El mercado de las cervezas artesanas ha crecido significativamente en los últimos años, impulsado por el interés de los consumidores en productos exclusivos, de calidad y con un toque artesanal. Sin embargo, la competencia en este sector también es feroz, lo que requiere que los ecommerce de cervezas artesanas implementen estrategias de marketing digital bien definidas para destacar y llegar a su público objetivo. Desde atraer a los amantes de la cerveza hasta fidelizar a los clientes recurrentes, es fundamental aplicar las tácticas adecuadas.
La cerveza artesanal ha dejado de ser un producto de nicho para convertirse en una tendencia con mercado consolidado. Un informe de Mordor Intelligence estima que el mercado de la cerveza alcanzó los 724,55 millones de dólares en 2024, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 4,76% hasta 2029. Se destaca la creciente demanda de cervezas con bajo contenido alcohólico y sin alcohol, impulsada por consumidores más conscientes de la salud y la inclusión de ingredientes naturales.Esto ha dado lugar a una creciente competencia en ecommerce que obliga a destacar no solo por el producto, sino por la experiencia de compra, la comunicación de marca y el valor añadido.
En EximiaStudio, nuestra agencia de Growth Marketing, trabajamos con ecommerce de cervezas artesanas para ayudarles a aumentar su visibilidad online, generar más ventas y construir una comunidad leal de consumidores apasionados por la cerveza. A continuación, exploramos las estrategias de marketing digital más efectivas para ecommerce de cervezas artesanas.
Posicionamiento web SEO para ecommerce de cervezas artesanas
En un mercado como el de la cerveza artesanal, en el que la competencia crece cada día y donde las emociones juegan un papel decisivo en la decisión de compra, tener una tienda online optimizada para buscadores ya no es una opción: es una necesidad. Desde nuestra consultora de posicionamiento web EximiaStudio, trabajamos estrategias SEO completas que combinan posicionamiento orgánico con atracción de tráfico cualificado y conversión efectiva.
Un ecommerce de cerveza artesanal debe entender que el SEO no se trata solo de aparecer en Google, sino de construir una experiencia de usuario alineada con las búsquedas reales de sus potenciales clientes: amantes de la cerveza con criterio, interesados en lo local, en lo ecológico, en lo exclusivo. La intención de búsqueda en este sector suele ser informacional con alta propensión a la compra, por lo que es clave capturar esa fase con contenidos estratégicos y fichas de producto optimizadas.
Mejores prácticas SEO:
On-Page:
- Utiliza palabras clave específicas relacionadas con la cerveza artesanal, como “comprar cerveza artesanal online”, “cervezas artesanas de calidad” o “mejores cervezas artesanas de [ciudad/país]”. Estas palabras clave deben estar integradas en los títulos, descripciones y URLs de las páginas del ecommerce.
- Descripciones detalladas de productos: Asegúrate de que cada cerveza esté bien descrita, destacando su sabor, ingredientes, proceso de elaboración y cualquier otra característica que pueda atraer a los consumidores interesados en cervezas artesanas.
Off-Page:
- Backlinks de calidad: Colabora con blogs de cerveza, portales de gastronomía y revistas especializadas para conseguir enlaces de calidad que aumenten la autoridad de tu ecommerce.
- Reseñas de clientes: Las opiniones de los clientes sobre las cervezas artesanas pueden ayudar a generar confianza y atraer más compradores. Fomenta las reseñas en tu sitio web y plataformas externas.
Técnico:
- Velocidad de carga: Los usuarios esperan que las páginas carguen rápidamente. Utiliza herramientas como Google PageSpeed Insights para asegurarte de que tu sitio se carga de manera eficiente.
- Optimización para móviles: Dado que muchos usuarios realizarán compras desde dispositivos móviles, tu sitio debe estar completamente optimizado para este tipo de dispositivos.
Local:
- Si tu ecommerce tiene presencia en tiendas físicas o distribuye en una zona geográfica específica, optimiza tu Google My Business para mejorar la visibilidad en las búsquedas locales.
Si necesitas ampliar tus conocimientos sobre el posicionamiento SEO puedes leer nuestra guia de “5 Factores que influyen en el posicionamiento web con el SEO en 2025”
Marketing de contenidos para ecommerce de cervezas artesanas
El marketing de contenidos es una de las herramientas más potentes para atraer tráfico cualificado, educar al consumidor y, sobre todo, convertir visitas en ventas o leads. En el caso de un ecommerce de cerveza artesanal, el contenido se convierte en la voz de la marca: transmite valores, diferencia el producto, educa al cliente y, sobre todo, crea una comunidad en torno a la cultura cervecera.
Desde nuestra agencia de marketing de contenidos desarrollamos estrategias que no solo generan visitas, sino que están diseñadas para acompañar al usuario en cada etapa del embudo de conversión. No se trata simplemente de escribir artículos, sino de planificar contenidos que respondan a las búsquedas reales de los usuarios, posicionen en Google y terminen generando ventas.
