El crecimiento del sector de ecommerce de piscinas ha sido exponencial en los últimos años. Con una creciente demanda estacional, cambios en los hábitos de consumo y una mayor búsqueda de soluciones de confort en el hogar, los ecommerce de piscinas tienen una gran oportunidad para escalar su negocio si aplican estrategias de growth marketing adecuadas. En EximiaStudio, nuestra agencia de Growth Marketing, hemos trabajado con múltiples ecommerce del sector y sabemos exactamente qué acciones implementar para maximizar ventas, optimizar el embudo de conversión y fidelizar a los compradores a largo plazo. En este artículo te explicamos cómo lo hacemos, qué mejores prácticas aplicamos en cada área y cómo trabajamos con casos concretos desde la estrategia hasta la ejecución.
De acuerdo con el estudio “Swimming Pool Market – Global Forecast 2024-2025” publicado por MarketsandMarkets en enero de 2024, se espera que el mercado global de piscinas crezca a una tasa anual compuesta del 5,2%, impulsado especialmente por el comercio electrónico y la demanda en Europa y América Latina. Este crecimiento representa una clara oportunidad para los ecommerce especializados, siempre que sepan aprovechar los canales digitales con estrategia, creatividad y datos.
En nuestra agencia de Growth Marketing EximiaStudio, diseñamos estrategias específicas para ecommerce de piscinas teniendo en cuenta factores estacionales, ticket medio, buyer personas y particularidades del sector como el asesoramiento previo a la compra, productos complementarios y la instalación.
Las estrategias que mejor funcionan para captar clientes en ecommerce de piscinas son:
- Publicidad en Google Ads y Meta Ads: Campañas de búsqueda segmentadas por intención (ej. “comprar piscina desmontable”, “mejor piscina para jardín pequeño”) combinadas con campañas de remarketing dinámico para recuperar visitantes indecisos.
- SEO de contenidos para intención transaccional e informativa: Crear artículos optimizados como “Cómo elegir la mejor piscina desmontable para tu jardín” o “Comparativa de piscinas para niños en 2025” con CTA a productos o categorías específicas.
- Lead nurturing automatizado: Formularios con lead magnets (guías gratuitas, comparadores interactivos) y automatizaciones por correo para convertir leads en compradores en momentos clave como primavera.
- Colaboraciones con influencers de lifestyle y jardinería: Para mostrar piscinas en uso real, especialmente en plataformas visuales como Instagram, YouTube y TikTok.
- Email marketing de cross-selling: Promocionar productos complementarios como depuradoras, cobertores, cloro y mantenimiento a quienes ya han comprado una piscina.
Puntos clave para maximizar las ventas de un ecommerce de piscinas
- Segmentación geográfica y estacional
En nuestra consultora de publicidad digital, identificamos los picos de demanda por regiones (sur de España, Baleares, Levante) y lanzamos campañas específicas cuando comienza la temporada de calor. También usamos predicción meteorológica para ajustar presupuestos y creatividades según clima. - Optimización CRO en producto y checkout
Analizamos el comportamiento del usuario para reducir la fricción en el proceso de compra. Mejoramos descripciones de productos, integramos reseñas, vídeos y configuradores 3D para aumentar la conversión. También eliminamos pasos innecesarios en el checkout y ofrecemos opciones de pago a plazos. - Automatización y retención postventa
Aplicamos sistemas de CRM y automatización para reactivar clientes con contenido personalizado: desde guías de mantenimiento hasta recordatorios para comprar productos de reposición. Esto aumenta el LTV (valor de vida del cliente) de forma sostenible. - Data-driven marketing
En nuestra consultora de analítica y datos, conectamos todas las fuentes de datos (web, campañas, CRM) en dashboards de control para tomar decisiones basadas en resultados reales. Así optimizamos cada euro invertido. - Test A/B y mejora continua
Cada mes se testean creatividades, landings, mensajes y audiencias. Esto permite encontrar los mensajes más persuasivos según el perfil de cliente, momento del año y categoría de producto.
Si tienes un ecommerce de piscinas o estás pensando en lanzar uno, necesitas una estrategia digital bien definida, basada en datos, creatividad y automatización. En EximiaStudio, acompañamos a este tipo de negocios desde la planificación hasta la ejecución de campañas multicanal con un enfoque 100% orientado a resultados. Si quieres escalar tu ecommerce y aprovechar el auge del sector en 2025, contáctanos. ¡Es el momento perfecto para crecer!
Perfil del comprador para ecommerce de piscinas
El perfil de comprador para un ecommerce de piscinas suele responder a un tipo de consumidor que busca mejorar su calidad de vida en el hogar, especialmente durante los meses más cálidos del año. Generalmente, se trata de familias con niños, propietarios de viviendas unifamiliares o adosadas con jardín, y personas con poder adquisitivo medio o medio-alto que valoran la comodidad, el disfrute familiar y el aprovechamiento de su espacio exterior.
Ejemplo de perfil real de comprador:
- Nombre: Javier, 43 años
- Ubicación: Valencia
- Ocupación: Autónomo (interiorista)
- Situación personal: Casado, con dos hijos de 8 y 11 años
- Intereses: Bienestar familiar, bricolaje, decoración exterior, eficiencia energética
- Motivación de compra: Javier quiere instalar una piscina desmontable en su jardín para que sus hijos se entretengan en verano sin necesidad de salir de casa. Busca un producto seguro, fácil de montar, con buen sistema de filtrado y que se ajuste a su espacio disponible. Investiga en blogs, vídeos de YouTube y foros antes de tomar la decisión. Suele comparar precios, leer reseñas y espera promociones de primavera para realizar la compra.
¿ Cómo buscar un perfil de comprador ?
Para identificar el perfil de comprador ideal, es fundamental recopilar información desde múltiples fuentes: análisis de datos internos (Google Analytics, CRM), estudios de mercado, encuestas a clientes reales y observación directa del comportamiento en la tienda online. También es útil analizar reseñas, chats de atención al cliente y menciones en redes sociales. Una herramienta muy efectiva es la creación de buyer personas, es decir, representaciones semi-ficticias basadas en datos reales de los distintos tipos de clientes.
Estrategia para identificar el perfil del comprador en ecommerce de piscinas
- Análisis de datos de navegación
En nuestra consultora de analítica, utilizamos herramientas como Google Analytics y Hotjar para analizar qué páginas visitan los usuarios, cuánto tiempo permanecen en ellas y desde qué dispositivos acceden. Esto nos permite identificar patrones por segmentos demográficos, ubicaciones y productos de interés. - Segmentación por comportamiento
Usamos criterios como frecuencia de visita, interacción con productos y etapa del embudo para diferenciar compradores primerizos, recurrentes y comparadores. Así adaptamos los mensajes y campañas a cada perfil específico. - Encuestas postventa y feedback directo
Lanzamos encuestas automatizadas tras la compra o el abandono del carrito para entender las motivaciones, dudas y frenos de cada cliente. Esta información permite ajustar tanto la oferta de productos como el contenido informativo del ecommerce. - Redes sociales y foros temáticos
Monitoreamos conversaciones en redes y comunidades (como foros de bricolaje, padres y jardinería) para entender el lenguaje, los intereses y las tendencias que mueven al comprador de piscinas. - Construcción de buyer personas y customer journey
Finalmente, sintetizamos toda esta información en perfiles bien definidos, mapeamos su recorrido desde que surge la necesidad hasta que realizan la compra, y diseñamos estrategias de contenido, anuncios y automatización en función de cada etapa.
