Los viajes organizados ofrecen una forma conveniente y atractiva de explorar destinos turísticos sin la preocupación de planificar cada detalle. Sin embargo, con una creciente oferta de agencias y operadores turísticos, es fundamental que los negocios de viajes organizados utilicen estrategias de marketing digital efectivas para destacarse, atraer clientes potenciales y maximizar las reservas. Desde la optimización del sitio web hasta la creación de campañas publicitarias y contenido atractivo, cada parte del proceso de marketing digital juega un papel crucial en la captación y fidelización de clientes.
Según Informe de Perspectivas Turísticas de Exceltur (enero de 2025), nos proporciona un balance del año que destaca elcrecimiento en las ventas de las agencias de viajes del 5,4% impulsado por la demanda interna y una moderada recuperación de los viajes internacionales. Es por ello que en nuestra agencia de Growth Marketing, ayudamos a los negocios de viajes organizados a diseñar estrategias personalizadas que aumenten su visibilidad online, optimicen la experiencia del usuario y generen conversiones. A continuación, exploramos las mejores prácticas y estrategias de marketing digital para agencias de viajes organizados.
Posicionamiento web SEO para viajes organizados
Para una empresa de viajes organizados, el SEO no es solo una herramienta de visibilidad, sino una palanca de captación continua.
Por ello, diseñamos estrategias específicas para posicionar cada tipo de viaje, destino y segmento de público en buscadores como Google, capturando así tráfico orgánico altamente cualificado.
Una buena estrategia de SEO parte del análisis profundo de intenciones de búsqueda informativas (“mejores viajes organizados a Asia”), transaccionales (“reservar viaje organizado a Japón”) y navegacionales (“Viajes XYZ opiniones”). Trabajamos el SEO desde tres grandes frentes: SEO onpage, SEO offpage y SEO técnico, y lo acompañamos de un enfoque de copywriting persuasivo e inbound marketing orientado a generar confianza y reservas.
Mejores prácticas SEO:
SEO On-Page
- Utiliza palabras clave específicas como “viajes organizados a Europa”, “tour guiado por [destino]” o “escapadas organizadas todo incluido”. Estas palabras clave deben integrarse de manera natural en los títulos, descripciones y URLs de tus paquetes de viajes.
- Descripciones detalladas de los destinos: Proporciona descripciones completas de los destinos, itinerarios y actividades, para que los potenciales clientes tengan toda la información que necesitan para tomar una decisión.
SEO Off-Page
- Backlinks de calidad: Colabora con blogs de viajes, sitios web de turismo y portales de reseñas para obtener enlaces de calidad que aumenten la autoridad de tu web y mejoren el posicionamiento en los motores de búsqueda.
- Reseñas de clientes: Fomentar las reseñas de clientes que hayan realizado viajes organizados con tu agencia aumentará la confianza en nuevos usuarios y favorecerá las decisiones de compra.
SEO Técnico
- Velocidad de carga: Los usuarios prefieren sitios web que carguen rápidamente. Optimiza las imágenes y el código de tu sitio para garantizar una experiencia de navegación fluida.
- Optimización para dispositivos móviles: Dado que muchos usuarios realizan búsquedas de viajes desde sus teléfonos, asegúrate de que tu sitio web esté completamente optimizado para móviles.
SEO Local
- Si tu agencia organiza viajes en destinos locales o tiene una tienda física, optimiza tu presencia en Google My Business para mejorar la visibilidad en las búsquedas locales.
Keyword Research estratégico para viajes organizados
Una buena estrategia SEO comienza con una investigación de palabras clave que identifique las búsquedas reales de los usuarios con intención de viajar. En nuestra consultora de posicionamiento SEO, realizamos un keyword research exhaustivo, no solo basado en volumen de búsquedas, sino también en la intención de compra, nivel de competencia, tendencias estacionales y long tail. Esto nos permite atraer tráfico más cualificado y con mayor posibilidad de conversión.
Inbound Marketing con contenido SEO: Atraer, educar y convertir
El Inbound Marketing es una de las mejores estrategias para captar leads cualificados en el sector de los viajes organizados. Por ello creamos un ecosistema de contenidos pensado para acompañar al cliente desde que sueña con viajar hasta que reserva el viaje. En lugar de perseguir al usuario con publicidad invasiva, le ofrecemos contenido útil y persuasivo que responde a sus dudas, inspira y genera deseo de viajar. Así, creamos confianza antes incluso de que se pongan en contacto.
