En este artículo, desde EximiaStudio, nuestra agencia de Growth Marketing, compartimos una estrategia completa y accionable para que las empresas de coworking aumenten su visibilidad online, atraigan más usuarios a sus espacios y maximicen sus ingresos recurrentes. Abordamos áreas clave como SEO, publicidad digital, contenido persuasivo y automatización de marketing, todo adaptado a la naturaleza del negocio coworking, que depende de la conversión rápida de tráfico local e interesado en oficinas compartidas. A lo largo del artículo, explicamos cómo captar leads cualificados, mejorar la conversión de la web, fidelizar clientes y escalar el negocio a través de tácticas probadas.
Según el informe publicado por EjePrime, España apuesta un 42% más de espacios ‘flex’ en 2024-2025, destacando el aumento de la demanda en ciudades como Madrid, Barcelona, Valencia y Málaga.
Por ello las empresas de coworking se enfrentan a un mercado cada vez más competitivo y localmente segmentado. La oferta de espacios flexibles ha crecido exponencialmente, por lo que diferenciarse ya no depende solo del diseño o la ubicación, sino de cómo se comunica el valor, se capta al usuario adecuado y se le convence para que pruebe el servicio. En EximiaStudio, hemos trabajado con distintos espacios de coworking (tanto independientes como cadenas con varias sedes), y sabemos que la estrategia de marketing digital debe estar enfocada en generar visitas físicas, reservas online y suscripciones mensuales.
Estos son algunos puntos clave que desarrollamos en este artículo:
- Definir audiencias según el tipo de coworker: freelance, startup, nómada digital, empresa tradicional, cada uno busca algo distinto.
- Aprovechar el posicionamiento local SEO y SEM: es fundamental que quien busque “coworking cerca de mí” encuentre tu espacio.
- Campañas de remarketing y captación directa: usamos campañas geolocalizadas que convierten tráfico frío en visitas agendadas.
- Optimización de la conversión web: llamadas a la acción claras, fotos reales, comparativas de tarifas, testimonios y tours virtuales.
- Automatización de email marketing y lead nurturing: convertir el interés inicial en visita presencial o suscripción.
Esta estrategia está diseñada para responder a la intención de búsqueda “cómo conseguir más clientes para un espacio de coworking”, con soluciones prácticas, reales y efectivas.
Posicionamiento web SEO para empresas de Coworkings
El SEO es uno de los canales más rentables para las empresas de coworking porque permite captar usuarios con alta intención de búsqueda: personas o empresas que están buscando un espacio de trabajo en una ubicación concreta, con unas características específicas. En nuestra consultoría de SEO , diseñamos estrategias adaptadas al posicionamiento local, con enfoque técnico y contenidos que conectan con las necesidades reales de cada tipo de cliente.
A diferencia de otros sectores, el SEO para coworking debe trabajar muy bien la presencia geográfica, la experiencia visual y la conversión inmediata. No se trata solo de generar tráfico, sino de que ese tráfico se convierta en una reserva de espacio, una visita o un formulario de contacto.
SEO On Page
El SEO on page consiste en optimizar cada página de tu sitio web para que los buscadores comprendan perfectamente el contenido, la intención de búsqueda que resuelve y el contexto local en el que compite.
Acciones clave para un SEO On Page para Coworking
- Optimización de títulos (
<title>) y H1 con keywords locales: “Coworking en Barcelona centro con salas de reuniones y oficinas privadas”. - Uso estratégico de subtítulos (H2, H3) que refuercen keywords secundarias y preguntas frecuentes.
- Incorporación de imágenes optimizadas (peso, atributo ALT, nombre de archivo descriptivo).
- Enlaces internos que conectan páginas de servicio con artículos del blog y páginas de ubicación.
- FAQ dinámico con rich snippets que responden dudas reales: precios, horarios, política de cancelación, etc.
- Páginas específicas por ciudad o barrio: esto permite competir a nivel local en búsquedas geolocalizadas.
SEO Técnico
El SEO técnico garantiza que la web pueda ser rastreada, indexada y cargada eficientemente por los motores de búsqueda. Una web técnicamente sólida transmite confianza al usuario y mejora el posicionamiento.
Tareas imprescindibles de un eficiente SEO Técnico
- Optimización de velocidad (Core Web Vitals): imágenes comprimidas, código limpio, carga diferida de recursos.
- Certificado SSL instalado correctamente para HTTPS.
- Implementación de datos estructurados locales (Schema.org): dirección, horarios, opiniones.
- Sitemap.xml y archivo robots.txt bien configurados.
- Eliminación de errores 404 y redirecciones innecesarias.
- Diseño mobile-first: el 80% del tráfico suele ser móvil.
SEO Off Page
El SEO off page mejora la autoridad de dominio a través de menciones externas, backlinks y presencia en entornos digitales de confianza.
Acciones recomendadas:
- Alta en directorios especializados: Google Business Profile, Coworker.com, Nomad List, Yelp, etc.
- Estrategia de linkbuilding natural: colaboraciones con blogs locales, medios de emprendedores o prensa local.
- Participación en foros o comunidades locales donde se hable de espacios de trabajo.
- Reseñas en Google y plataformas de terceros que refuercen la reputación online.
Copywriting SEO
Una web de coworking debe combinar optimización técnica con redacción persuasiva. No se trata de usar muchas keywords, sino de usar las adecuadas con el tono correcto.
Buenas prácticas para un Copywriting efectivo
- Uso de fórmulas AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción) y PAS (Problema, Agitación, Solución).