Con esta estrategia, nuestra agencia de Growth Marketing EximiaStudio ayuda a los ecommerce de piscinas a entender realmente a su cliente ideal, lo que permite construir campañas más efectivas y una experiencia de compra mucho más personalizada y rentable.
Marketing de contenidos para ecommerce de piscinas

El marketing de contenidos para un ecommerce de piscinas es una estrategia clave para atraer tráfico cualificado, generar confianza en los potenciales compradores y aumentar las conversiones en un sector estacional y muy competitivo. Desde nuestra agencia de Growth Marketing EximiaStudio, desarrollamos planes de contenidos diseñados para resolver las preguntas, dudas e inquietudes del comprador en cada fase del embudo de conversión. Esto no solo posiciona la tienda online en los motores de búsqueda, sino que también construye una relación sólida con el cliente basada en el valor y la utilidad del contenido ofrecido.
Para que esta estrategia funcione de forma real y genere resultados tangibles, es necesario combinar distintos formatos de contenido (textual, visual, audiovisual, interactivo), publicarlos en los canales adecuados (blog, redes sociales, newsletter, YouTube, etc.) y alinearlos con objetivos concretos: aumentar las visitas, captar leads, educar al usuario o cerrar ventas. Lo importante no es solo crear contenido por crear, sino que cada pieza esté diseñada para mover al usuario un paso más cerca de la conversión.
Un ecommerce de piscinas puede aprovechar esta estrategia para:
- Educar al comprador (diferencias entre tipos de piscinas, mantenimiento, instalación, seguridad…).
- Posicionar su marca como referente en el sector.
- Aumentar la tasa de conversión mediante contenido persuasivo.
- Alimentar campañas de remarketing y lead nurturing.
Puntos importantes de la estrategia de marketing de contenidos para ecommerce de piscinas
- Identificación del buyer persona
Antes de crear contenido, hay que conocer profundamente al cliente ideal: ¿es una familia con jardín? ¿Busca una solución rápida y económica o duradera y premium? El contenido debe hablar su lenguaje y resolver sus necesidades específicas. - Contenido para cada fase del funnel
- Top of Funnel (TOFU): contenidos informativos para atraer tráfico. Ej: “¿Qué tipo de piscina es mejor para tu jardín?”
- Middle of Funnel (MOFU): guías comparativas, vídeos tutoriales. Ej: “Comparativa: piscina hinchable vs. piscina desmontable”.
- Bottom of Funnel (BOFU): casos de éxito, ofertas, testimonios. Ej: “Por qué 1.500 clientes eligieron nuestra piscina este verano”.
- SEO y estructura clara
Todo el contenido se optimiza para palabras clave con intención comercial e informativa. Se estructuran los textos con encabezados, enlaces internos, imágenes optimizadas y datos que aporten valor real. - Conversión integrada en el contenido
Añadimos llamadas a la acción naturales en todo el contenido: “Calcula el tamaño ideal de tu piscina”, “Solicita tu presupuesto personalizado” o “Descarga la guía completa para el cuidado de tu piscina”. Así, el contenido no solo informa, sino que genera leads o ventas. - Distribución y reutilización del contenido
No basta con publicar el contenido: hay que moverlo. Lo reutilizamos en newsletters, vídeos cortos para redes sociales, infografías, publicaciones en Pinterest o TikTok, y campañas de email marketing automatizadas.
5 ejemplos reales de marketing de contenidos para ecommerce de piscinas
- Guía descargable: “Todo lo que necesitas saber antes de comprar tu piscina”. A cambio del email, permite iniciar campañas de email marketing personalizadas.
- Vídeo tutorial en blog y YouTube: “Cómo instalar tu piscina en menos de 60 minutos”. Aumenta la confianza y reduce fricciones de compra.
- Artículo comparativo SEO: “Piscinas desmontables vs. enterradas: pros y contras”. Atrae tráfico orgánico con intención de compra y lo guía a productos concretos.
- Calendario estacional de contenidos: Publicaciones mensuales con consejos según la época (mantenimiento en primavera, limpieza en otoño, almacenamiento en invierno…).
- Historias de clientes: Testimonios visuales que muestran cómo otros han transformado su verano, ayudando a futuros compradores a visualizar el beneficio.
En definitiva, el marketing de contenidos no solo genera visibilidad, sino que se convierte en un activo estratégico para convertir tráfico en oportunidades reales de venta. En nuestra consultora de marketing de contenidos para ecommerce de piscinas EximiaStudio, trabajamos con un enfoque orientado a resultados medibles y crecimiento escalable.
Posicionamiento web SEO para ecommerce de piscinas

El posicionamiento web SEO para un ecommerce de piscinas debe ir más allá de aparecer en buscadores: debe conectar con las búsquedas reales de los usuarios en los momentos clave del año (especialmente primavera y verano), ofrecer contenido relevante y técnico que guíe la decisión de compra, y optimizar la tienda online para que cargue rápido, sea accesible desde móvil y esté estructurada de forma intuitiva. En nuestra agencia de Growth Marketing EximiaStudio, diseñamos estrategias SEO específicas para ecommerce estacionales como este, combinando SEO técnico, SEO onpage, copywriting persuasivo y campañas de inbound marketing para captar tráfico orgánico cualificado y aumentar la conversión.
Un ecommerce de piscinas debe tener muy bien trabajadas las categorías de producto, optimizar fichas individuales con información útil (tamaños, materiales, instalación, mantenimiento), crear comparativas entre modelos y responder a las principales dudas que los usuarios tienen antes de comprar. Todo esto ayuda no solo a mejorar el posicionamiento en Google, sino también a ofrecer una mejor experiencia de usuario, que a su vez mejora el SEO.
También es fundamental trabajar el SEO técnico: mejorar tiempos de carga, evitar errores 404, tener una estructura clara de enlazado interno, usar correctamente datos estructurados y mantener una buena arquitectura de URLs. Además, el linkbuilding estratégico desde medios especializados, blogs del sector hogar y portales de decoración refuerza la autoridad del dominio y el posicionamiento de palabras clave clave.
Puntos importantes del SEO para ecommerce de piscinas
- SEO onpage
- Optimización de títulos y metadescripciones: incluir palabras clave + beneficio. Ejemplo: “Piscinas desmontables baratas para jardín – Envío rápido”.
- Descripciones ricas en contenido: materiales, instalación, vídeos explicativos y reseñas de clientes.
- URL limpias y amigables:
tuecommerce.com/piscinas/piscina-infantil-redonda
.
- SEO offpage
- Estrategia de backlinks desde medios y blogs de lifestyle, decoración y jardinería.
- Colaboraciones con influencers para conseguir menciones orgánicas.
- Guest blogging en sitios especializados en hogar y reformas.
- SEO técnico
- Optimización de velocidad (uso de CDN, imágenes WebP).
- Implementación de Schema.org en productos (precio, stock, reseñas).
- Sitemap y robots.txt bien configurados.
- Responsive total y UX móvil optimizada.
- Copywriting SEO persuasivo
- Uso de copy basado en beneficios y solución de problemas: “Disfruta del verano sin salir de casa”.
- CTAs en fichas de producto: “¡Cómprala hoy y recíbela en 24h!”.
- Uso de microcopy estratégico en puntos críticos del funnel (botones, checkout, comparativas).