Ejemplos de contenidos inbound SEO para atraer leads
- Artículos de comparación o contenido bottom of funnel
- Guías de destino completas con SEO optimizado
- Listicles inspiradores con palabras clave long tail
- Casos de éxito y testimonios reales optimizados con FAQ schema
- Ebooks y descargables como lead magnets
Técnicas para mejorar el CTR en resultados de Google
Una cosa es aparecer en Google y otra muy distinta es que hagan clic en tu resultados . En EximiaStudio, aplicamos estrategias avanzadas de copywriting SEO para aumentar el CTR (Click Through Rate) en los resultados de búsqueda. Esto no solo genera más tráfico, sino que mejora la autoridad y relevancia ante Google, impactando positivamente en el posicionamiento a medio plazo.
Mejores prácticas para aumentar el CTR orgánico:
- Títulos con beneficios y emociones
- Uso estratégico de símbolos y emojis (cuando Google lo permite)
- Incluir números y fechas en los títulos
- Preguntas que generan curiosidad en la meta descripción
- Structured Data o datos estructurados (rich snippets)
- A/B Testing de títulos y descripciones
- Segmentación del mensaje por tipo de cliente en los resultados de búsqueda
Marketing de contenidos para viajes organizados
El marketing de contenidos es una de las estrategias más potentes para atraer, educar y convertir a usuarios interesados en viajes organizados. Desde nuestra agencia de Growth Marketing EximiaStudio, trabajamos esta técnica con un enfoque orientado 100 % a resultados, combinando la creación de contenidos relevantes con técnicas SEO, embudos de conversión y automatización para maximizar el retorno.
En este tipo de negocio, el contenido no solo debe inspirar y transmitir emociones, sino también resolver dudas frecuentes, mostrar autoridad y generar confianza. El objetivo es que el usuario que aterriza en una página informativa termine solicitando un presupuesto, suscribiéndose o incluso reservando el viaje directamente.
¿Cómo conseguimos que el contenido convierta tráfico en ventas?
Aplicando un enfoque estratégico en todas las fases del embudo de conversión. Para ello, analizamos las intenciones de búsqueda del usuario (informativas, comparativas o transaccionales), creamos piezas de contenido específicas para cada momento del viaje del cliente y optimizamos todo para SEO y UX.
Ejemplos reales de marketing de contenidos aplicado a viajes organizados:
- Guía de viaje optimizada para SEO
- Blog post emocional + CTA
- Landing evergreen para atraer tráfico constante
- Vídeos y reels reutilizados en blog y redes sociales
Puntos importantes del marketing de contenidos para viajes organizados:
- Estrategia de contenidos por etapa del funnel
- SEO + intención de búsqueda
- Contenido visual y emocional
- Contenido atemporal + contenido estacional
- Distribución inteligente del contenido
Google Ads para viajes organizados
La publicidad en Google Ads es una herramienta clave para las empresas de viajes organizados que desean captar clientes potenciales en el momento exacto en el que están buscando experiencias como las que ofrecen.
El sector del turismo tiene una gran competencia en Ads, por lo que se necesita una configuración profesional, creativa y basada en datos. Para lograr campañas efectivas, optimizamos tanto la segmentación como la estructura de las campañas, la redacción de los anuncios, la experiencia de la landing page y el seguimiento de conversiones.
Tipos de campañas recomendadas:
Search Ads:
- Los anuncios de búsqueda son ideales para captar a usuarios que buscan viajes organizados específicos. Utiliza palabras clave como “viaje organizado a Asia” o “tour guiado por España” para atraer tráfico relevante a tu web.
Display Ads:
- Los anuncios de display permiten mostrar imágenes atractivas de tus destinos y paquetes de viaje en sitios web relacionados con el turismo y los viajes. Las imágenes de alta calidad pueden captar la atención de los usuarios mientras navegan por Internet.
Remarketing:
- Utiliza campañas de remarketing para llegar a los usuarios que han visitado tu sitio web pero no han completado la reserva. Ofrece descuentos, promociones o paquetes exclusivos para incentivar la conversión.