- Metatítulos atractivos: “¿Buscas oficina sin permanencia en Valencia? Prueba gratis nuestro coworking”.
- CTAs claros y orientados a la acción: “Reserva tu día de prueba”, “Solicita visita guiada”, “Consulta disponibilidad”.
- Descripciones visuales y emocionales: “Espacio con luz natural, ideal para equipos creativos”.
Keyword Research
Desde nuestra consultora SEO para coworking, realizamos estudios de palabras clave basados en intención de búsqueda, volumen, competencia y valor comercial.
Ejemplos de palabras clave por intención
- Transaccionales: coworking en [ciudad], alquilar oficina privada, espacio de reuniones por horas
- Informacionales: qué es un coworking, ventajas del trabajo híbrido, cómo elegir un coworking
- Long tail específicas: coworking pet friendly en Madrid, oficinas compartidas con parking en Valencia, coworking para startups tecnológicas
Inbound SEO
El inbound SEO une el contenido educativo con la estrategia de atracción, logrando que el usuario llegue a la web por interés genuino y se convierta en lead.
Estrategias inbound para coworking
- Artículos informativos: “Ventajas de trabajar en un coworking si eres freelance”.
- Contenido evergreen: “¿Qué es un espacio de trabajo flexible y por qué te interesa?”.
- Lead magnets descargables: eBooks o guías tipo “Checklist para elegir el mejor coworking”.
- Webinars sobre productividad o networking para atraer tráfico cualificado.
- Series de artículos enlazados con rutas de aprendizaje: desde “Qué es el coworking” hasta “Comparativa de tipos de membresía”.
Persuasión SEO y mejora de CTR
Desde nuestra agencia de posicionamiento SEO para coworking, trabajamos las meta descripciones con intención comercial y emocional: “¿Buscas un coworking con luz natural y acceso 24h? Reserva tu prueba gratuita hoy mismo”. Aumentamos el CTR utilizando emojis, números, ofertas temporales y frases que destacan el beneficio (“primer día sin coste”, “sin permanencia”, “red de contactos activa”).
Con una estrategia SEO bien implementada, un coworking puede llenar su agenda de visitas semanales, aumentar su tasa de conversión online y reducir su coste de captación, todo con tráfico orgánico cualificado.
Si necesitas ampliar tus conocimientos sobre el posicionamiento SEO puedes leer nuestra guia de “5 Factores que influyen en el posicionamiento web con el SEO en 2025”
Marketing de contenidos sobre empresas de Coworking
El marketing de contenidos para empresas de coworking es una de las estrategias más eficaces para atraer tráfico cualificado, posicionarse como referente local y convertir a los visitantes en leads y clientes. En EximiaStudio, diseñamos estrategias de contenido enfocadas en resolver las dudas reales de los usuarios, educarles sobre los beneficios del coworking y guiarles a través del embudo de conversión con recursos útiles, cercanos y bien estructurados.
Este tipo de negocio se beneficia enormemente del contenido porque el público objetivo suele buscar información antes de tomar una decisión: comparan ubicaciones, servicios, precios, flexibilidad o incluso el ambiente de comunidad. Por ello, no basta con una web estática, sino con un ecosistema de contenido vivo y en constante optimización.
Objetivo de la estrategia: generar confianza, posicionar bien en Google, atraer tráfico orgánico e incentivar conversiones (visitas, reservas, suscripciones).
Puntos clave de una estrategia de marketing de contenidos para coworking:
- Blog educativo con enfoque SEO: Artículos como “Ventajas de trabajar en un coworking frente al teletrabajo” o “Diferencias entre coworking y oficina tradicional” posicionan muy bien y atraen tráfico con intención informativa que puede convertirse a medio plazo.
- Contenidos descargables (lead magnets): Una guía tipo “Cómo elegir tu coworking ideal en [ciudad]” se puede ofrecer a cambio del correo electrónico, nutriendo la base de datos de leads.
- Casos de éxito: Publicar historias de usuarios satisfechos (freelancers, startups, empresas) que encontraron en el coworking el entorno perfecto para crecer. Este tipo de contenido es persuasivo y socialmente validado.
- Vídeos y reels para redes sociales: Mostrar cómo es un día en el coworking, el ambiente, eventos o entrevistas a coworkers fideliza la comunidad y sirve como prueba social.
- Calendario editorial con enfoque local: Planificar publicaciones adaptadas a fechas clave del sector o de la ciudad (ej. ferias, congresos, eventos locales) para conectar con el entorno.
Claves de éxito:
- Enfocar el contenido a diferentes perfiles: nómadas digitales, autónomos, startups, empresas en expansión.
- Alinear el contenido con el funnel: TOFU (educativo), MOFU (comparativo), BOFU (demo o visita gratuita).
- Distribuir bien: newsletters, redes sociales, blog, Google Ads, remarketing.
Un buen marketing de contenidos no solo trae más visitas a la web, sino que educa al usuario hasta que está listo para reservar, lo que acorta el ciclo de conversión y mejora la calidad del lead. Nosotros no creamos contenido por crear, sino con propósito: atraer, impactar y vender.
Google Ads sobre productos de Coworking
La publicidad en Google Ads es uno de los canales más rentables y directos para las empresas de coworking que buscan llenar sus espacios de trabajo de forma constante. En nuestra agencia de Google Ads para coworking, diseñamos campañas personalizadas que apuntan a captar tráfico con alta intención de búsqueda, geolocalizado y enfocado a la conversión.