Keyword research: Ejemplos de palabras clave estratégicas
- piscinas desmontables baratas
- comprar piscina para jardín
- piscina hinchable niños
- mantenimiento piscina cloro
- mejor depuradora para piscina
- tipos de piscinas para terraza
- cómo instalar piscina desmontable
- piscinas pequeñas para patios
Estrategias de inbound marketing aplicables
- Crear guías descargables como “Guía 2025 para elegir tu piscina ideal”.
- Publicar artículos de blog: “Errores comunes al montar una piscina en casa”.
- Enviar newsletters estacionales con consejos y productos destacados.
- Crear vídeos tutoriales en YouTube y embebidos en el blog.
- Automatizar secuencias de emails con contenido informativo antes de la venta.
Persuasión con SEO y cómo aumentar el CTR
- Escribir metatitles con preguntas o urgencias: “¿Buscas una piscina para este verano? Descúbrela aquí”.
- Incluir emojis o números en las metadescripciones para destacar en los resultados.
- Usar rich snippets para mostrar valoraciones, precio y stock directamente en Google.
- A/B testing de títulos para detectar cuáles generan mayor interés.
Con una estrategia SEO integral como la que aplicamos en nuestra agencia de Growth Marketing EximiaStudio, los ecommerce de piscinas pueden no solo atraer más visitas desde Google, sino también convertir ese tráfico en clientes reales durante los meses clave de la temporada.
Google Ads para ecommerce de piscinas

La publicidad en Google Ads es una de las herramientas más efectivas para impulsar las ventas en un ecommerce de piscinas, especialmente en campañas estacionales donde la demanda se dispara en primavera y verano. En nuestra agencia de Growth Marketing EximiaStudio, implementamos estrategias de Google Ads enfocadas en rentabilidad, combinando el conocimiento del comportamiento del consumidor con una configuración técnica rigurosa, siguiendo las recomendaciones oficiales de los expertos de Google.
Los ecommerce de piscinas se enfrentan a una competencia elevada, por lo que es crucial lanzar campañas bien segmentadas, con un buen keyword research, anuncios altamente relevantes y una estructura de campañas que maximice el presupuesto. El objetivo no solo es atraer tráfico, sino conseguir clics cualificados con alta intención de compra, reducir el coste por conversión y escalar las campañas en los meses de mayor demanda.
Para que las campañas de Google Ads funcionen en este sector, es clave combinar diferentes formatos: desde campañas de búsqueda dirigidas a usuarios que están listos para comprar, hasta campañas de vídeo en YouTube que generen reconocimiento de marca. Las campañas Performance Max (Pmax) permiten una cobertura automatizada y completa en todos los canales de Google, pero deben configurarse con precisión para evitar despilfarros.
Relevantes para Google Ads en ecommerce de piscinas
- Estructura de campañas segmentadas
Crear campañas por tipo de piscina (hinchables, desmontables, para niños, etc.) y por intención de búsqueda permite una mayor personalización y control del presupuesto. - Calidad del anuncio (nivel de calidad)
Aumentar el Quality Score optimizando los anuncios con extensiones, títulos relevantes, palabras clave bien integradas y landing pages rápidas y orientadas a conversión. - Segmentación geográfica y estacional
Ajustar las pujas por regiones con mayor calor o población con jardín, y aumentar la inversión desde marzo a julio, que es el pico de búsqueda. - Uso estratégico de palabras clave negativas
Excluir búsquedas poco relevantes como “juguetes piscina” o “imágenes de piscinas” para evitar clics sin intención de compra. - A/B testing de anuncios
Probar distintos títulos, descripciones y CTAs para detectar los anuncios con mejor CTR y tasa de conversión.
Ejemplos de campañas recomendadas para ecommerce de piscinas
- Search (búsqueda)
Campaña con keywords como comprar piscina desmontable, piscina hinchable grande o piscinas baratas jardín. Enfocada a usuarios con intención clara de compra. - Performance Max (Pmax)
Ideal para mostrar productos automáticamente en todos los canales de Google (Search, Display, YouTube, Gmail, Maps). Requiere buen feed de datos y recursos creativos optimizados. - Display
Campañas de remarketing que impacten a usuarios que han visitado productos, abandonado el carrito o navegado por el blog. Creatividades visuales que recuerden los beneficios. - YouTube Ads
Anuncios en vídeo con tutoriales o experiencias de uso: “Mira cómo esta familia transforma su verano con nuestra piscina”. Útiles para branding y retargeting. - Shopping
Mostrar productos directamente con precio, imagen y envío en los resultados de Google. Muy rentable cuando el feed está optimizado y se combina con campañas Smart Shopping o Pmax.
Keyword research y configuración óptima
Un buen keyword research comienza con herramientas como el Planificador de Palabras Clave de Google, Ahrefs o Semrush. Se deben identificar términos transaccionales, informativos y de marca. Ejemplos:
- piscina desmontable rectangular
- depuradora piscina sin instalación
- accesorios para piscinas infantiles
Palabras clave negativas: excluir términos como “gratis”, “segunda mano”, “manualidades piscina”, etc.
Para lograr una alta puntuación de anuncio, los expertos de nuestra agencia de Google Ads para ecommerce de piscinas EximiaStudio recomiendan: mantener la relevancia entre palabra clave, anuncio y landing, usar todas las extensiones posibles (enlaces, llamadas, promociones) y mantener la experiencia de página optimizada en velocidad y diseño móvil.
Con esta estrategia, la publicidad en Google Ads se convierte en una máquina de ventas escalable para este tipo de ecommerce estacional.
Social Ads para ecommerce de piscinas



La publicidad en redes sociales es una palanca fundamental para escalar las ventas de un ecommerce de piscinas, especialmente durante la temporada alta, donde la emocionalidad y el impulso juegan un papel crucial en la decisión de compra. A diferencia de Google Ads, donde el usuario ya está buscando activamente un producto, en Social Ads el reto es despertar el deseo, impactar con la creatividad adecuada y guiar al usuario a través de un embudo bien diseñado. En nuestra agencia de Growth Marketing EximiaStudio, trabajamos estrategias de Social Ads que combinan segmentación inteligente, creatividad persuasiva y testing constante para generar ventas con un coste publicitario sostenible.
Las redes sociales como Facebook, Instagram, TikTok y Pinterest permiten mostrar el producto en contextos de uso reales, aspiracionales y familiares. Las piscinas no se venden solo como productos, sino como experiencias de verano, relax en casa, tiempo en familia o diversión para los niños. Por eso, los textos y las imágenes deben apelar a emociones específicas del público objetivo, reforzando el valor de la piscina como inversión emocional más que solo funcional.
Para conseguir un alto CTR (Click Through Rate) y un CPM (Coste por Mil Impresiones) bajo, es vital generar muchas creatividades visuales y testear constantemente qué enfoque conecta mejor con la audiencia: vídeos cortos, testimonios, comparativas o imágenes con beneficios claros. La clave está en captar la atención en los primeros 3 segundos, acompañar la imagen con un copy persuasivo y añadir un CTA que guíe directamente a la acción deseada.
Acciones para Social Ads en ecommerce de piscinas
- Definición clara del objetivo de campaña
No todas las campañas deben buscar la venta directa. En una estrategia completa, usamos:- Campañas de reconocimiento con vídeos o carruseles aspiracionales.
