovisual en logística

Narrativa clara: no solo enseñar, sino contar una historia que posicione a la marca como solución.
Duración óptima: entre 30 y 90 segundos para captar la atención sin perder ritmo.
Calidad visual y sonora: sin necesidad de grandes producciones, pero sí cuidando imagen, edición y sonido.
Adaptación al canal: horizontal para YouTube y web, vertical para redes.
Mensaje con propósito: destacar beneficios claros como velocidad, trazabilidad o personalización.

El contenido audiovisual bien planificado transmite lo que una simple ficha de servicios no puede explicar. Y en logística, eso marca la diferencia.

Email Marketing para empresas de logística

Email Marketing de empresas de Logistica

El email marketing sigue siendo uno de los canales más eficaces y rentables para las empresas de logística. Permite mantener una relación continua con leads y clientes, educar sobre los servicios, ofrecer soluciones a medida y generar nuevas oportunidades comerciales. Según los expertos en funnels, una estrategia de email bien diseñada puede aumentar la conversión en un 20-30% en sectores B2B.

En nuestra agencia de Growth Marketing, implementamos estrategias de email marketing para empresas logísticas que combinan automatización, segmentación y contenido de valor. El objetivo es nutrir al lead con la información adecuada en el momento justo, acompañándolo en su proceso de decisión.

Claves de la estrategia para retención y conversión

Segmentación por tipo de empresa, tamaño y servicio requerido: no todos los leads necesitan lo mismo.
Automatización de flujos: con herramientas como ActiveCampaign o HubSpot para enviar emails según comportamiento.
Diseño visual y adaptado a móvil: fácil de leer, con CTA claro.
Análisis y optimización continua: medir tasas de apertura, clic y conversión para mejorar.

Marketing de Influencers para empresas de logística

El marketing de influencers puede ser muy efectivo para aumentar la visibilidad de tu empresa de logística, especialmente si colaboras con líderes de opinión en el sector empresarial y el comercio.

10 tipos de emails eficaces en logística

Email de bienvenida tras la descarga de una guía o formulario de contacto.
Casos de éxito de clientes similares al perfil del lead.
Explicación de servicios diferenciados (última milla, logística internacional, fulfillment…).
Recordatorios de presupuestos no finalizados.
Newsletter mensual con novedades del sector y tips logísticos.
Emails educativos con artículos o vídeos de procesos.
Testimonios de clientes en formato visual.
Promociones exclusivas por volumen o temporada alta.
Series automatizadas post-contacto con información escalonada.
Reactivación de leads fríos con nuevas soluciones o mejoras.

Marketing de influencers para el sector logístico

Aunque tradicionalmente asociado a sectores B2C como la moda o la belleza, el marketing de influencers también puede ser una estrategia eficaz para empresas de logística, especialmente aquellas con presencia digital, soluciones para ecommerce o enfoque innovador en su propuesta de valor. En este contexto, los influencers no son necesariamente celebridades, sino profesionales del sector, creadores de contenido en LinkedIn, YouTube o TikTok, que tienen autoridad y una audiencia relevante interesada en logística, transporte o supply chain.

Desde EximiaStudio, nuestra agencia de Growth Marketing, ayudamos a las empresas logísticas a identificar y colaborar con perfiles que no solo generen visibilidad, sino que también aporten confianza y ventas reales. Lo primero es definir el objetivo de la campaña: ¿quieres aumentar notoriedad de marca, educar al mercado, generar leads o ventas directas? A partir de ahí, buscamos perfiles afines.

¿Cómo contactar y elegir al influencer adecuado?

Análisis de su audiencia: debe coincidir con tu público objetivo (empresas, responsables de operaciones, startups logísticas, etc.).
Tipo de contenido: mejor si ya hablan de logística, ecommerce o transformación digital.
Engagement real y comunidad activa: no se trata solo de seguidores, sino de interacción cualificada.
Contacto directo y personalizado: presentar la marca, explicar el objetivo de la colaboración y ofrecer libertad creativa (respetando el tono del influencer).