Puntos clave de una estrategia efectiva de contenidos para un ecommerce cervecero:
- Medición del rendimiento y mejora continua: Analizamos qué contenidos convierten mejor, cuáles generan más tráfico o engagement, y optimizamos en base a datos (CTR, tiempo en página, scroll depth, conversiones asistidas).
- Planificación basada en intención de búsqueda y estacionalidad: Analizamos qué busca el consumidor en cada época del año: cervezas refrescantes en verano, stout para invierno, ideas de regalos en Navidad, etc. Esto nos permite calendarizar contenidos con más potencial de tráfico y conversión.
- Contenido evergreen con foco educativo y emocional: Generamos artículos atemporales que siguen atrayendo tráfico constantemente. Por ejemplo, “¿Qué es una IPA y cómo maridarla?” o “Cerveza artesanal vs industrial: ¿cuál elegir?”.
- Diversificación de formatos y canales: Creamos blogposts, vídeos cortos, guías descargables, recetas y newsletters. El contenido se adapta al canal: SEO para Google, inspiración para Instagram, profundidad para YouTube o fidelización para email marketing.
- Interconexión entre contenido y producto: En cada artículo se incluyen enlaces contextuales hacia fichas de producto, packs relacionados o cupones de descuento. Esto transforma el contenido informativo en una herramienta de venta directa.
5 ejemplos reales de marketing de contenidos aplicado:
- Entrevista: “Hablamos con el maestro cervecero de [marca] sobre cómo crean sus recetas únicas”.
- Blogpost SEO: “5 cervezas artesanales que tienes que probar si te gusta el lúpulo” con enlaces a productos.
- Guía descargable: “Maridaje para cenas navideñas con cerveza artesanal”, a cambio del email.
- Vídeo: “Cómo servir una cerveza artesana correctamente” publicado en redes y embebido en la web.
- Receta: “Brownies con stout artesanal” enlazada a la ficha de esa cerveza.
Google Ads para ecommerce de cervezas artesanas
El ecosistema publicitario de Google ofrece a los ecommerce de cerveza artesanal una oportunidad única para aparecer justo cuando el cliente está buscando su próxima compra. Con campañas bien estructuradas, una segmentación precisa y un buen copy publicitario, es posible generar un retorno de inversión muy rentable. En nuestra agencia de Google Ads EximiaStudio, creamos y gestionamos campañas que combinan estrategia, creatividad y datos para maximizar ventas y reducir el coste por conversión.
En el caso del ecommerce cervecero, la clave está en entender la fase del funnel en la que se encuentra el usuario. Alguien que busca “comprar IPA ecológica online” tiene una intención transaccional clara, mientras que quien ve un vídeo sobre cómo hacer una cata en casa está aún explorando. Por eso, hay que adaptar el mensaje y el formato de cada campaña.
Tipos de campañas más eficaces para este tipo de negocio
- Campañas de búsqueda (Search Ads)
Ideales para captar a usuarios con alta intención de compra. Palabras clave como “comprar cerveza artesana IPA” o “packs regalo cerveza artesanal” funcionan muy bien. - Campañas de Shopping / Performance Max (PMax)
Muestran tus productos directamente con imagen, precio y valoración. Altamente efectivas para ecommerce con buen catálogo y feed bien estructurado. - Campañas de remarketing en Display
Impactamos de nuevo a usuarios que ya visitaron la web sin convertir, con creatividades visuales que muestran cervezas o promociones. - Campañas de vídeo en YouTube
Perfectas para branding, lanzamientos, explicar el proceso artesanal o promocionar packs temáticos. - Campañas locales / Discovery
Si tienes también tienda física o quieres captar usuarios en zonas concretas, estas campañas te permiten ampliar visibilidad con segmentación geográfica.
Claves para campañas de Google Ads rentables
- Keyword research especializado:
Buscamos términos con intención clara de compra, como:- “cerveza IPA española comprar”
- “pack degustación cerveza artesana”
- “cerveza artesanal envío rápido”
- “regalo original cerveza artesanal”
Además, analizamos las palabras clave negativas para evitar clics innecesarios, como “cómo hacer cerveza”, “gratis”, “PDF”, etc.
- Configuración de campañas y estructura óptima:
Creamos campañas divididas por categoría (IPAs, stout, sin gluten…), por tipo de cliente (regalos, ecológicos, locales) y etapa del funnel. Esto mejora el Quality Score y la relevancia. - Anuncios con puntuación alta:
- Titulares que incluyan la palabra clave y un beneficio directo: “Cerveza IPA artesana – Envío 24h Gratis”
- Descripciones claras y persuasivas: “Pack de 6 cervezas artesanas, directo desde fábrica. ¡Pruébalas ahora!”
- Uso de extensiones: enlaces a categorías, ubicación, promociones activas y destacados del producto.
- Optimización continua basada en datos:
Revisamos CTR, conversiones, ROAS y ajustamos pujas, keywords, creatividades y audiencia en función del rendimiento real.
En EximiaStudio, nuestra agencia de Google Ads especializada en ecommerce cerveceros, desarrollamos campañas que no solo traen clics, sino que venden. Y con cada optimización, afinamos aún más el sabor del éxito digital.