- Campañas de consideración con ventajas del producto, testimonios o tutoriales.
- Campañas de conversión con ofertas, urgencia o retargeting a usuarios calientes.
- Segmentación precisa del público
Usamos audiencias personalizadas (quienes han visitado la web o visto vídeos), lookalikes (similares a compradores), y segmentación demográfica y de intereses (hogares con niños, amantes del jardín, estilo de vida veraniego). - Creatividades que persuaden
Los anuncios que mejor funcionan combinan:- Emoción: “Transforma tu jardín en un oasis”.
- Beneficio: “Instálala en 30 minutos sin herramientas”.
- Prueba social: “Más de 10.000 familias ya disfrutan de la suya”.
- Oferta clara: “¡10% de descuento solo hasta el domingo!”
- Testing constante
Creamos múltiples variantes de anuncios con diferentes creatividades (vídeo, imagen, texto largo/corto, CTA distintos) para analizar cuáles tienen mejor CTR, ROAS y permanencia. Esto permite escalar solo lo que convierte y reducir el coste por adquisición.
3 ejemplos de anuncios de alto rendimiento
- Vídeo corto en Instagram Stories:
Una madre instala una piscina en su jardín en menos de un minuto, con texto superpuesto: “Este verano, el mejor plan está en casa. 🏖️” + CTA “Cómprala ahora”. - Carrusel en Facebook:
Diferentes tipos de piscinas según tamaño de jardín, con copys tipo “¿Tienes poco espacio? Esta es para ti”, “¿Muchos niños en casa? Mira esta”. - TikTok UGC (contenido generado por usuarios):
Un padre graba la reacción de sus hijos al ver montada la piscina por primera vez, con música emocional y texto: “Su verano comienza aquí”.
La publicidad en redes sociales, cuando se combina con embudos bien diseñados y testing creativo continuo, se convierte en una de las vías más rentables para escalar un ecommerce de piscinas. En unestro departamento especializado en estrategias Social Ads, entendemos que el secreto no es solo segmentar bien, sino emocionar mejor.
Gestión de redes sociales para ecommerce de piscinas

La gestión de redes sociales para un ecommerce de piscinas va mucho más allá de publicar imágenes bonitas. Se trata de construir una comunidad, educar, inspirar y, sobre todo, generar confianza y conversión. Desde nuestra agencia de Growth Marketing EximiaStudio, diseñamos estrategias que convierten los perfiles sociales en canales activos de captación y fidelización.
Una estrategia de redes sociales exitosa comienza por conocer bien al público objetivo: familias con jardín, padres con hijos pequeños, propietarios de viviendas con espacio exterior, entre otros. Con esta información, se define el tono de comunicación, el estilo visual y la frecuencia de publicación. Los expertos Community Manager coinciden en que el contenido debe ofrecer valor real, ya sea en forma de consejos, inspiración, entretenimiento o resolución de dudas.
El contenido debe planificarse con un calendario editorial mensual que contemple temáticas clave: instalación de piscinas, mantenimiento, accesorios, ideas de decoración exterior, testimonios y ofertas estacionales. Cada publicación debe tener un objetivo claro: alcance, interacción, clics o conversión.
Tareas más importantes en la gestión de redes sociales para ecommerce de piscinas
- Creación y planificación del contenido
Desarrollar ideas basadas en tendencias, preguntas frecuentes y necesidades del cliente. Preparar creatividades visuales (imágenes, vídeos, infografías) adaptadas a cada plataforma. - Estructura de publicación
Publicar en los días y horarios óptimos, usando un mix de formatos: reels, stories, carruseles, lives, vídeos tutoriales. Siempre acompañados de copy persuasivo y CTAs que inviten a la acción. - Gestión de comunidad
Responder comentarios y mensajes, interactuar con la audiencia y fomentar la participación mediante encuestas, concursos o preguntas. - Análisis y optimización
Monitorizar métricas clave como el alcance, el engagement y las conversiones para ajustar el contenido y maximizar resultados.
Principales redes sociales en España para este tipo de ecommerce
- Instagram y TikTok: ideales para mostrar productos en uso, generar inspiración y viralizar contenido visual.
- Facebook: útil para captar leads y retargeting con anuncios.
- Pinterest: muy potente en búsquedas visuales e ideas para el hogar.
- LinkedIn: menos relevante para este sector B2C, pero útil para colaboraciones B2B o posicionamiento de marca.
- Twitter (X): válido para atención al cliente y posicionamiento de marca ágil.
En nuestra agencia de redes sociales EximiaStudio, centramos los esfuerzos en las plataformas más efectivas para cada cliente, con contenido que conecta y convierte.
Viralizar contenido en redes sociales para ecommerce de piscinas

Viralizar contenido en redes sociales es uno de los mayores retos para cualquier ecommerce, pero también una de las oportunidades más grandes para ganar visibilidad y generar tráfico de forma orgánica. Según los expertos en redes sociales y marketing digital, el éxito en la viralización depende de comprender las emociones, intereses y comportamientos de los usuarios, además de crear contenido visualmente atractivo y altamente compartible.
El proceso de creación de contenido viral comienza con una estrategia clara. Antes de producir cualquier tipo de contenido, es crucial entender la audiencia a la que se dirige, sus intereses y problemas. En el caso de un ecommerce de piscinas, el contenido debe centrarse en resolver necesidades específicas, como mantenimiento de piscinas, consejos de seguridad, decoración exterior o nuevos modelos de piscinas.
El contenido visual juega un papel fundamental en la viralización. Según los expertos, las imágenes y vídeos deben ser impactantes y captar la atención desde los primeros segundos. Aquí se deben seguir ciertos patrones de estructura para asegurar su éxito:
- Llamada a la acción clara: Asegúrate de que el contenido incluya un CTA (Call to Action) directo. Por ejemplo, “Descubre cómo transformar tu jardín con una piscina” o “Compra la piscina de tus sueños ahora”.
- Uso de tendencias visuales: Adaptarse a las tendencias actuales en plataformas como TikTok e Instagram puede aumentar considerablemente las probabilidades de viralizarse. Esto incluye usar música popular, efectos visuales llamativos y desafíos virales.
- Storytelling: El contenido que cuenta una historia es mucho más efectivo. Relatar cómo un cliente transformó su hogar con una piscina puede generar una conexión emocional con la audiencia.
- Contenido interactivo: Encuestas, concursos y preguntas fomentan la participación activa, lo que incrementa el alcance orgánico.
- Optimización para cada red social: Cada plataforma tiene sus propias reglas de funcionamiento. Los vídeos cortos de 15-30 segundos en TikTok son más efectivos, mientras que las publicaciones en Instagram requieren imágenes estéticamente agradables y bien editadas.
Los aspectos más importantes de la viralización de contenido:
- Emocionar: Los contenidos que evocan emociones (sorpresa, alegría, nostalgia) son más susceptibles de ser compartidos.
- Autenticidad: El contenido genuino y cercano suele resonar mejor que el demasiado pulido o comercial.
- Consistencia: Publicar con regularidad y mantener una línea editorial coherente es crucial para construir una comunidad leal y fomentar el boca a boca.
Implementando estas estrategias de forma coherente, nuestra agencia de Growth Marketing EximiaStudio puede ayudar a que el contenido del ecommerce de piscinas no solo llegue a más personas, sino que se viralice de forma efectiva.