Un usuario que busca en Google “coworking en Valencia con salas privadas” no está en fase exploratoria: está preparado para decidir. Por eso, la estrategia de Google Ads se basa en identificar esas búsquedas con intención de reserva y mostrar anuncios relevantes, persuasivos y que lleven a una landing optimizada.
Tipos de campañas efectivas enfocadas al sector de Coworking
- Search (búsqueda): Ideal para captar clientes en el momento exacto en el que buscan un espacio. Ejemplo: “Oficinas flexibles en Madrid centro – Reserva 1 día gratis”.
- YouTube Ads: Para generar notoriedad con vídeos cortos mostrando las instalaciones, testimonios o eventos.
- Performance Max (PMax): Campañas automatizadas en todos los canales de Google. Útiles para captar registros a visitas, pruebas gratuitas o suscripciones.
- Display: Para hacer remarketing a usuarios que visitaron la web pero no convirtieron. Muestra banners con CTA tipo “¿Aún buscas coworking? Reserva tu prueba ahora”.
- Local Ads: Muestra tu coworking en Google Maps y búsquedas locales con ubicación destacada.
Cómo hacer un buen keyword research
- Buscar keywords con intención comercial: “coworking en [barrio]”, “alquilar oficina por días”, “espacio coworking con salas”.
- Incluir variantes long-tail para segmentar mejor la oferta.
- Combinar keywords de alto volumen con otras más específicas pero menos competidas.
¿Por qué es clave un buen estudio de Keywords?
Porque no se trata solo de aparecer en Google, sino de aparecer en el momento justo ante la persona adecuada. Un usuario que busca “coworking con sala de reuniones en Madrid” tiene una intención de compra mucho más alta que otro que busca “qué es un coworking”. Por eso, diferenciamos entre tipos de keywords por intención
- Palabras clave transaccionales (alta intención de reserva): Estas son las más valiosas y deben ser el foco de las campañas. Ejemplos: coworking en [ciudad o barrio], alquilar oficina privada por días, espacio de trabajo con acceso 24 horas, coworking con salas de reuniones.
- Palabras clave informacionales (atraen tráfico temprano en el embudo): Pueden usarse en blog o campañas TOFU. Ejemplo: qué es un coworking, ventajas del coworking frente al teletrabajo, cómo elegir un coworking ideal.
Estas keywords atraen usuarios listos para convertir y deben estar asociadas a páginas de destino específicas y optimizadas.
¿Qué son las palabras clave negativas y por qué son fundamentales?
Las palabras clave negativas son términos que indicamos a Google para que no active nuestros anuncios cuando se incluyan en una búsqueda. Esto permite filtrar tráfico irrelevante o poco cualificado, evitando clics que no generan retorno.
En resumen, una estrategia bien planteada de Google Ads para coworking permite atraer clientes cualificados desde el primer día, reducir el coste por adquisición y escalar las visitas al espacio físico sin depender solo del SEO.
Social Ads para empresas de Coworking
La publicidad en redes sociales, bien planteada, puede ser una de las vías más rentables y escalables para atraer leads y aumentar las reservas en una empresa de coworking. En EximiaStudio, nuestra agencia especializada en Social Ads, diseñamos campañas que van más allá del clic: buscamos impacto, atracción visual y conversión directa. La clave está en comprender al detalle el comportamiento del usuario en redes, y usar mensajes y creatividades que despierten interés inmediato.
Una buena estrategia comienza marcando objetivos de campaña concretos: reconocimiento de marca, captación de leads, visitas al espacio o reservas online. Esto define la estructura del embudo y el tipo de contenido que debemos promocionar. Utilizamos embudos completos, con campañas TOFU (para dar a conocer el coworking), MOFU (comparativas, tours) y BOFU (ofertas limitadas, CTA directas).
Acciones clave para optimizar Social Ads
- Crear múltiples versiones de anuncios (mínimo 3-5 por conjunto) para testear imágenes, copies, títulos y formatos.
- Segmentar correctamente: por ubicación, intereses profesionales (freelance, emprendedores, startups), comportamiento y cargos.
- Diseñar anuncios que destaquen: uso de colores cálidos, imágenes reales del coworking, frases en grandes bloques, emojis, etc.
- Usar técnicas de persuasión como urgencia (“plazas limitadas”), exclusividad (“reserva tu prueba gratuita antes que se agoten”) y prueba social (testimonios o números de usuarios felices).
3 ejemplos de anuncios efectivos enfocados al sector de Coworking
- Instagram Reels: Vídeo rápido mostrando los espacios con copy: “¿Sigues trabajando desde casa? Descubre tu nuevo lugar favorito. ¡Día de prueba gratis!”
- Carrusel en Facebook: Fotos de salas, cocina, terraza, comunidad. CTA en la última imagen: “Reserva ahora tu visita”.
- LinkedIn Ads: Anuncio dirigido a startups con texto tipo: “¿Buscas oficina flexible en el centro? Conéctate, crece y comparte en comunidad”.
Para lograr un CTR alto y CPM bajo, hay que testear constantemente, analizar métricas clave (frecuencia, coste por clic, tasa de conversión) y alimentar al algoritmo con buenas creatividades, bien diseñadas y relevantes para la audiencia. En EximiaStudio, este proceso está 100% automatizado y validado por datos reales de rendimiento.