Social Ads para ecommerce de cervezas artesanas
La publicidad en redes sociales es uno de los canales más potentes para ecommerce que buscan construir una comunidad, generar reconocimiento de marca y convertir tráfico frío en clientes reales. En el caso de un ecommerce de cerveza artesanal, donde el producto tiene una carga emocional, estética y experiencial muy fuerte, los Social Ads permiten mostrar ese universo de marca y conectar de manera directa con el consumidor ideal. Desde nuestra agencia especializada en Social Ads, diseñamos campañas publicitarias en redes sociales que combinan creatividad, estrategia de funnel y persuasión emocional.
Una buena campaña en redes no se basa únicamente en un anuncio bonito. Requiere una estructura de objetivos clara, segmentación precisa y un enfoque de testing constante. Es fundamental trabajar bien las creatividades (tanto visuales como textuales), adaptar los mensajes a cada etapa del embudo y utilizar formatos que destaquen en el feed y stories. Cuanto más emocione y seduzca el anuncio, mayor será el CTR y menor el CPM.
Acciones clave para una campaña efectiva en redes sociales
- Marcar objetivos de campaña por etapa del funnel:
- TOFU (Reconocimiento): mostrar la historia de marca o valor diferencial de las cervezas.
- MOFU (Consideración): promocionar packs de degustación o testimonios.
- BOFU (Conversión): descuentos limitados, retargeting a carritos abandonados, ventas flash.
- Creatividades que vendan y emocionen:
Es clave generar volumen de creatividades para testear. No hay una fórmula mágica, pero sí prácticas que funcionan:- Estilo fotográfico natural y artesanal (no stock).
- Textos breves en imagen, con foco en beneficio (“Sin gluten, sin artificios. 100% sabor”).
- Anuncios tipo storytelling o demostrativos.
- Técnicas de persuasión en el copy del anuncio:
- Utilizar preguntas o promesas: “¿Buscas una IPA de verdad? Descúbrela aquí.”
- Crear urgencia: “Lote edición limitada solo hasta el domingo.”
- Validación social: “Más de 5.000 personas ya probaron nuestras cervezas artesanas”.
- Segmentación inteligente y Lookalikes:
Creamos públicos personalizados: compradores recurrentes, seguidores activos, visitas recientes. Después, usamos públicos similares (Lookalike) para ampliar alcance con calidad. - Testing y optimización constante:
Trabajamos con mínimo 5-7 creatividades por conjunto, diferentes formatos (imagen, vídeo, carrusel), y mensajes variados. Solo así se consigue un CTR alto y un CPM competitivo.
Apps de redes sociales ideales para ecommerce de cerveza artesanal
- Instagram es ideal para mostrar productos visualmente atractivos. Usa Instagram Stories y Instagram Shopping para que los usuarios puedan comprar directamente desde la plataforma, mientras disfrutan de contenido visual atractivo que resalte la calidad y el sabor de las cervezas artesanas.
Facebook Ads:
- Facebook permite segmentar audiencias específicas, lo que te permitirá dirigir tus anuncios a consumidores interesados en cervezas artesanas o productos similares. Los anuncios en carrusel son ideales para mostrar diferentes tipos de cervezas.
YouTube Ads:
- Los anuncios en video en YouTube pueden mostrar cómo se elabora la cerveza artesanal, cómo se sirve correctamente o cómo maridar diferentes cervezas con alimentos. Los videos de catas también son una excelente manera de atraer a los amantes de la cerveza.
3 ejemplos de anuncios efectivos
- Imagen + copy emocional: imagen de un brindis entre amigos, texto “La cerveza que convierte cada plan en especial”, promoción limitada.
- Carrusel de productos destacados: cada slide con beneficios (“Sin gluten”, “Premiada 2023”, “Entrega en 24h”), botón de compra directa.
- Vídeo corto (Reels o Story Ads): un proceso acelerado de fabricación artesanal con voz en off contando la historia de la marca, CTA “Descúbrela aquí”.
Desde EximiaStudio, nuestra agencia de Social Ads para ecommerce, te ayudamos a convertir emociones en clics, y clics en ventas. Las redes sociales venden, pero solo si se cuentan bien las historias.
Gestión de redes sociales para ecommerce de cervezas artesanas
Las redes sociales ya no son solo un escaparate: son una extensión viva de la marca. Para un ecommerce de cerveza artesanal, las redes son el lugar perfecto para generar comunidad, mostrar el proceso detrás de cada botella, inspirar maridajes, comunicar promociones y crear conversación. Desde nuestra agencia de gestión de redes, trabajamos estrategias personalizadas que convierten perfiles sociales en canales de venta, fidelización y posicionamiento.
Claves de una estrategia de redes sociales eficaz
- Pensar en el contenido desde el cliente:
Creamos contenido útil, estético y emocional pensado en los intereses del consumidor: ¿le gusta descubrir nuevos sabores?, ¿organiza cenas con amigos?, ¿quiere aprender sobre tipos de cerveza? Respondemos a esas preguntas con contenido relevante. - Estructura de publicación equilibrada:
- 40% contenido educativo y de valor (tipos de cerveza, curiosidades, maridajes).