Generación de contenido audiovisual para ecommerce de piscinas

La creación de contenido audiovisual para un ecommerce de piscinas es clave para atraer la atención de la audiencia y generar un mayor impacto en redes sociales. Los creadores de contenido audiovisual expertos coinciden en que la combinación de elementos visuales atractivos, narrativas claras y llamados a la acción efectivos puede hacer que un contenido se destaque y conecte emocionalmente con los consumidores.
Para lograr un impacto real, es necesario seguir una serie de estrategias. Primero, conocer al público objetivo es esencial. Para un ecommerce de piscinas, la audiencia puede ser diversa: familias, propietarios de viviendas, diseñadores de exteriores o incluso profesionales de la construcción. Comprender sus deseos, problemas y expectativas es el primer paso.
5 ejemplos de contenido audiovisual efectivo:
- Tutoriales paso a paso: Crear vídeos donde se muestre cómo instalar, mantener o decorar una piscina puede ser altamente atractivo y útil. Los tutoriales deben ser fáciles de seguir y visualmente dinámicos.
- Testimonios en vídeo: Grabar a clientes satisfechos que expliquen cómo la piscina transformó su hogar o su vida recreativa genera confianza. Los testimonios auténticos son muy persuasivos.
- Contenido de “antes y después”: Mostrar el contraste entre un jardín sin piscina y uno con una piscina instalada. Este tipo de contenido visual tiene un gran poder de persuasión, mostrando los beneficios tangibles del producto.
- Vídeos emocionales: Crear vídeos que muestren a familias disfrutando de la piscina, celebraciones o momentos especiales alrededor de ella, genera una conexión emocional fuerte con los espectadores.
- Unboxing de productos: Mostrar cómo llegan los productos, como accesorios o kits de mantenimiento para piscinas, y cómo se utilizan, añade un toque de transparencia y confianza en el ecommerce.
Los puntos más importantes de la generación de contenido audiovisual son:
- Calidad visual: Es fundamental que los vídeos y las imágenes sean de alta calidad. Los detalles de la piscina y su entorno deben ser nítidos y atractivos.
- Emoción y conexión: El contenido debe transmitir emociones y conectar con los valores del público objetivo.
- Llamado a la acción: Siempre debe incluirse un CTA claro que guíe al espectador hacia la acción que deseamos que realice, como comprar o contactar.
Con estas estrategias, nuestra agencia de Growth Marketing EximiaStudio ayuda a crear contenido audiovisual que no solo sea impactante, sino que también impulse las ventas y la fidelización de clientes.
Marketing Automation, Email Marketing y Lead Nurturing para ecommerce de piscinas
El email marketing sigue siendo una de las herramientas con mayor retorno de inversión en ecommerce, y en el caso específico de un ecommerce de piscinas, su eficacia se multiplica cuando se combina con estrategias de marketing automation y lead nurturing. En EximiaStudio, nuestra agencia de Growth Marketing, implementamos estas estrategias para maximizar tanto la conversión como la retención de clientes en negocios estacionales como este.
Un buen embudo de correos debe construirse desde el primer contacto, utilizando técnicas de captación como formularios en la web, pop-ups con descuentos o lead magnets descargables como “Guía para elegir tu piscina ideal” o “Checklist de mantenimiento de piscinas”. Estos métodos permiten captar correos con un alto grado de intención de compra o interés.
Estrategias de Email Marketing eficaces para ecommerce de piscinas
- Emails de bienvenida: Primer impacto automatizado tras la suscripción.
- Carritos abandonados: Recordatorios secuenciales para recuperar ventas.
- Ofertas y descuentos estacionales: Campañas específicas en primavera/verano.
- Emails de producto complementario (cross-selling): Bombas, cloradores, cobertores.
- Emails de recuperación de clientes inactivos: Incentivos para volver a comprar.
- Newsletters con contenido útil: Consejos, tutoriales, mantenimiento.
- Emails post-compra con instrucciones de montaje o cuidado.
- Campañas de fidelización: Cupones por repetición de compra.
- Encuestas de satisfacción: Feedback para mejorar productos y experiencia.
- Emails educativos para lead nurturing: Automatizaciones con contenido formativo.
Para una buena estrategia de retención y conversión, es vital analizar constantemente las tasas de apertura, clics y conversión de cada campaña. Las automatizaciones deben construirse sobre el comportamiento real del usuario, no sobre supuestos genéricos. Esto permite mantener una relación con el cliente más personalizada, aumentar la frecuencia de compra y reducir el coste por adquisición a largo plazo.
En resumen, el email marketing no solo es una herramienta de comunicación, sino una palanca poderosa de ventas, fidelización y educación del cliente cuando se integra correctamente con automatizaciones inteligentes y estrategias de nurturing bien segmentadas.
10 estrategias de marketing automation y lead nurturing
- Secuencias automatizadas de emails según comportamiento del usuario.
- Segmentación de listas según tipo de producto visitado o comprado.
- Lead scoring para cualificar leads fríos, templados o calientes.
- Automatizaciones según clics o intereses (temas como limpieza, mantenimiento, montaje).
- Campañas de reactivación para leads antiguos.
- Flujos para upselling en base a productos ya adquiridos.
- Emails educativos sobre uso de productos tras la compra.
- Contenidos dinámicos en emails personalizados por ubicación o clima.
- Automatización por eventos especiales (cumpleaños, aniversario de compra).
- Integración con el CRM para nutrir desde el interés hasta la conversión.
Marketing de influencers para ecommerce de piscinas
El marketing de influencers se ha consolidado como una de las estrategias más efectivas para ecommerce, especialmente para nichos específicos como el de las piscinas. Utilizar influencers para promocionar productos y servicios puede generar confianza, aumentar el alcance y convertir a los seguidores en clientes reales. Sin embargo, para que esta estrategia sea exitosa, es importante elegir a los influencers adecuados, establecer una relación sólida y negociar de manera efectiva.
Estrategias de marketing de influencers
- Identificación de influencers relevantes: El primer paso es identificar a aquellos influencers que realmente conectan con la audiencia objetivo. Para un ecommerce de piscinas, esto puede incluir influencers de estilo de vida, decoración exterior, fitness, o incluso bloggers especializados en productos para el hogar y jardín. La clave está en la autenticidad y la conexión genuina con su comunidad.
- Microinfluencers: Aunque los grandes influencers tienen audiencias masivas, los microinfluencers (aquellos con entre 1,000 y 100,000 seguidores) a menudo generan una mayor tasa de interacción. Esto es crucial en un nicho como las piscinas, donde la confianza y la recomendación personal juegan un papel vital.
- Establecer objetivos claros: Antes de contactar a un influencer, es necesario definir qué se espera de la colaboración. ¿Se busca generar ventas directas, aumentar la visibilidad o fomentar la interacción? Establecer objetivos claros ayudará a medir el éxito de la campaña.
Cómo contactar y escoger los perfiles correctos
Al contactar con un influencer, es fundamental personalizar el mensaje, mostrando conocimiento sobre su trabajo y cómo su estilo se alinea con la marca de la piscina. La autenticidad en la propuesta y los valores compartidos con el influencer aumentan las probabilidades de una respuesta positiva.
Al escoger a los perfiles correctos, asegúrate de que tengan un alto engagement con su audiencia, es decir, que sus seguidores interactúan activamente con sus publicaciones (comentarios, likes, compartidos). Además, comprueba si sus seguidores coinciden con el perfil demográfico del cliente ideal de la marca de piscinas.