Venta en marketplaces para empresas de logística

Si tu empresa logística también ofrece soluciones o productos para ecommerce (como embalajes, software de gestión, transporte especializado o servicios de fulfillment), vender a través de marketplaces puede convertirse en una vía poderosa para captar nuevos clientes y escalar tu negocio. Este canal permite posicionar tu oferta en plataformas que ya concentran un tráfico enorme y que gozan de gran confianza por parte de los compradores digitales.

En EximiaStudio, nuestra agencia de Growth Marketing, asesoramos a ecommerce logísticos para introducirse en marketplaces de forma rentable, eligiendo bien las plataformas, optimizando los catálogos de productos y aplicando estrategias de posicionamiento dentro de cada ecosistema.

¿Cómo vender en marketplaces?

Automatización de stock y pedidos: mediante integradores como Lengow o ShoppingFeed para evitar errores y ganar eficiencia.
Seleccionar el marketplace adecuado: Amazon y AliExpress pueden ser útiles si vendes productos físicos como cajas, etiquetas, equipos o software físico. Otros como ManoMano (para equipamiento), o plataformas B2B como Mercateo y BigBuy, también son interesantes.
Optimización del catálogo: títulos con keywords, descripciones técnicas + beneficios y buenas imágenes.
Gestión de reputación: responder rápidamente a dudas y garantizar envíos rápidos.

Mejores marketplaces en España para este perfil

Amazon Business – ideal para vender a otras empresas.
BigBuy – perfecto para soluciones logísticas B2B y dropshipping.
ManoMano – si vendes equipamiento o herramientas para almacenes.
Mercateo – especializado en compras B2B industriales.
eBay B2B – para productos de uso logístico o inventario técnico.

Vender en marketplaces requiere estrategia y gestión, pero puede abrir nuevas vías de facturación de forma rápida y sostenible si se hace con foco comercial.

Optimización Web, UX/UI y CRO para empresas de logística

a optimización web orientada a la experiencia del usuario (UX/UI) y la conversión (CRO) es esencial para empresas de logística que desean transformar el tráfico web en leads reales. A menudo, las páginas del sector logístico están cargadas de contenido técnico, pero mal estructuradas o poco enfocadas a la conversión. Desde EximiaStudio, nuestra agencia de Growth Marketing, trabajamos la optimización web para empresas logísticas aplicando estrategias centradas en el usuario, datos y diseño funcional.

Una web bien diseñada no solo debe ser visualmente atractiva, sino también fácil de usar, rápida, y enfocada a guiar al visitante hacia una acción concreta: solicitar un presupuesto, contactar, suscribirse o descargar una guía técnica. El CRO (Conversion Rate Optimization) se basa en analizar cómo navegan los usuarios y aplicar mejoras constantes para maximizar los resultados comerciales.

Estrategias CRO para logística

Simplificación de formularios: pedir solo los datos esenciales para no perder oportunidades.
Diseño responsive y velocidad de carga: clave para captar leads desde dispositivos móviles, cada vez más comunes.
Pruebas A/B en landings de servicios: diferentes versiones de texto, imagen y llamada a la acción para encontrar la más efectiva.
Optimización de textos: claridad, enfoque en beneficios y llamada directa a la acción.
Elementos de confianza visibles: logos de clientes, testimonios, certificados, partners o casos de éxito.

Herramientas útiles para mejorar el CRO

Hotjar – mapas de calor y grabación de sesiones para detectar puntos de fuga.
Google Optimize – herramienta de test A/B gratuita y efectiva.
VWO (Visual Website Optimizer) – análisis y personalización de experiencias.
Crazy Egg – visualización del comportamiento del usuario en detalle.
Unbounce – creación de landing pages con foco en conversión sin necesidad de programar.