- 30% lifestyle y comunidad (fotos de clientes, eventos, detrás de cámaras).
- 20% producto (packs, fichas, promociones).
- 10% ventas directas.
- Contenido visual profesional:
Es fundamental mantener coherencia de marca: buena fotografía, paleta de colores, estilo reconocible. La cerveza entra por los ojos. - Plataformas que mejor funcionan en España para este tipo de negocio:
- Instagram: la reina para contenido visual, storytelling, Reels y comunidad.
- TikTok: ideal para viralizar contenido divertido, recetas o procesos de elaboración.
- Facebook: útil para promociones, comunidad local y eventos.
- Twitter: para actualidad cervecera, sorteos rápidos y conexión directa.
- Pinterest: inspiración visual para recetas, maridajes y packs.
- LinkedIn: si se trabaja la marca desde el ángulo de sostenibilidad o emprendimiento.
- Tareas clave en la gestión profesional:
- Planificación mensual de contenido.
- Diseño gráfico adaptado a cada red.
- Redacción de textos persuasivos.
- Interacción diaria con la comunidad.
- Análisis de métricas y ajuste del contenido según el rendimiento.
- Interacción con la comunidad: Los consumidores de cervezas artesanas suelen ser apasionados por la cultura cervecera. Responde a los comentarios y mensajes directos, y participa en conversaciones relacionadas con la cerveza en grupos y foros.
En EximiaStudio, gestionamos redes con propósito: conectar con la audiencia, inspirar con contenido de calidad y, sobre todo, vender más cerveza artesanal. Porque en redes, el contenido vale tanto como el sabor.
Viralizar contenido en redes sociales para ecommerce de cervezas artesanas
Viralizar contenido no es fruto del azar, sino de una combinación precisa entre creatividad, análisis del comportamiento del usuario y conocimiento del algoritmo de cada red social. Desde EximiaStudio, aplicamos técnicas contrastadas por creadores virales y marcas que han conseguido millones de visualizaciones, adaptándolas al sector de la cerveza artesanal.
El primer paso para generar contenido viral es identificar un insight emocional que conecte con el público: nostalgia, humor, sorpresa, orgullo local, pertenencia, etc. Una vez identificado, se estructura el contenido siguiendo patrones que maximizan la retención y la compartibilidad.
Patrones de estructura que funcionan para viralizar
- Hook inicial impactante (primeros 3 segundos): una pregunta provocadora o una imagen muy visual. Ej.: “¿Sabías que esta cerveza se elabora con agua de manantial a 1.200 m de altitud?”
- Historia breve y visualmente atractiva: debe tener ritmo, buen diseño, y un cierre emocional o educativo.
- Call to action social: “Etiqueta a ese amigo que ama las IPAs”, “¿La has probado ya?”, “Comenta tu maridaje favorito”.
Proceso de creación visual viral
- Idea creativa basada en tendencias o emociones.
- Guion claro y estructurado en micro-escenas.
- Grabación con móvil o cámara, pero cuidando luz y encuadre.
- Edición dinámica con música, subtítulos y formato vertical.
- Publicación en el momento adecuado (horarios y días de más actividad).
Generación de contenido audiovisual para ecommerce de cervezas artesanas
El contenido audiovisual tiene la capacidad de transmitir emociones, valores y sensaciones de una forma directa y memorable. Para un ecommerce de cerveza artesanal, es el canal ideal para contar la historia detrás de cada botella, mostrar procesos artesanales, inspirar maridajes o explicar el porqué de una receta única. Desde EximiaStudio, creamos contenido audiovisual profesional con foco en conversión y conexión emocional, adaptado al comportamiento de los usuarios en redes.
Puntos clave para generar buen contenido audiovisual
- Narrativa visual con guion emocional:
Toda pieza debe contar una historia, aunque sea en 15 segundos. El espectador tiene que sentir algo: curiosidad, nostalgia, ganas de brindar. El guion debe seguir la fórmula: problema – descubrimiento – solución – llamado a la acción. - Formatos adaptados a cada red y dispositivo:
Vertical (9:16) para TikTok, Reels e historias. Cuadrado o horizontal para YouTube o web. La adaptación a cada canal mejora la retención y el engagement. - Producción cuidada pero cercana:
No todo debe parecer una superproducción. Los vídeos grabados con móvil, pero bien editados, generan más confianza y autenticidad. - Elementos visuales de impacto:
- Textos en pantalla.
- Música emocional o dinámica.
- Cortes rápidos o transiciones visuales.
- Planos detalle de ingredientes, espuma, vertido, etc.
- Optimización para conversión:
CTA claros (“Compra ahora”, “Descúbrela aquí”), enlaces visibles, e integración de producto sin parecer un anuncio.
5 ejemplos de contenido audiovisual efectivo
- Tour de la fábrica artesanal con música épica.