Gestión de redes sociales para empresas de Coworking
Una estrategia de redes sociales bien ejecutada permite que una empresa de coworking no solo gane visibilidad, sino que cree comunidad, fidelice a sus usuarios actuales y convierta seguidores en leads reales. Desde EximiaStudio, trabajamos la gestión de redes sociales con un enfoque profesional, alineado a los valores de marca, al estilo visual del espacio y a los objetivos comerciales de captación.
Paso 1: definir la estrategia y tono de voz. Antes de publicar, es esencial saber qué quiere transmitir la marca: ¿comunidad?, ¿flexibilidad?, ¿profesionalismo?, ¿creatividad? Esto afecta directamente al tipo de contenido.
Paso 2: crear contenido adaptado a cada red. El contenido no se recicla de forma genérica. En TikTok, funciona mejor el contenido informal y dinámico. En LinkedIn, publicaciones profesionales y testimonios. En Instagram, stories y reels visuales del espacio.
Paso 3: estructurar la publicación. Trabajamos con calendarios editoriales mensuales, alternando formatos (reels, carruseles, fotos, encuestas, lives) y temáticas (espacios, comunidad, consejos, eventos, promociones).
Redes sociales clave en España
- TikTok: Ideal para contenido rápido, creativo, con humor o estilo de vida coworking.
- Instagram: Visual, emocional, conecta muy bien con freelancers y emprendedores.
- Facebook: Útil para eventos, promociones locales y remarketing.
- Twitter (X): Para tips de productividad, novedades y contenidos breves.
- LinkedIn: Muy potente para captar startups, empresas B2B y comunicar profesionalismo.
- Pinterest: Útil para posicionar imágenes inspiradoras de los espacios.
Viralizar contenido en redes sociales para empresas de Coworking
Viralizar contenido en redes sociales no es cuestión de suerte, sino de estrategia. Para las empresas de coworking, el contenido viral puede ser una palanca poderosa para llenar espacios, reforzar la comunidad y mejorar el reconocimiento de marca. Desde el departamento de social media de nuestra agencia, aplicamos técnicas probadas por creadores y expertos en growth en redes sociales para maximizar el alcance orgánico de los contenidos.
El primer paso para crear contenido viral es comprender a fondo a tu audiencia: qué le preocupa, qué le motiva, qué le emociona. En coworking, el contenido que mejor funciona suele estar relacionado con la productividad, el estilo de vida freelance, el networking y los espacios visualmente atractivos.
El proceso de creación comienza con una idea potente y emocional, que debe traducirse en una pieza visual clara, impactante y fácil de compartir. El formato ideal suele ser el vídeo corto o carrusel, adaptado a Instagram, TikTok y LinkedIn.
Estructura ideal del contenido viral
- Gancho en los 3 primeros segundos: “¿Sabías que compartir oficina aumenta tu productividad un 30%?”
- Desarrollo con datos, humor o emoción.
- Cierre con una llamada a la acción o pregunta: “¿Tú podrías trabajar aquí?” o “Etiqueta a tu coworker ideal”.
Factores clave de viralización de contenido
- Contenido visual atractivo: espacios bien iluminados, diseño moderno, personas reales.
- Texto con lenguaje natural, directo y cercano.
- Uso de tendencias y sonidos populares en TikTok e Instagram Reels.
- Publicación en horas clave (según analítica).
- Alto volumen de interacciones iniciales: impulsado por equipo, comunidad y remarketing.
En resumen, el contenido viral para coworking debe inspirar, emocionar o divertir, pero sobre todo, debe estar diseñado estratégicamente para que el usuario quiera compartirlo. En EximiaStudio, combinamos storytelling, diseño y timing para hacer que tu contenido no solo se vea, sino que se propague.
Generación de contenido audiovisual sobre Coworkings
El contenido audiovisual es uno de los activos más potentes que una empresa de coworking puede tener en su estrategia de marketing. En un sector donde el entorno físico, la comunidad y la experiencia son diferenciales, mostrarlo en vídeo es mucho más efectivo que explicarlo con palabras. En nuestra consultoría trabajamos con creadores especializados en contenido para espacios físicos, enfocados en transmitir sensaciones, estilo y confianza en pocos segundos.
El objetivo es generar vídeos que conecten con las emociones y necesidades del público: pertenencia, inspiración, flexibilidad, networking o productividad. Para lograrlo, seguimos un proceso creativo que va desde la conceptualización de ideas hasta la edición profesional con ritmo visual, subtítulos y optimización por red social.
Factores clave para un contenido contenido audiovisual eficiente
- Narrativa clara y rápida: En los primeros 5 segundos debe quedar claro de qué trata el vídeo.
- Autenticidad: Mostrar personas reales, sin demasiada edición artificial.
- Formato vertical y subtitulado: La mayoría del tráfico proviene de móvil y sin sonido.
- Optimización para redes sociales: Duraciones distintas para Reels, Shorts o LinkedIn.
5 ejemplos de contenido audiovisual para coworking
- Tour virtual en formato reel: “Así es un día en nuestro coworking”, mostrando zonas comunes, salas de reuniones y ambiente real.
- Testimonios en vídeo: Freelancers o startups contando cómo el espacio les ha ayudado a crecer.
- Vídeos de eventos: Networking, formaciones, afterworks, mostrando comunidad activa.
- Contenido educativo: Tips de productividad, ergonomía o gestión del tiempo grabados en el mismo coworking.
- Anuncios emocionales cortos: Mostrar la transformación de trabajar solo en casa a formar parte de una comunidad inspiradora.