Optimizar la experiencia web en logística no solo mejora la estética, sino que impacta directamente en la captación de leads y oportunidades comerciales.

Analítica web para empresas de logística

La analítica web es uno de los pilares fundamentales para cualquier empresa de logística que desee tomar decisiones basadas en datos reales. No se trata solo de saber cuántas visitas recibe una página, sino de entender el comportamiento del usuario, identificar qué canales generan leads, qué contenidos convierten mejor y dónde se están perdiendo oportunidades de negocio.

Desde EximiaStudio, nuestra consultora de analítica digital para empresas logísticas, implementamos estrategias de medición orientadas a resultados. En un sector tan técnico como la logística, donde el proceso de decisión del cliente suele ser largo, la analítica permite visualizar claramente el camino del usuario desde su primer clic hasta el contacto final.

¿Cómo implementar una estrategia de analítica web?

Definir objetivos claros: por ejemplo, solicitudes de presupuesto, descargas de guías técnicas, clics en el teléfono de contacto.
Instalar herramientas clave: como Google Analytics 4 para análisis de tráfico, Google Tag Manager para eventos personalizados, y plataformas de heatmaps para comportamiento del usuario.
Crear dashboards personalizados: con herramientas como Looker Studio (antes Data Studio) para visualizar datos en tiempo real.
Segmentar el análisis: por origen del tráfico, tipo de dispositivo, páginas clave o comportamiento de usuarios nuevos vs. recurrentes.
Analizar embudos de conversión: detectar en qué paso se pierde al usuario y optimizar ese punto.

Herramientas recomendadas para una correcta analítica web

Google Analytics 4 – seguimiento avanzado de eventos, conversiones y audiencias.
Microsoft Clarity – mapas de calor gratuitos y grabaciones sin límite.
Hotjar – ideal para detectar puntos de fricción en formularios o landings.
Plausible – opción ligera y enfocada en privacidad.
Looker Studio – para visualizar y compartir reportes de forma clara y personalizable

Marketing de referidos para empresas de logística

El marketing de referidos, también conocido como marketing de afiliados, es una estrategia especialmente eficaz para empresas de logística que buscan generar nuevos clientes a través de la recomendación de terceros. En un sector donde la confianza y la reputación son claves para la toma de decisiones, las recomendaciones de otros profesionales o empresas del entorno tienen un peso importante en la conversión.

Desde EximiaStudio, nuestra agencia de Growth Marketing, ayudamos a implementar sistemas de referidos adaptados al perfil de cada empresa logística, fomentando colaboraciones estratégicas y creando incentivos para atraer nuevos leads de calidad con un coste más predecible y controlado.

Tipologías de marketing de afiliados

Referidos cliente a cliente (B2B): empresas actuales que recomiendan tu servicio logístico a otros contactos a cambio de una recompensa (descuento, servicio gratuito, o comisión).
Afiliación profesional: colaboración con consultores, asesores de ecommerce o agentes logísticos que recomienden tus servicios a cambio de una comisión por cada cliente generado.
Influencers de nicho o creadores de contenido B2B: ideal si trabajas en logística para ecommerce o transporte especializado.
Plataformas de afiliación B2B: como PartnerStack o FirstPromoter, que automatizan el seguimiento y pago de comisiones.
Programas embajador: alianzas más estables con empresas o personas clave del sector, que se convierten en promotores activos de tu marca.

Puntos importantes para implementar un programa de referidos

Sistema de seguimiento fiable: con enlaces únicos o códigos para cada afiliado.
Incentivos atractivos y sostenibles: tanto para el afiliado como para el cliente recomendado.
Material promocional profesional: banners, landing pages, casos de éxito.
Transparencia y buena comunicación: para generar relaciones de confianza a largo plazo.
Medición de resultados: para escalar lo que funciona y optimizar continuamente.

Un sistema de referidos bien diseñado convierte tu red de contactos en una fuerza comercial adicional, rentable y escalable.