- Time-lapse de una cata entre amigos.
- Tutorial: cómo servir una IPA perfecta.
- Receta rápida con cerveza como ingrediente.
- Testimonio de cliente fiel: “Mi cerveza favorita desde 2022”.
Con el equipo de creación audiovisual de nuestra agencia EximiaStudio, diseñamos vídeos que emocionan, cuentan y venden. Porque la cerveza, cuando se ve y se escucha, también conquista.
Email Marketing para ecommerce de cervezas artesanas
El email marketing sigue siendo una de las herramientas más rentables y directas para ecommerce, especialmente en sectores como el de la cerveza artesanal, donde la recurrencia, la experiencia y la fidelización del cliente son claves para escalar el negocio. Desde nuestra agencia de email marketing EximiaStudio, diseñamos funnels automatizados que acompañan al usuario desde su primera visita hasta que se convierte en cliente habitual.
El email marketing bien ejecutado no consiste en enviar promociones genéricas, sino en construir una relación personalizada con el usuario. La segmentación, la automatización, el diseño visual y los textos persuasivos son las piezas que garantizan altas tasas de apertura, clic y conversión.
Estrategias clave de retención y conversión por email
- Segmentación por comportamiento:
Separa a tus usuarios según si son nuevos, han comprado una vez o son recurrentes. A cada uno, un mensaje distinto. - Automatizaciones para todo el embudo:
Flujos para bienvenida, carrito abandonado, upselling, cumpleaños, recompra, opiniones postventa, etc. - Contenido de valor, no solo venta:
Alterna promociones con contenidos que aporten, como recetas, maridajes o historias de la fábrica. - Diseño responsive y visualmente atractivo:
Usa imágenes de producto, gifs dinámicos y botones claros.
10 tipos de emails que funcionan en ecommerce de cerveza artesanal
- Bienvenida con cupón de primera compra.
- Recuperación de carrito con imagen de producto abandonado.
- Recomendación de productos según historial.
- Newsletter mensual con novedades y artículos del blog.
- Packs especiales según temporada (verano, Navidad…).
- Promociones exclusivas para suscriptores.
- Email post-compra pidiendo reseña.
- Cumpleaños con regalo personalizado.
- Lanzamiento de ediciones limitadas.
- Invitación a eventos o catas virtuales.
Marketing de Influencers para ecommerce de cervezas artesanas
El marketing de influencers no trata solo de visibilidad, sino de confianza. En un mercado como el de la cerveza artesanal, donde la recomendación personal y el componente emocional tienen mucho peso, colaborar con perfiles adecuados puede marcar la diferencia entre una simple mención y una venta directa. En nuestra agencia EximiaStudio, desarrollamos campañas de influencer marketing estratégicas, pensadas para convertir y construir marca a largo plazo.
La clave está en identificar perfiles con una comunidad real, alineada con los valores de la marca, y que tengan credibilidad en el mundo gastro, foodie, sostenible o cervecero. No hace falta trabajar solo con macroinfluencers: los microinfluencers con audiencias comprometidas pueden generar mucho más retorno.
Puntos clave de una estrategia de influencer marketing efectiva
- Selección adecuada del perfil:
Buscamos influencers que consuman productos similares, tengan afinidad con el mundo artesanal, y cuenten con engagement real. Analizamos su comunidad, su tono y la coherencia de su feed. - Contacto personalizado y colaborativo:
No se trata de mandar un brief frío. Desde nuestra agencia escribimos propuestas personalizadas, contando la historia de la marca y proponiendo una colaboración creativa. - Formatos de colaboración efectivos:
- Unboxing de packs cerveceros.
- Catas en directo o stories comentadas.
- Recetas o maridajes usando la cerveza.
- Sorteos en colaboración.
- Reels con estilo lifestyle y storytelling.
- Negociación clara y win-win:
Definimos objetivos y entregables: número de publicaciones, alcance esperado, código descuento personalizado, y duración de la campaña. Siempre dejamos claro si es colaboración remunerada o con producto. - Medición de resultados:
Usamos códigos promocionales, enlaces trackeables y seguimiento de tráfico y conversiones desde cada perfil.
Otros de los puntos clave para ampliar el mercado de la cerveza artesanal sería incluirlas en experiencias gastronómicas junto a otros productos. Una cata exclusiva de vinos y licores o una experiencia de lujo podrían ser uno de los fuertes potenciadores para otorgar nombre y presencia a la marca. En EximiaStudio, convertimos el marketing de influencers en un canal medible, rentable y creativo para ecommerce de cerveza artesanal. Porque cuando el influencer es el adecuado, la cerveza sabe aún mejor, y si consideras que necesitas ampliar conocimientos sobre otros productos o experiencias relacionadas te animamos a conocer nuestra guia de ” estrategia digital para vinos y licores” y nuestra guia de ” estrategia digital para experiencias gastronómicas de lujo“.