Cómo negociar con los influencers
La negociación debe basarse en una relación win-win. Asegúrate de ser claro sobre el tipo de colaboración que se busca, ya sea un post patrocinado, una mención o un sorteo. En cuanto a la compensación, puedes optar por un pago fijo, productos gratuitos o una comisión por ventas generadas. Recuerda que, a veces, los influencers están más motivados por el valor de los productos o la exclusividad que por una gran compensación económica.
Puntos importantes a tener en cuenta:
- Alineación de valores: El influencer debe compartir los valores de la marca para crear una conexión genuina con su audiencia.
- Medición del rendimiento: Utiliza herramientas de seguimiento de enlaces o códigos de descuento personalizados para medir el impacto de la campaña.
- Transparencia: Los seguidores valoran la honestidad, por lo que es importante que los influencers indiquen claramente cuándo están haciendo una promoción.
En nuestra agencia de Growth Marketing EximiaStudio, diseñamos estrategias de marketing de influencers que conectan marcas de ecommerce de piscinas con su público objetivo de manera auténtica y efectiva, aumentando tanto las ventas como la fidelización.
Venta en marketplaces para ecommerce de piscinas

Vender en marketplaces se ha convertido en una estrategia imprescindible para cualquier ecommerce que quiera escalar su visibilidad, aumentar sus ventas y alcanzar nuevos segmentos de mercado. Para un ecommerce de piscinas, los marketplaces ofrecen una gran oportunidad de posicionarse donde los usuarios ya están buscando productos similares, sin necesidad de depender únicamente del tráfico orgánico o las campañas pagadas. Además, permiten validar productos, testear precios y ampliar el canal de distribución de forma rápida y rentable.
La venta en marketplaces es especialmente útil para ecommerce que comercializan productos voluminosos o de ticket medio-alto, como las piscinas y sus accesorios. En España, existen marketplaces generalistas y especializados que ofrecen buenas condiciones y una gran base de usuarios, lo que permite a marcas nuevas o en expansión aumentar su exposición.
No obstante, vender en marketplaces también requiere estrategia: la competencia es alta, las condiciones y comisiones varían, y destacar entre miles de productos no es tarea fácil. Por eso, desde nuestra agencia de Growth Marketing EximiaStudio, ayudamos a ecommerce de piscinas a diseñar su entrada y crecimiento en marketplaces, optimizando sus fichas de producto, gestionando la logística y posicionando sus productos para destacar.
Esenciales para vender en marketplaces
- Selección del marketplace adecuado: En España, los mejores marketplaces para este tipo de ecommerce son Amazon, ManoMano, Carrefour Marketplace, eBay, Leroy Merlin Marketplace y Aliexpress Plaza. Cada uno tiene un perfil de cliente diferente, y elegir el más adecuado depende del tipo de producto y precio.
- Optimización de fichas de producto: Títulos descriptivos, imágenes de alta calidad, descripciones completas y keywords relevantes son esenciales para aparecer en los resultados de búsqueda y convertir visitas en ventas.
- Gestión de stock y logística: Muchos marketplaces valoran la rapidez de entrega. Utilizar servicios como FBA (Fulfillment by Amazon) o integraciones logísticas rápidas puede mejorar el posicionamiento de los productos.
- Atención al cliente y reputación: Las valoraciones influyen directamente en las conversiones. Responder rápidamente a preguntas y gestionar devoluciones correctamente es clave para mantener una buena reputación.
- Publicidad interna del marketplace: Invertir en campañas internas (como Amazon Ads o promociones en ManoMano) ayuda a destacar frente a la competencia directa y aumentar las ventas en momentos clave de la temporada.
Con una estrategia adecuada, vender en marketplaces no solo es un canal adicional, sino una vía directa para aumentar la facturación del ecommerce de piscinas de forma sostenida y rentable. Si deseas ampliar conocimientos sobre marketplace enfocados al sector de piscinas o productos para piscinas, te animamos a consultar nuestra guia personalizada de ” Estrategia de marketing digital para ecommerce de flotadores “
Agregadores de Negocio para ecommerce de piscinas
Los agregadores de negocio son plataformas que reúnen productos de distintas tiendas online y los presentan al consumidor en un único entorno de búsqueda y comparación. Para un ecommerce de piscinas, estar presente en estos agregadores puede representar una fuente constante de tráfico cualificado y un aumento directo en las ventas, ya que estos canales suelen estar bien posicionados en Google y ofrecen gran visibilidad a productos específicos con intención de compra.
La principal ventaja de aparecer en agregadores es que los usuarios que los visitan ya están en una fase avanzada del embudo de conversión: buscan, comparan y están listos para comprar. Esto convierte a los agregadores en una herramienta clave para la estrategia de adquisición. Además, permiten competir con grandes marcas al mismo nivel, basándose en el precio, las valoraciones y las condiciones del producto.
Desde nuestra agencia de Growth Marketing EximiaStudio, recomendamos a los ecommerce de piscinas estar presentes en los principales agregadores del mercado español, optimizando fichas de producto, integrando los catálogos mediante feeds automáticos y ajustando precios para ser competitivos sin comprometer el margen.
A continuación os dejamos una lista de aspectos importantes a tener en cuenta a la hora de aparecer en agregadores de negocios.
- Feed optimizado de productos: Es crucial enviar un feed limpio, con títulos claros, imágenes de calidad, descripciones completas y precios actualizados.
- Los mejores agregadores en España: Google Shopping, Idealo, Kelkoo, Shopalike, Twenga, y Chollometro(para promociones puntuales) son especialmente efectivos para ecommerce de piscinas.
- Estrategia de precios competitivos: Analizar a la competencia dentro del agregador y ajustar precios para destacar sin perjudicar la rentabilidad.
- Medición de resultados: Integrar herramientas como Google Analytics o sistemas de atribución avanzados para valorar la rentabilidad real de cada agregador.
- Automatización e integración: Utilizar herramientas como Channable o DataFeedWatch para gestionar los catálogos y adaptar el contenido a cada agregador sin errores manuales.
Optimización Web, UX/UI y CRO para ecommerce de piscinas

La optimización de la experiencia de usuario (UX/UI) y la mejora del CRO (Conversion Rate Optimization) son dos pilares esenciales para maximizar las ventas en cualquier ecommerce, y más aún en uno tan estacional y visual como el de piscinas. Una buena experiencia web no solo genera confianza, sino que facilita el camino hacia la conversión, eliminando fricciones que podrían frenar una venta. La optimización constante, basada en datos reales del comportamiento del usuario, es clave para aumentar el rendimiento del sitio sin necesidad de incrementar el presupuesto en tráfico.
Para un ecommerce de piscinas, que suele tener productos de alto valor, es fundamental crear una navegación clara, intuitiva y persuasiva, acompañada de elementos visuales que refuercen los beneficios del producto y generen confianza (testimonios, vídeos, valoraciones, garantía, etc.). En EximiaStudio, nuestra agencia especializada en CRO y UX/UI para ecommerce, implementamos estrategias que mejoran desde la estructura de la web hasta los microdetalles del diseño visual y los textos.
Puntos importantes para una correcta optimización web
- Análisis del comportamiento de usuario: Herramientas como Hotjar o Clarity permiten visualizar mapas de calor, grabaciones de sesiones y embudos de conversión para identificar puntos de fuga.