Una buena estrategia de contenido audiovisual no solo atrae, sino que crea conexión emocional con tu marca y genera confianza en el primer impacto.
Email Marketing para Coworkings
El email marketing sigue siendo una de las estrategias más eficaces y rentables para empresas de coworking que desean mantener el contacto con sus leads, fidelizar a sus usuarios actuales y convertir a los indecisos en clientes activos. Es por ello que aplicamos estrategias de email basadas en el embudo de conversión, el comportamiento del usuario y el tipo de cliente objetivo (freelancer, pyme, startup, nómada digital).
Captar correos electrónicos es el primer paso, y lo hacemos mediante:
- Formularios en la web con propuestas claras (“Descarga nuestra guía gratuita”, “Reserva tu visita”).
- Pop-ups segmentados por comportamiento del usuario.
- Inscripciones a eventos, newsletters o promociones.
- Acceso gratuito a contenido exclusivo (checklists, ebooks, webinars).
Una vez captado el lead, entran en juego las automatizaciones inteligentes que los guían desde el primer contacto hasta la conversión. Estos flujos se personalizan según el origen del lead y su grado de interés.
Estrategia de retención y fidelización
- Segmentar la base de datos por tipo de cliente y frecuencia de uso.
- Enviar beneficios exclusivos para usuarios actuales (ej. invitar a un amigo).
- Automatizar emails con contenidos útiles que refuercen el vínculo.
Un email bien escrito puede ser la diferencia entre un usuario que “se lo está pensando” y uno que reserva ya. Por eso, diseñamos campañas que hablan al momento exacto de cada lead.
A continuación os dejamos 10 tipos de emails eficaces para coworking :
- Email de bienvenida con CTA a agendar una visita o prueba gratuita.
- Newsletter mensual con novedades, eventos y promociones.
- Email de contenido educativo: ventajas del coworking, consejos de productividad, historias reales.
- Email de lead nurturing para leads que descargaron recursos pero no han reservado.
- Email de conversión directa con descuentos temporales o bonificaciones.
- Recordatorios de eventos o visitas agendadas.
- Reactivación de leads inactivos: “¿Sigues buscando un coworking en tu zona?”.
- Encuestas breves para entender qué busca el lead.
- Testimonios de otros coworkers como validación social.
- Email post-visita para convertir visitas en suscripciones.
Marketing de influencers para empresas de Coworking
El marketing de influencers es una estrategia cada vez más utilizada por empresas que buscan generar confianza y atraer clientes de forma orgánica y cercana. Aunque tradicionalmente ha estado más vinculado a sectores como la moda o el lifestyle, su aplicación en el mundo del coworking puede ser altamente efectiva si se hace con un enfoque estratégico. EximiaStudio, ayuda a las empresas de coworking a colaborar con micro y macro influencers especializados, no solo para ganar visibilidad, sino para captar usuarios que conviertan en reservas reales.
El secreto está en elegir perfiles que realmente conecten con tu público objetivo, ya sean freelancers, nómadas digitales, emprendedores o startups. Los influencers ideales para coworking no son necesariamente los más populares, sino los más relevantes como profesionales que comparten su día a día trabajando en remoto, hablan de productividad, organización o estilo de vida emprendedor.
Puntos clave en la estrategia
- Usar contenido auténtico: que el influencer grabe su experiencia real en el espacio.
- Incentivar la conversión: incluir CTA como “ven y prueba gratis con mi código”.
- Medir resultados con enlaces UTM y formularios personalizados.
¿ Cómo elegir los influencers adecuados ?
- Análisis de su comunidad: ¿son locales?, ¿están en tu ciudad?, ¿su audiencia es profesional?
- Nivel de engagement: no basta con seguidores, es clave revisar interacciones reales.
- Tono y estilo: que encaje con los valores del coworking (profesional, natural, creativo).
Venta en marketplaces de productos de Coworking
Si tu empresa de coworking ofrece productos digitales o físicos (como merchandising, libros, recursos descargables, herramientas de productividad o mobiliario coworking), los marketplaces pueden ser una vía alternativa de ingresos muy rentable. Aunque el coworking es, por naturaleza, un negocio de espacio físico, muchas empresas han empezado a diversificar su oferta mediante ecommerce complementarios que pueden escalar a través de canales como Amazon, Etsy o plataformas especializadas.
Por ello ayudamos a estructurar y lanzar líneas de producto vinculadas a la marca del coworking para que puedan venderse de forma eficiente en estos entornos. La clave está en entender que no solo se trata de subir productos, sino de posicionarlos adecuadamente, con una presentación optimizada, buenas reseñas y una logística bien gestionada.
Aspectos importantes para vender en marketplaces
- Identifica los productos adecuados: kits de bienvenida, planners de productividad, merchandising, ebooks sobre emprendimiento, membresías digitales.
- Optimiza las fichas de producto: títulos claros con palabras clave, fotos de alta calidad, descripciones que vendan beneficios.
- Aprovecha los marketplaces más relevantes en España:
- Amazon: el más potente para casi todo tipo de producto físico.
- Etsy: ideal para artículos creativos o sostenibles vinculados a diseño coworking.
- PcComponentes Marketplace: si se venden accesorios tecnológicos relacionados con el trabajo.
- Facebook Marketplace: buena visibilidad local y bajo coste inicial.
- FNAC y MediaMarkt: para electrónica o servicios empaquetados de valor añadido.