Venta en marketplaces para ecommerce de cervezas artesanas
Para un ecommerce de cerveza artesanal, ampliar los canales de venta es clave para escalar el negocio, llegar a nuevas audiencias y diversificar las fuentes de ingresos. En este sentido, los marketplaces representan una oportunidad excelente para exponer tu catálogo a clientes que ya están en modo compra. Desde nuestra agencia de Growth Marketing ayudamos a ecommerce cerveceros a optimizar su presencia en marketplaces y a integrar estas plataformas dentro de una estrategia multicanal efectiva.
Vender en marketplaces permite a marcas pequeñas o medianas competir de tú a tú con grandes distribuidores, aprovechando la infraestructura, el tráfico y la confianza que estas plataformas ya han generado en el consumidor. Eso sí, para que funcione, hay que entender bien las normas de cada marketplace, adaptar el catálogo, optimizar los listings y gestionar bien el stock y la logística.
Principales puntos a tener en cuenta
- Selección del marketplace adecuado:
En España destacan plataformas como:- Amazon: ideal para llegar a un público amplio, aunque con mucha competencia.
- Carrefour Marketplace y El Corte Inglés: más orientadas a producto gourmet y consumo nacional.
- Planeta Huerto o Ulabox: perfectas para cervezas ecológicas o de proximidad.
- La Tostadora (para productos de marca propia): si tienes merchandising o accesorios.
- Optimización del catálogo:
Títulos claros, descripciones detalladas, palabras clave relevantes, buenas fotos y etiquetas de producto bien configuradas. Cada ficha debe vender por sí sola. - Gestión logística y reputación:
Cumplir con plazos de entrega, empaquetado correcto y atención postventa son factores clave para obtener buenas valoraciones y escalar visibilidad. - Integración con el ecommerce propio:
Usamos herramientas de sincronización de stock e inventario para mantener coherencia entre plataformas y evitar errores.
En EximiaStudio, ayudamos a marcas cerveceras a convertir los marketplaces en un canal rentable, sin perder identidad de marca ni control de negocio.
Optimización Web, UX/UI y CRO para ecommerce de cervezas artesanas
Tener tráfico en una tienda online no garantiza las ventas. Para que un ecommerce de cerveza artesanal convierta visitantes en compradores, debe estar optimizado al máximo nivel en usabilidad, experiencia de usuario (UX/UI) y técnicas de conversión (CRO). Desde nuestra consultora especializada en optimización web https://eximiastudio.com/servicios/cro/, trabajamos la mejora continua de páginas que venden, reteniendo al usuario, guiándole de forma intuitiva y eliminando fricciones en el proceso de compra.
En este tipo de ecommerce, donde el producto suele generar compra impulsiva o por recomendación, es fundamental que el diseño acompañe esa experiencia: desde la primera impresión visual hasta el clic final en “comprar”. Una web mal estructurada, lenta o sin confianza genera fuga de tráfico y baja conversión.
Estrategias clave para aplicar CRO, UX y UI en tiendas cerveceras online
- Diseño mobile-first:
Más del 70% del tráfico viene de móvil. El diseño debe ser adaptativo, con botones grandes, navegación simplificada y carga rápida. - Arquitectura de navegación clara:
Categorizamos correctamente el catálogo: por tipo (IPA, Stout), por ocasión (regalos, packs) o por estilo (sin gluten, ecológica). Esto facilita la exploración y reduce el abandono. - Persuasión visual y microcopy:
Añadimos elementos como barras de envío gratuito, sellos de calidad, mensajes urgentes (“últimas unidades”) y testimonios para aumentar la confianza. - Optimización del checkout:
Reducimos pasos, ofrecemos múltiples métodos de pago, autocompletado y opción de compra como invitado. - Testing y mejora constante con datos reales:
Usamos mapas de calor, grabaciones de sesión y pruebas A/B para detectar puntos de fuga y validamos cambios con impacto directo en ventas.
5 herramientas útiles para mejorar el CRO:
- Hotjar: mapas de calor y grabación de sesiones.
- Google Optimize: pruebas A/B gratuitas y personalización.
- Clarity: herramienta gratuita de Microsoft para entender el comportamiento del usuario.
- VWO: plataforma avanzada de testing y personalización.
- Lucky Orange: análisis visual del comportamiento y chat proactivo.
En EximiaStudio, no solo creamos webs bonitas, sino que las afinamos como una buena receta cervecera: con precisión, datos y sabor a conversión.
Analítica web para ecommerce de cervezas artesanas
La analítica web es el sistema nervioso central de cualquier estrategia digital. Para un ecommerce de cerveza artesanal, donde las decisiones deben basarse tanto en la emoción como en el dato, implementar una estrategia de analítica digital completa permite entender cómo se comportan los usuarios, qué productos prefieren, qué campañas convierten mejor y dónde se pierde la venta. Desde EximiaStudio, integramos herramientas avanzadas de analítica para tomar decisiones basadas en datos reales y mejorar constantemente el rendimiento del negocio.
El proceso de implementación comienza con una correcta configuración de Google Analytics 4 (GA4), el etiquetado de eventos clave (clics, añadir al carrito, finalizar compra) y la vinculación con herramientas publicitarias como Google Ads, Meta Ads o plataformas de email marketing. También se instalan mapas de calor, grabaciones de sesiones y sistemas de seguimiento de embudos para detectar bloqueos o fricciones.