- Estructura de navegación clara: El menú debe estar pensado para el usuario final, con categorías visibles, filtros útiles y búsqueda avanzada.
- Copywriting persuasivo: Las fichas de producto deben contener textos emocionales y funcionales que respondan a objeciones, resalten beneficios y generen urgencia (envíos limitados, últimas unidades, etc.).
- Test A/B: Utilizar plataformas como Google Optimize o VWO para comparar variantes de diseño y determinar cuál convierte mejor.
- Diseño responsive y rápido: Un diseño adaptable y una velocidad de carga optimizada mejoran tanto la experiencia del usuario como el posicionamiento SEO.
5 herramientas útiles para mejorar el CRO
- Hotjar: Para mapas de calor y grabaciones.
- Google Optimize: Para test A/B gratuitos.
- Lucky Orange: Análisis en tiempo real y chats proactivos.
- Crazy Egg: Evaluación visual del comportamiento del usuario.
- VWO (Visual Website Optimizer): Suite completa de experimentación CRO avanzada.
Con una estrategia bien ejecutada de UX/UI y CRO, se puede transformar un ecommerce de piscinas en un canal de venta altamente eficiente, capaz de convertir visitas en ventas de forma constante y escalable.
Analítica web para ecommerce de piscinas
La analítica web es una de las herramientas más poderosas para tomar decisiones acertadas en cualquier negocio digital, y en el caso de un ecommerce de piscinas, se vuelve imprescindible para optimizar recursos, detectar oportunidades de mejora y aumentar las ventas. Implementar una estrategia de analítica digital permite conocer en profundidad cómo se comportan los usuarios dentro del sitio web, qué productos despiertan más interés, en qué punto abandonan el proceso de compra y cuáles son las campañas que mejor convierten. En nuestra agencia de Growth Marketing EximiaStudio, ayudamos a los ecommerce de piscinas a implementar analítica de forma profesional para lograr el máximo retorno.
Una estrategia de analítica eficaz comienza con una correcta implementación técnica, continúa con la definición de KPIs específicos del negocio (ventas, tasa de conversión, ticket medio, etc.) y se consolida con el análisis regular de los datos para aplicar mejoras constantes. Esto permite medir el rendimiento de las acciones de marketing, prever tendencias de compra estacional, personalizar la experiencia del cliente y tomar decisiones basadas en datos, no en suposiciones.
Esenciales para una analítica web eficaz
- Implementación técnica profesional: Instalar Google Tag Manager y Google Analytics 4 permite recoger datos sin sobrecargar el código. Además, se pueden medir eventos personalizados como clics en CTA, scrolls o formularios enviados.
- Herramientas clave:
- Google Analytics 4 (GA4): Analítica de usuarios y eventos.
- Hotjar / Microsoft Clarity: Analítica del comportamiento de usuario visual.
- Looker Studio (ex Data Studio): Informes visuales y dashboards personalizados.
- Google Tag Manager: Gestión avanzada de etiquetas y conversiones.
- BigQuery: Para ecommerce con muchos datos y necesidad de analítica avanzada.
- Beneficios principales:
- Optimización del funnel de ventas.
- Detección de puntos de fuga y fricción en la experiencia del usuario.
- Mejora del ROI publicitario al medir la rentabilidad por canal.
- Personalización del contenido según intereses del usuario.
- Análisis por segmento: nuevos vs. recurrentes, tráfico móvil vs. escritorio, etc.
La analítica web es el motor invisible que permite crecer con precisión. No es solo una herramienta de medición, es una guía constante para escalar ventas y mejorar la experiencia de usuario.
Marketing de referidos para ecommerce de piscinas
El marketing de referidos, también conocido como marketing de afiliación o marketing de recomendación, es una estrategia altamente eficaz para ecommerce que buscan incrementar ventas con costes de adquisición más bajos y controlables. En el contexto de un ecommerce de piscinas, donde el ticket medio suele ser elevado, contar con una red de promotores o afiliados que recomienden los productos puede generar un flujo constante de clientes con una intención clara de compra.
Este tipo de marketing consiste en establecer colaboraciones con personas, sitios web o empresas que promocionen los productos a cambio de una comisión por cada venta o lead generado. Desde nuestra consultora de afiliación EximiaStudio, diseñamos sistemas de referidos sólidos, medibles y rentables para ecommerce del sector piscinas, creando ecosistemas de partners que actúan como fuerza comercial externa.
El marketing de referidos puede abarcar desde influencers que integran enlaces en sus contenidos, hasta comparadores de precios, blogs especializados o programas de fidelización para clientes existentes. Su éxito reside en una buena planificación, una herramienta de seguimiento precisa y una propuesta de comisiones atractiva.
Importantes para implementar marketing de afiliados
- Elección del modelo de comisión:
- Por venta (CPA – Coste por adquisición).
- Por clic (CPC – Coste por clic).
- Por lead (CPL – Coste por lead/contacto).
- Comisión fija o variable según el producto.
- Herramientas recomendadas:
- Post Affiliate Pro, Tapfiliate o Awin para gestión completa de afiliados.
- ReferralCandy o UpPromote si se usa Shopify.
- Google Tag Manager + GA4 para medir conversiones de afiliados con precisión.
- Tipos de afiliados efectivos para ecommerce de piscinas:
- Blogs de decoración de exteriores o jardín.
- Youtubers o influencers especializados en hogar/verano.
- Foros o comunidades de bricolaje/piscinas.
- Clientes satisfechos (referidos directos).
- Comparadores de precios y marketplaces con programas de afiliación.
- Ventajas del marketing de referidos:
- Bajo coste inicial.
- Expansión del alcance sin inversión publicitaria directa.
- Generación de tráfico cualificado y segmentado.
- Escalabilidad sin aumentar el presupuesto fijo.
El marketing de afiliados bien gestionado permite a un ecommerce de piscinas multiplicar sus ventas con una inversión proporcional a los resultados obtenidos, manteniendo el control y la rentabilidad.
Marketing de guerrilla para Ecommerce de piscinas
El marketing de guerrilla es una estrategia creativa, poco convencional y de bajo coste ideal para ecommerce que buscan destacar en un mercado competitivo como el de las piscinas. Este tipo de marketing se basa en el factor sorpresa y la viralización, y puede adaptarse perfectamente a campañas estacionales (verano, aperturas de temporada, rebajas), con alto impacto a nivel local o digital. Desde EximiaStudio, nuestra agencia de Growth Marketing, planteamos acciones de guerrilla especialmente diseñadas para ecommerce de piscinas que quieran diferenciarse sin invertir grandes presupuestos publicitarios.
A continuación te dejamos 10 ejemplos de estrategias de marketing de guerrilla enfocadas al sector de piscinas
- Instalaciones temporales en lugares públicos: Crear una mini piscina inflable con branding en playas urbanas o plazas para atraer atención y generar contenido en redes.
- Stickers en zonas de paso con realidad aumentada: Añadir QR que simulan agua en el suelo y permiten visualizar una piscina en el jardín del usuario con una app.
- Marketing de flashmobs: Coordinar una actuación inesperada en un centro comercial o evento para sorprender y asociar emociones positivas con la marca.
- Packaging provocador: Enviar productos pequeños (como depuradoras o accesorios) en cajas enormes que simulen contener una piscina para generar vídeos virales unboxing.
- Street art: Pinturas 3D que simulen piscinas en la calle, con el logo y CTA visible.