- Gestión de reseñas y atención al cliente: fundamental para destacar en rankings y aumentar las ventas orgánicas.
- Publicidad interna del marketplace: campañas específicas para aumentar visibilidad frente a la competencia.
En resumen, si tu coworking tiene una tienda online o productos digitales, los marketplaces son una palanca de expansión con gran potencial. En EximiaStudio te ayudamos a vender más, con menos esfuerzo y mayor visibilidad. También puedes consultar nuestra ” Estrategia de marketing digital para ecommerce de mobiliario para oficinas” en caso de que quieras ampliar tus servicios de ecommerce.
Optimización Web, UX/UI y CRO para
Para una empresa de coworking, la web no es solo una carta de presentación digital, sino el canal de conversión principal. Ya sea para agendar una visita, reservar una sala o suscribirse a un plan mensual, la experiencia que vive el usuario al navegar por el sitio tiene un impacto directo en la conversión. Aplicamos estrategias avanzadas de UX/UI y CRO (Conversion Rate Optimization) para optimizar cada interacción con el objetivo de transformar tráfico en reservas reales.
Una buena estrategia CRO parte de una combinación entre análisis del comportamiento, diseño orientado a objetivos y pruebas continuas. El sitio debe ser rápido, visualmente atractivo, transmitir confianza y tener llamadas a la acción visibles, simples y atractivas.
Aspectos esenciales para optimizar la web de un Coworking
- Diseño UX adaptado al público: estructura clara, navegación intuitiva y enfoque en los beneficios clave del espacio (flexibilidad, comunidad, localización).
- Landing pages segmentadas por intención: una para freelancers, otra para startups, otra para empresas que buscan salas por horas. Cuanto más específico el mensaje, mayor conversión.
- CTAs claros y visibles: botones como “Reserva una prueba gratuita”, “Consulta disponibilidad” o “Tour virtual” deben estar accesibles en todo momento.
- Microconversiones: no todos convierten de inmediato, así que se deben ofrecer descargas, newsletter o pruebas sin coste para captar el lead.
5 herramientas eficaces para mejorar el CRO
- Hotjar / Microsoft Clarity – Mapas de calor, grabaciones de sesión, embudos de abandono.
- Google Optimize – Para realizar A/B testing de titulares, formularios o CTAs.
- Unbounce / Instapage – Crear landing pages de alta conversión sin tocar código.
- Google Analytics 4 – Medir eventos clave como clics, formularios enviados, scrolls.
- HubSpot / ActiveCampaign – Para personalizar el contenido según comportamiento del visitante.
Con una estrategia bien aplicada de UX y CRO, un coworking puede no solo mejorar la tasa de conversión, sino multiplicar su rentabilidad online sin aumentar la inversión en publicidad. En EximiaStudio, optimizamos cada clic para que se acerque más a una reserva.
Analítica web para empresas del sector Coworking
La analítica web es el eje central de cualquier estrategia digital orientada al crecimiento. En el caso de una empresa de coworking, implementar una analítica digital efectiva permite conocer a fondo cómo los usuarios interactúan con la web, qué canales generan más leads, y en qué puntos del recorrido de usuario se pierden oportunidades. En EximiaStudio, usamos la analítica como base para la toma de decisiones estratégicas y para la mejora continua de todos los canales digitales.
Una web sin analítica no es más que una vitrina estática. Con una implementación adecuada, podemos saber qué campañas están funcionando, qué tipo de usuario convierte más, desde qué dispositivo, y cuánto tiempo tarda un visitante desde la primera visita hasta la reserva.
¿ Cómo implementar una estrategia de analítica digital ?
- Configurar Google Analytics 4 correctamente, con eventos personalizados (clics en botones, formularios enviados, reservas completadas).
- Utilizar Google Tag Manager para instalar etiquetas sin depender del desarrollo.
- Crear dashboards personalizados en Looker Studio (antes Data Studio) para visualizar métricas en tiempo real.
- Activar seguimiento de conversiones offline, como llamadas telefónicas o visitas agendadas en la oficina.
Una analítica web bien implementada permite a una empresa de coworking tomar decisiones basadas en datos reales y no en suposiciones, lo que se traduce en una optimización constante de su estrategia digital. Entre sus beneficios más destacados se encuentra la posibilidad de identificar los canales que realmente generan leads de calidad, entender cómo se comportan los usuarios en la web y detectar puntos de fuga en el embudo de conversión.
Esto facilita la mejora continua de la experiencia del usuario, el ajuste preciso de las campañas de publicidad y el aumento de la tasa de conversión sin necesidad de incrementar el presupuesto. Además, permite alinear al equipo de marketing y ventas con indicadores claros (KPIs), medir el retorno de cada acción y anticiparse a problemas o tendencias gracias a una visión completa del recorrido del cliente. En definitiva, la analítica web convierte los datos en oportunidades de crecimiento reales.
Principales herramientas de analítica web
- Google Analytics 4: Métricas de tráfico, fuentes, dispositivos, eventos, embudos.
- Hotjar / Clarity: Comportamiento del usuario en el sitio, con mapas de calor y grabaciones.
- Looker Studio: Visualización de datos y reporting visual.
- CRM con analítica integrada: Como HubSpot o Zoho, que conectan el marketing con las ventas.
- Meta Pixel y Conversion API: Para seguimiento desde campañas sociales.
Si consideras que necesitas apliar tus conocimientos sobre analítica o posicionamiento web, te invito a leer nuestra Guia de “¿Cuanto tiempo tarda en posicionarse una web?”