Herramientas clave de analítica digital
- Google Analytics 4: para visualizar tráfico, conversión, rutas del usuario y rentabilidad por canal.
- Google Tag Manager: facilita el control de eventos sin tocar código.
- Hotjar o Clarity: análisis visual del comportamiento (scroll, clics, mapas de calor).
- Google Looker Studio (Data Studio): creación de dashboards personalizados para visualizar KPIs clave en tiempo real.
- Shopify Analytics (o WooCommerce/Prestashop): informes específicos de productos, ventas y clientes.
Beneficios de la analítica digital en ecommerce cervecero
- Detectar los productos más y menos rentables.
- Identificar los puntos donde los usuarios abandonan la compra.
- Medir el impacto de las campañas (SEO, Social Ads, Google Ads).
- Optimizar la experiencia de usuario con decisiones basadas en pruebas.
- Segmentar audiencias por comportamiento para remarketing o email marketing.
En EximiaStudio, convertimos los datos en decisiones inteligentes que fermentan resultados sostenibles. Sin datos, no hay dirección. Con analítica, hay crecimiento real.
Marketing de referidos para ecommerce de cervezas artesanas
El marketing de referidos es una estrategia altamente efectiva para ecommerce de cerveza artesanal, especialmente porque el boca a boca sigue siendo una de las formas más poderosas de recomendación. Cuando un cliente satisfecho recomienda una cerveza, lo hace con credibilidad, entusiasmo y confianza. Ayudamos a marcas cerveceras a estructurar programas de afiliados y sistemas de referidos que premian esa recomendación y la convierten en ventas.
Este tipo de estrategias no solo ayudan a conseguir nuevos clientes a bajo coste, sino que fortalecen la fidelización de los actuales. El objetivo es claro: que cada cliente se convierta en embajador de la marca.
Tipos de programas de referidos y afiliación
- Programa de recomendación cliente a cliente (referidos):
Se ofrece un beneficio doble: el que recomienda gana un cupón o puntos, y el nuevo cliente recibe un descuento de bienvenida. - Programa de afiliados clásico (influencers, bloggers, sitios especializados):
Estos partners reciben una comisión por cada venta generada desde su enlace único. - Microinfluencers locales o nicho cervecero:
Muy efectivos en el mundo craft, donde las comunidades valoran mucho la opinión experta. - Partners comerciales (bares, tiendas gourmet):
Comisiones o descuentos para los que recomiendan el ecommerce a sus propios clientes.
Puntos clave para una estrategia de referidos exitosa
- Plataforma de gestión sencilla (ReferralCandy, Tapfiliate, Post Affiliate Pro).
- Materiales de marketing para los afiliados (banners, enlaces, textos sugeridos).
- Seguimiento claro de resultados y pagos automatizados.
- Comunicación constante con los referidos y optimización de campañas.
En EximiaStudio, creamos sistemas de referidos escalables y medibles, que convierten a los clientes en vendedores naturales. Porque en el mundo craft, compartir cerveza… también es compartir marca.
Marketing de guerrilla para ecommerce de cervezas artesanas
El marketing de guerrilla se basa en la creatividad, el ingenio y el factor sorpresa para lograr un gran impacto con bajo presupuesto. Para un ecommerce de cerveza artesanal, este enfoque puede generar notoriedad de marca, viralidad y conexión emocional con el público. Diseñamos acciones disruptivas adaptadas a los valores de la marca y a su comunidad.
Estas son 10 ideas efectivas de marketing de guerrilla para tiendas cerveceras online
- Cajas de envío con mensajes ocultos: frases como “¡Por fin en casa!” o “Brinda antes de abrir” dentro del embalaje.
- Etiquetas coleccionables con realidad aumentada: escaneables con el móvil para ver mini vídeos o mensajes secretos.
- Campañas callejeras con chalk art: dibujos en aceras cerca de bares o eventos con mensajes tipo “¿IPA o APA? Descúbrelo online”.
- Colaboraciones con bares para catas sorpresa: con QR en posavasos que llevan a la tienda online.
- Regalos inesperados en pedidos: chapas, abridores, recetas, etc. que fomentan la experiencia positiva.
- Stickers en baños de festivales o bares: frases divertidas sobre cerveza con enlaces escaneables.
- Street marketing participativo: pinta una nevera gigante en la calle e invita a la gente a escribir su tipo de cerveza favorita.
- Descuentos por desafíos en redes: “Si subes una foto brindando con nuestra cerveza, llévate 10% en tu próxima compra”.
- Pop-up en ferias gastronómicas con juegos interactivos: tipo ruleta cervecera con premios.
- Campañas de envío misterioso: cajas sin logo, solo con pista críptica + QR que lleva al producto.