- Tienda efímera (pop-up store): Crear un espacio de exposición física en zonas costeras durante los meses de mayor demanda.
- Muppys o pantallas interactivas en parkings: Campañas con sensores de movimiento que simulan una piscina que “salpica” al pasar.
- Reto viral #TuPiscinaIdeal: Invitar a los usuarios a crear vídeos mostrando cómo sería su piscina soñada, sorteando una piscina portátil.
- Campañas de pegatinas con descuento: Pegatinas en coches o terrazas de clientes satisfechos a cambio de un cupón.
- Colaboraciones con foodtrucks: Asocian la marca a experiencias veraniegas y lifestyle.
Estas acciones pueden escalarse fácilmente en redes sociales, amplificando su efecto sin depender de grandes inversiones. Lo importante es la creatividad, la oportunidad y la conexión emocional con el público objetivo.
Marketing offline para Ecommerce de piscinas
El marketing offline sigue siendo una herramienta poderosa para ecommerce con showroom o tienda física. Aunque las estrategias digitales predominan, los canales tradicionales pueden generar un impacto directo sobre las ventas, sobre todo si el negocio de piscinas cuenta con una ubicación física bien planteada. En nuestra agencia EximiaStudio, ayudamos a ecommerce híbridos (online + físico) a diseñar estrategias de marketing offline adaptadas a su entorno y a sus necesidades estacionales.
Principales estrategias de marketing offline para tiendas físicas de piscinas
- Ubicación estratégica: Contar con un local en una zona de alto tránsito (cerca de urbanizaciones, polígonos comerciales o zonas costeras) permite captar tráfico espontáneo. Cuanto más visible y accesible sea la tienda, más posibilidades de conversión habrá.
- Decoración y ambientación: Crear una experiencia sensorial con ambientación de verano, música, iluminación y muestras funcionales (piscinas montadas, chorros, iluminación LED, etc.) puede generar deseo de compra inmediato.
- Flyers y folletos: Repartir en buzones de barrios residenciales con jardín, gasolineras y puntos estratégicos donde transiten potenciales compradores. Es clave incluir ofertas exclusivas y llamadas a la acción claras.
- Promociones y eventos: Ofrecer descuentos para clientes recurrentes, eventos de inauguración de temporada, demostraciones de productos o actividades familiares que fomenten visitas físicas.
- Tarjetas de visita y material físico: Siempre tener disponibles en caja, dentro de paquetes o en alianzas con negocios locales (tiendas de bricolaje, jardinería).
- Participación en ferias o exposiciones locales: Un clásico que funciona bien para dar a conocer nuevos productos y fortalecer la reputación de marca.
- Generar reseñas físicas: Pedir a los clientes que dejen una reseña en Google a cambio de un regalo (como accesorios o tratamiento químico gratuito).
El marketing offline bien ejecutado puede reforzar el branding, aumentar el reconocimiento local y generar una conexión emocional con el cliente que termina por afianzar la conversión online o presencial.
Consejos para ecommerce de piscinas
Gestionar un ecommerce de piscinas requiere una visión estratégica más allá del marketing digital. Existen elementos operativos y técnicos que son determinantes para lograr una experiencia de cliente positiva, mantener la rentabilidad y escalar el negocio de forma sostenible. Desde EximiaStudio, nuestra agencia de Growth Marketing, hemos asesorado múltiples proyectos de ecommerce especializados y sabemos que prestar atención a los siguientes aspectos puede marcar la diferencia.
Logística y fulfillment: Los productos relacionados con piscinas suelen ser voluminosos y pesados (piscinas desmontables, depuradoras, bombas, cobertores). Es clave contar con un partner logístico especializado en mercancías voluminosas o con almacenes regionales para optimizar tiempos de entrega. El modelo de fulfillment (como el de Amazon FBA o operadores como Cubyn o Packlink PRO) puede ser una solución escalable para gestionar el inventario y los envíos en temporada alta, evitando sobrecargas internas.
Métodos de pago adaptados: Ofrecer múltiples métodos de pago (tarjeta, PayPal, Klarna o Sequra para pagos fraccionados) es fundamental para este tipo de ecommerce, ya que el ticket medio es alto y los clientes pueden valorar la financiación sin intereses. Además, la integración con pasarelas seguras como Stripe o Redsys mejora la conversión.
Ciberseguridad: Al tratarse de transacciones elevadas, la seguridad de la tienda online debe estar garantizada. Es imprescindible contar con un certificado SSL, un sistema de detección de fraudes, y realizar auditorías regulares. Usar plataformas de ecommerce como Shopify Plus o WooCommerce con plugins oficiales garantiza una buena base de seguridad.
Envíos y devoluciones: La política de envíos debe estar clara desde el principio. Muchos usuarios abandonan el carrito si no saben los costes exactos o si los plazos son inciertos. Ofrecer una calculadora de envío o envío gratuito a partir de cierto importe puede ayudar a cerrar ventas. Asimismo, contar con un protocolo de devoluciones simplificado, sobre todo en productos defectuosos, aporta confianza al usuario.
Packaging funcional y atractivo: El embalaje debe proteger el producto durante el transporte, pero también ser atractivo para potenciar la imagen de marca. Incluir manuales personalizados, códigos de descuento para futuras compras o incluso pequeños regalos puede mejorar la experiencia del cliente.
La suma de todos estos elementos garantiza que el proceso post-click (después de que el usuario realiza una compra) se convierta en un verdadero diferencial competitivo para el ecommerce de piscinas.
Preguntas frecuentes sobre marketing digital para ecommerce de piscinas
1. ¿Cuál es la mejor estrategia de marketing digital para vender piscinas online?
La mejor estrategia es una combinación de SEO, Google Ads, Social Ads, marketing de contenidos y email marketing. Es crucial trabajar campañas estacionales desde marzo y apostar por campañas de captación en redes desde principios de primavera. El SEO debe estar bien trabajado para términos como “comprar piscina desmontable barata” o “mejores depuradoras para piscina”.
2. ¿Cómo puedo mejorar la tasa de conversión de mi tienda online de piscinas?
Puedes mejorarla optimizando la velocidad de carga, simplificando el proceso de compra, incluyendo opiniones verificadas, vídeos de productos y asegurando que el sitio sea responsive. Implementar técnicas de CRO (optimización de la tasa de conversión) como test A/B también es altamente efectivo.
3. ¿Qué redes sociales son más efectivas para promocionar un ecommerce de piscinas?
Instagram, Facebook y TikTok son clave. Las creatividades en vídeo mostrando el montaje y uso de las piscinas generan mucho engagement. TikTok permite alcanzar audiencias con poco presupuesto si el contenido es original y útil.
4. ¿Cuándo debo lanzar mis campañas de marketing digital para piscinas?
Lo ideal es iniciar campañas de branding y captación de leads entre enero y marzo, y lanzar las campañas de conversión entre abril y julio. La anticipación es fundamental, ya que muchos clientes comparan y deciden con semanas de antelación.
5. ¿Cómo puedo generar confianza en mi ecommerce de piscinas?
A través de certificaciones de seguridad, opiniones de clientes verificadas, servicio de atención al cliente visible (chat en directo, WhatsApp), política de devoluciones clara y una web profesional y bien estructurada. Mostrar casos de éxito y vídeos de producto también mejora la credibilidad.
Impulsa tu negocio por internet y consigue más clientes
¡Cuéntanos tu proyecto! Rellena el formulario rápido