Marketing de referidos para empresas de Coworking
El marketing de referidos es una de las estrategias más rentables y de bajo coste para empresas de coworking que desean aumentar su base de clientes mediante la recomendación de usuarios satisfechos, colaboradores o afiliados. En EximiaStudio, ayudamos a nuestros clientes a diseñar programas de referidos personalizados que convierten la confianza entre personas en una herramienta poderosa de captación de nuevos leads.
El principio es sencillo: incentivar a una persona (cliente actual, influencer, partner) para que recomiende tu espacio de coworking a cambio de una recompensa. Esta recompensa puede ser económica, un descuento, días gratis, acceso a eventos exclusivos o mejoras en su plan actual.
Tipos de marketing de referidos que funcionan en coworking:
- Programa de referidos para clientes activos: Por cada nuevo miembro que recomiendan, ambos reciben un beneficio (por ejemplo, 20 € de descuento o un día gratis).
- Marketing de afiliados externo: Bloggers, influencers o plataformas especializadas que promocionan tu espacio mediante enlaces trackeados y cobran una comisión por cada nuevo cliente que reservó a través de ellos.
- Alianzas B2B: Acuerdos con academias, agencias, consultoras o startups que necesitan espacios y pueden derivar usuarios a cambio de beneficios compartidos.
- Programa para exclientes: Coworkers que ya pasaron por el espacio y siguen en contacto pueden convertirse en embajadores de marca.
- Referidos internos entre coworkers: Fomentar que miembros actuales inviten a conocidos o equipos para unirse.
Puntos clave para implementarlo con éxito
- Crear un sistema sencillo de registro y seguimiento (formulario + código único + CRM).
- Comunicar el programa en todos los canales: email, redes sociales, cartelería física.
- Ofrecer recompensas atractivas y sostenibles.
- Medir resultados y ajustar el incentivo según los perfiles que mejor conviertan.
En resumen, un buen programa de referidos puede convertirse en una fuente constante de nuevos clientes, basada en la confianza y la comunidad, especialmente en un entorno colaborativo como un coworking.
Marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla es perfecto para las empresas de coworking que buscan destacar en un mercado local cada vez más competitivo, sin necesidad de grandes inversiones. Esta estrategia se basa en acciones creativas, inesperadas y memorables, que generan impacto, conversación y notoriedad de marca en espacios públicos o digitales. En nuestra agencia de marketing 360 ayudamos a diseñar campañas de guerrilla que sorprenden, generan viralidad y atraen tráfico tanto físico como online.
Aquí tienes 10 ideas de marketing de guerrilla para coworking:
- Stickers creativos en mobiliario urbano: Pegatinas con frases como “¿Trabajando aquí? Hay una mejor opción a 5 min” en bancos, paradas de bus o cafeterías.
- Flashmob o mini-eventos en zonas transitadas: Una sesión de coworking improvisada en una plaza pública con mesas, portátiles y wifi gratuito.
- Campañas de realidad aumentada: Escanear un QR en un cartel y ver cómo “cobra vida” el coworking en 3D.
- Arte callejero temporal (chalk art): Dibujo de una oficina al aire libre con el mensaje “Mucho mejor dentro. Ven a conocer tu nuevo coworking”.
- Acciones sorpresa en universidades o hubs tecnológicos: Regalos, promociones instantáneas o juegos que conecten con el estilo de vida freelance o estudiantil.
- Códigos QR en lugares inesperados: Lavabos de cafeterías, bibliotecas o coworkings rivales con el mensaje “¿Mejor aquí? Compruébalo tú mismo”.
- Campañas de “antes y después” en redes sociales: Colaboración con influencers para mostrar su transformación al pasar del home office al coworking.
- Proyecciones nocturnas en fachadas: Mostrar videos o mensajes en edificios con frases tipo “Trabajar solo es cosa del pasado”.
- Murales colaborativos: Espacios donde transeúntes puedan escribir qué buscan en un espacio de trabajo. Luego, invítales a visitar el coworking.
- Objetos de merchandising útiles abandonados estratégicamente: Libretas, bolígrafos o fundas con frases originales y datos de contacto del coworking.
El marketing de guerrilla funciona porque sorprende y se recuerda. Con creatividad, tu coworking puede destacar sin gastar más.
Marketing offline para empresas de coworking con tienda física
Aunque el marketing digital domina la mayoría de estrategias actuales, el marketing offline sigue siendo una herramienta muy potente, especialmente para empresas de coworking con ubicación física. En EximiaStudio, combinamos lo mejor del entorno online con acciones offline estratégicas que generan presencia local, comunidad y confianza.
1. Tener un buen local en una zona transitada
La ubicación lo es todo. Estar en una zona con alto tránsito peatonal, cerca de transporte público, universidades o centros empresariales aumenta la visibilidad de forma natural. Además, permite aprovechar el escaparate y la entrada para captar la atención de quienes pasan frente al local.
2. Buena decoración y ambiente acogedor
El diseño interior influye directamente en la percepción de valor. Espacios abiertos, zonas verdes, buena iluminación, mobiliario ergonómico y una estética cuidada hacen que las personas quieran quedarse… y volver. La decoración debe reflejar los valores del coworking: profesionalismo, creatividad, comunidad.
3. Conseguir reseñas físicas y digitales
Solicitar a los usuarios que dejen su opinión en Google Maps, Facebook o carteles dentro del espacio. Las reseñas mejoran el SEO local y aumentan la conversión de nuevos visitantes.