Marketing offline para ecommerce de cervezas artesanas
Aunque el canal digital ofrece muchas oportunidades, el marketing offline sigue siendo una herramienta clave para los ecommerce de cerveza artesanal que también cuentan con tienda física o showroom. Desde EximiaStudio, diseñamos estrategias híbridas que integran la experiencia física con el ecosistema digital, fomentando la fidelización local, el boca a boca y el recuerdo de marca.
Tener un buen local en una zona con alto tránsito peatonal es el primer paso para generar visibilidad constante. Una fachada bien rotulada, iluminación cálida, y escaparate atractivo son elementos que atraen a curiosos y potenciales clientes. Pero lo más importante es crear un ambiente único en el interior, con decoración coherente con los valores de la marca: madera, toques industriales, pizarras con descripciones de cervezas, música ambiental, etc.
Aspectos clave de una estrategia offline efectiva
- Promociones exclusivas en tienda:
Happy hours, catas gratuitas, 2×1 los viernes o sorteos en fechas señaladas aumentan la frecuencia de visita y generan comunidad. - Recogida en tienda y descuentos por fidelidad local:
Incentivar la compra online con recogida local refuerza el canal físico. Un sistema de puntos o tarjeta de sellos también ayuda a retener clientes. - Tarjetas de visita con diseño atractivo y QR a la tienda online:
Estas tarjetas funcionan como pequeñas embajadoras de la marca. Perfectas para dejar en bares o tiendas asociadas. - Reparto de flyers y merchandising en eventos locales:
Presencia en mercadillos, ferias gastronómicas o eventos deportivos con material promocional que destaque visualmente. - Fomento de reseñas físicas:
Invitamos a los clientes en tienda a dejar una opinión en Google o redes sociales a cambio de un pequeño incentivo (descuento o regalo).
Empresas de Marketing digital para ecommerce de cervezas artesanas
Algunas de las mejores empresas en el ecommerce de cervezas artesanas que están implementando con éxito estrategias de marketing digital incluyen:
- Beer Hawk
- BrewDog
- Craft Beer Club
- The Beer Exchange
- Beers of Europe
- Beer52
- Hoppily
- Alechemy Brewing
- Northern Monk
- Cloudwater Brew Co.
Preguntas frecuentes sobre marketing digital para ecommerce de cerveza artesanal
1. ¿Cómo puedo atraer más tráfico a mi tienda online de cerveza artesanal?
Para atraer más tráfico necesitas combinar estrategias orgánicas y de pago. Las más efectivas son: SEO con contenido bien optimizado, campañas de Google Ads y Social Ads, colaboraciones con influencers, y marketing de contenidos. También puedes crear contenido viral en redes o tutoriales sobre cómo servir o maridar cervezas.
2. ¿Qué redes sociales funcionan mejor para una tienda de cerveza artesanal?
Instagram y TikTok son las más eficaces por su enfoque visual y estilo lifestyle, perfectas para mostrar la estética de la marca y crear comunidad. Facebook sigue siendo útil para promociones locales, y Pinterest puede funcionar muy bien si publicas recetas y maridajes.
3. ¿Es rentable hacer publicidad pagada siendo una marca pequeña?
Sí, siempre que esté bien segmentada. Con presupuestos moderados, puedes hacer campañas muy efectivas si eliges bien las audiencias, cuidas las creatividades y haces seguimiento del retorno. En EximiaStudio, adaptamos las campañas para maximizar ROAS con inversión controlada.
4. ¿Qué tipo de contenido debería publicar para vender más cerveza?
Contenido que eduque, inspire y entretenga: vídeos de catas, comparativas entre estilos, recetas con cerveza, historias de los productores, sorteos, y promociones limitadas. Todo esto se puede integrar en blog, redes y newsletters.
5. ¿Cómo puedo medir si mi estrategia de marketing digital está funcionando?
Debes tener bien configuradas herramientas como Google Analytics 4, Tag Manager y Looker Studio. Así podrás medir tráfico, conversiones, tasa de abandono, retorno de campañas, y comportamiento del usuario. En EximiaStudio, analizamos los datos para ajustar y escalar lo que mejor funciona.
¿Por qué contratar una agencia de marketing digital para ecommerce de cerveza artesanal?
En un mercado tan competitivo y especializado como el de la cerveza artesanal, no basta con tener un buen producto: es imprescindible saber comunicarlo, posicionarlo, promocionarlo y convertirlo en una marca con alma que conecte con el cliente. Ahí es donde entra en juego el valor de trabajar con EximiaStudio, una agencia de marketing digital especializada en ecommerce que conoce a fondo las necesidades del sector craft y gourmet.
Contratar una agencia de marketing digital como la nuestra es como tener un equipo completo de profesionales estratégicos y creativos a tu disposición, por una fracción del coste de contratar a una persona en plantilla. Desde el primer momento, te aportamos un equipo con perfiles expertos en SEO, publicidad online, redes sociales, diseño, analítica, email marketing, automatización y CRO, trabajando de forma coordinada para hacer crecer tu negocio.
Impulsa tu negocio por internet y consigue más clientes
¡Cuéntanos tu proyecto! Rellena el formulario rápido