Marketing de guerrilla para empresas de logística

El marketing de guerrilla es una estrategia perfecta para empresas de logística que buscan impactar, diferenciarse y generar notoriedad con acciones creativas, directas y de bajo coste. Este tipo de marketing no se basa en grandes presupuestos, sino en ideas originales que sorprenden y conectan emocionalmente con el público objetivo. En un sector que a menudo se percibe como técnico o frío, este enfoque puede ser la clave para destacar y humanizar la marca.

Desde EximiaStudio, nuestra agencia de Growth Marketing, hemos desarrollado campañas de guerrilla adaptadas al contexto B2B logístico con resultados sorprendentes. Aquí van 10 ideas prácticas:

Stickers en puntos logísticos clave: con frases creativas como “¿Tu proveedor logístico no cumple? Nosotros sí.”
Packaging personalizado para eventos: entrega de kits a empresas objetivo con branding y muestras.
Eventos flash en ferias: intervenciones inesperadas en eventos del sector, como performances o stands itinerantes.
Publicaciones virales en LinkedIn con datos sorprendentes de eficiencia logística o comparativas extremas.
Intervenciones en calles cercanas a empresas target: señalética de “zona de entregas optimizadas” con tu branding.
Campañas visuales con vehículos: rotular furgonetas o camiones con mensajes creativos.
Cajas vacías en recepción de empresas clave: con mensajes como “esto podría llegar en 24h con nuestro servicio”.
Desafíos virales en redes: como mostrar el proceso logístico más eficiente o rápido.
Mini documentales del “detrás de la logística” compartidos con influencers B2B.
Acciones cruzadas con ecommerce: promociones que muestren cómo mejoró su logística con tu empresa.

Estas acciones generan impacto, visibilidad y conversación alrededor de la marca, y se adaptan muy bien al crecimiento orgánico y compartido.

Marketing offline para empresas de logística

El marketing offline sigue siendo clave para empresas de logística que disponen de un local físico, ya sea una oficina comercial, un punto de recogida o una tienda especializada. A pesar del auge digital, muchas decisiones de contratación logística, especialmente a nivel local o regional, se refuerzan con el contacto directo, la imagen de marca y la experiencia presencial.

Desde EximiaStudio, trabajamos estrategias de marketing offline que combinan visibilidad, confianza y recurrencia, para que tu espacio físico se convierta en un verdadero canal de captación y fidelización de clientes.

Estrategias efectivas de marketing offline

Buena ubicación y visibilidad: tener el local en una zona de paso o área empresarial aumenta la exposición. Un rótulo claro y moderno ayuda a la percepción de marca profesional.
Decoración y ambiente profesional: un espacio cuidado transmite seguridad, organización y experiencia. Muestra tus certificaciones, clientes o procesos de forma visible.
Promociones locales: descuentos exclusivos para empresas de la zona, campañas por temporadas o convenios con negocios cercanos.
Tarjetas de visita y folletos: con diseño profesional y mensajes claros, para dejar en ferias, tiendas asociadas o con clientes actuales.
Reparto de flyers segmentado: en zonas industriales, coworkings o centros logísticos cercanos, donde se concentre tu público objetivo.
Solicitar reseñas presenciales: tras una visita o recogida, invitar al cliente a dejar una valoración en Google.
Eventos en tienda o visitas guiadas: abrir el espacio a visitas puede reforzar la transparencia y generar contenidos para redes.

El marketing offline bien ejecutado genera confianza local, fortalece relaciones comerciales y crea oportunidades que se traducen en crecimiento real.

Empresas de Marketing digital de logística

Las siguientes empresas de logística están implementando con éxito estrategias de marketing digital y logrando destacarse en el mercado:

DHL
FedEx
UPS
Kuehne + Nagel
XPO Logistics
C.H. Robinson
DB Schenker
Maersk
Ryder
J.B. Hunt

Estas empresas están utilizando herramientas de marketing digital avanzadas para atraer a clientes globales y mantener relaciones de largo plazo con ellos.