4. Promociones offline para aumentar la recurrencia
Bonos impresos, descuentos por referidos, sorteos presenciales, invitaciones a eventos, tarjetas físicas con promociones temporales… Todo suma para fidelizar y animar al boca a boca.
5. Tarjetas de visita con QR y branding
Entregar tarjetas físicas bien diseñadas con un QR directo a la web o calendario de visitas. Ideales para networking, ferias y contacto diario con profesionales del entorno.
6. Reparto de flyers o dípticos en puntos estratégicos
Universidades, cafeterías, tiendas de informática o librerías: puntos donde encontrar a tu público objetivo. Un flyer con diseño llamativo y oferta irresistible puede marcar la diferencia.
El marketing offline bien ejecutado potencia la presencia local y genera conversiones inmediatas, especialmente cuando se combina con campañas digitales.
Preguntas frecuentes sobre marketing digital para Coworkings
1. ¿Cómo puede el marketing digital aumentar la visibilidad de mi espacio de coworking?
El marketing digital es esencial para mejorar la presencia en línea de un espacio de coworking. Estrategias como la optimización en motores de búsqueda (SEO), la publicidad en redes sociales y el marketing de contenidos permiten llegar a un público más amplio y específico. Por ejemplo, mantener un blog actualizado con temas relevantes para emprendedores y profesionales puede atraer tráfico cualificado a tu sitio web, incrementando las posibilidades de conversión.
2. ¿Qué redes sociales son más efectivas para promocionar un coworking?
Las plataformas más efectivas suelen ser Facebook, Instagram y LinkedIn. Facebook e Instagram permiten mostrar el ambiente y las instalaciones a través de imágenes y videos, mientras que LinkedIn es ideal para conectar con profesionales y empresas. Es crucial adaptar el contenido al público objetivo de cada plataforma para maximizar el engagement.
3. ¿Es necesario invertir en publicidad pagada o el marketing orgánico es suficiente?
Aunque el marketing orgánico es fundamental para construir una presencia sólida y generar confianza, la publicidad pagada puede acelerar el proceso de captación de clientes. Campañas de pago por clic (PPC) en Google Ads o anuncios segmentados en redes sociales pueden aumentar la visibilidad y atraer leads cualificados en menos tiempo.
4. ¿Cómo puedo medir la efectividad de mis estrategias de marketing digital?
Utilizando herramientas de analítica web como Google Analytics, es posible monitorear métricas clave como el tráfico del sitio web, la tasa de conversión y el comportamiento de los usuarios. Estas herramientas permiten evaluar el rendimiento de las campañas y realizar ajustes para optimizar los resultados.
5. ¿Qué tipo de contenido debo crear para atraer a potenciales clientes a mi coworking?
Es recomendable generar contenido que resalte los beneficios de trabajar en un espacio de coworking, como artículos sobre productividad, eventos de networking o testimonios de miembros actuales. Además, compartir imágenes y videos de las instalaciones y actividades puede dar una visión más cercana y atractiva del ambiente de trabajo.
Empresas mas importantes del sector de Coworking
El sector del coworking ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años. A continuación, se presentan algunas de las empresas más destacadas en términos de ventas y presencia global:
- WeWork: Fundada en 2010, WeWork es una de las empresas de coworking más reconocidas a nivel mundial, ofreciendo espacios de trabajo flexibles en múltiples países.
- Regus (ahora IWG): Con una amplia trayectoria, Regus ofrece soluciones de oficina flexible en más de 3,000 ubicaciones alrededor del mundo.
- Spaces: Parte del grupo IWG, Spaces se centra en ofrecer entornos creativos y dinámicos para profesionales y empresas.
- Knotel: Especializada en ofrecer espacios de trabajo personalizados para empresas, con presencia en varias ciudades importantes.
- Industrious: Con sede en EE.UU., ofrece espacios de coworking premium con un enfoque en la hospitalidad.
- Impact Hub: Red global de espacios de coworking enfocados en emprendedores sociales y proyectos de impacto.
- The Bureau: Empresa francesa pionera en el mercado del coworking, con ubicaciones en el Triángulo de Oro de París.
- Serendipity Labs: Ofrece espacios de trabajo flexibles en diversas ciudades de EE.UU., enfocándose en empresas de todos los tamaños.
- Mindspace: Proveedor global de espacios de coworking boutique con diseño de alta gama.
- The Wing: Espacios de coworking diseñados específicamente para mujeres, con presencia en varias ciudades de EE.UU.
¿Por qué contratar una agencia de marketing digital para una empresa de Coworking?
En el competitivo mercado actual, contar con una estrategia de marketing digital efectiva es esencial para destacar y atraer a potenciales clientes. Contratar a EximiaStudio para gestionar el marketing digital de tu espacio de coworking ofrece múltiples beneficios:
- Experiencia especializada: Nuestro equipo está compuesto por profesionales con amplia experiencia en el sector del coworking, lo que nos permite diseñar estrategias adaptadas a las particularidades de este mercado.
- Ahorro de tiempo y recursos: Delegar el marketing digital en manos expertas permite que te enfoques en la gestión y mejora de tu espacio, mientras nosotros nos encargamos de atraer y convertir leads en clientes.
- Acceso a herramientas avanzadas: Utilizamos las últimas tecnologías y herramientas de análisis para monitorear y optimizar continuamente las campañas, asegurando un retorno de inversión positivo.
- Estrategias personalizadas:
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