Preguntas frecuentes sobre marketing digital sobre empresas de logística

A continuación, respondemos a las preguntas más frecuentes que se hacen las empresas de logística cuando buscan mejorar su estrategia de marketing digital. Estas consultas reflejan las principales dudas que tienen tanto operadores logísticos tradicionales como empresas de transporte y servicios de última milla al dar el salto a lo digital.

1. ¿Qué estrategia de marketing digital es más efectiva para una empresa de logística?

La más efectiva es una estrategia multicanal con enfoque B2B, que combine posicionamiento SEO, campañas de Google Ads, presencia profesional en LinkedIn, email marketing automatizado y una web optimizada para la conversión. Desde EximiaStudio, nuestra agencia de Growth Marketing, diseñamos estrategias integrales orientadas a resultados medibles: visibilidad, leads y ventas.

2. ¿Cómo puede una empresa de logística conseguir clientes a través de internet?

La clave está en crear contenido relevante, aparecer en los primeros resultados de Google, y trabajar una comunicación clara en la web y redes sociales. Las campañas en LinkedIn Ads o Google Search permiten captar a responsables de compras o logística de empresas que buscan externalizar el servicio. Un sitio web bien diseñado, con formularios optimizados y testimonios de clientes, es clave para cerrar el contacto.

3. ¿Cuánto tarda en posicionarse una web logística en Google?

Depende de factores como la competencia del sector, la calidad del contenido, la estructura técnica de la web y la autoridad del dominio. De media, los resultados comienzan a notarse en 3 a 6 meses. Puedes profundizar en nuestra guía completa sobre cuánto tarda en posicionarse una web, donde explicamos los factores más relevantes y cómo acelerar el proceso.

4. ¿Qué redes sociales son útiles para una empresa de logística?

LinkedIn es la más relevante para conectar con otros negocios, publicar artículos técnicos o mostrar casos de éxito. Instagram y Facebook son útiles para mostrar procesos internos y humanizar la marca. TikTok también empieza a tener fuerza si se sabe crear contenido educativo o detrás de cámaras de forma visual y ágil.

5. ¿Qué tipo de contenido debe publicar una empresa logística?

Contenido útil y educativo: guías sobre logística eficiente, casos de éxito de clientes, vídeos explicando procesos o artículos sobre tendencias del sector. El objetivo es posicionarse como experto y generar confianza. En EximiaStudioayudamos a crear contenido alineado con cada etapa del embudo de conversión.

¿Por qué contratar una agencia de marketing digital para empresas de logística?

Contratar una agencia de marketing digital para empresas de logística como EximiaStudio es una decisión estratégica que marca un antes y un después en la forma de captar clientes, escalar operaciones y consolidar tu marca en el entorno digital. En un sector técnico, competitivo y en constante transformación como el logístico, no basta con tener una web funcional o presencia en redes: necesitas una estrategia integral, diseñada por expertos, que convierta tráfico en leads y leads en clientes reales.

En EximiaStudio, no ofrecemos soluciones genéricas. Analizamos tu propuesta de valor, tu cliente ideal y el mercado en el que te mueves. A partir de ahí, diseñamos e implementamos un plan de acción digital que abarca desde SEO técnico y campañas en Google Ads hasta automatización de emails, diseño web CRO y contenidos orientados a la conversión. Nuestro enfoque de Growth Marketing garantiza que cada acción esté alineada con tus objetivos comerciales y sea medible.

Lo mejor de todo es que al contratar nuestra agencia, no solo estás delegando una tarea: estás incorporando a un equipo completo de especialistas (SEO, ADS, contenidos, diseño, analítica) por menos del coste de un solo empleado a jornada completa. Esto te permite ahorrar en recursos internos sin renunciar a un trabajo profesional, estratégico y escalable.