Google Shopping Ads:
- Los anuncios de Google Shopping permiten mostrar tus paquetes de viajes directamente en los resultados de búsqueda, con imágenes, precios y descripciones, lo que facilita la compra.
Claves improtantes para una campaña de Google Ads rentable para viajes organizados:
- Investigación de palabras clave precisa: Se priorizan long tail y keywords con intención transaccional.
- Uso de palabras clave negativas: Filtramos términos irrelevantes como “gratis”, “trabajo de guía turístico”, “plantilla itinerario PDF”, etc. para evitar clics sin valor.
- Anuncios de alta puntuación de calidad: Adaptamos títulos con palabras clave exactas, usamos extensiones (enlaces, llamadas, ubicación), y optimizamos los textos con valor diferencial.
- Landing page optimizada: Página rápida, responsive y enfocada a conversión. Formulario visible, itinerario claro, llamadas a la acción, testimonios y FAQs relevantes.
- Seguimiento de conversiones real: Configuramos el tracking con Google Tag Manager para medir clics en botones, formularios enviados, reservas o solicitudes. Esto nos permite ajustar el presupuesto a las campañas que realmente generan ventas.
Social Ads para viajes organizados
La publicidad en redes sociales, también conocida como Social Ads, es uno de los canales más eficaces para las empresas de viajes organizados. No solo permite impactar a una audiencia hipersegmentada, sino que también genera conexión emocional a través de imágenes y vídeos atractivos. Desde nuestra agencia de Social Ads EximiaStudio, creamos campañas diseñadas para captar la atención, generar clics, y convertir usuarios en reservas reales de viajes.
A diferencia de Google Ads, donde el usuario ya tiene intención de compra, en redes sociales el objetivo es despertar ese deseo de viajar a través de estrategias de persuasión visual y narrativa. El reto es captar la atención en los primeros segundos, emocionar con el mensaje, y lograr clics a bajo coste (CPM) con un buen CTR. Por eso, las campañas deben estar diseñadas para moverse en embudos de conversión, combinando campañas de descubrimiento, consideración y remarketing.
Estrategias de Social Ads:
Instagram Ads:
- Instagram es perfecto para mostrar fotos impresionantes de los destinos turísticos que ofreces. Utiliza Instagram Shopping para facilitar las reservas directamente desde la plataforma y Instagram Stories para mostrar paquetes de viaje, promociones y testimonios de clientes.
Facebook Ads:
- Facebook permite segmentar audiencias específicas según intereses, ubicación y comportamiento. Los anuncios en carrusel son ideales para mostrar diferentes destinos y paquetes de viajes, permitiendo a los usuarios explorar opciones directamente desde el anuncio.
Pinterest Ads:
- Pinterest es una plataforma visual ideal para promover viajes organizados. Los anuncios en Pinterest pueden inspirar a los usuarios a planificar sus próximas vacaciones mientras navegan por ideas de viaje y destinos.
Acciones clave para conseguir alto CTR y bajo CPM:
- Creatividades variadas y test A/B constante: Cuantas más versiones testeemos (vídeo, imagen, carrusel, reels), más datos obtenemos para optimizar. Usamos formatos dinámicos para adaptar al usuario.
- Textos persuasivos + storytelling: Despertar emoción (“¿Siempre soñaste con ver el desierto del Sahara?”), usar escasez (“últimas 5 plazas”), y añadir CTA atractivos (“Haz clic y viaja con nosotros”).
- Segmentación precisa por intereses y comportamientos: Viajero frecuente, amantes de la cultura, mayores de 50, destinos específicos, personas que interactuaron con la web o redes.
- Objetivos de campaña claros: Utilizamos campañas de tráfico o conversiones en la parte baja del embudo, y de interacción o vídeo reproducciones para usuarios fríos en la parte alta.
- Embudos de venta con remarketing: Primero impactamos con inspiración, luego mostramos itinerarios concretos, y al final, ofertas o testimonios para cerrar la conversión.
- Campañas siempre activas con rotación creativa: Cambiamos creatividades cada 10-15 días. Evitamos la fatiga publicitaria que baja el CTR y encarece el CPM.
Gestión de redes sociales para viajes organizados
La gestión profesional de redes sociales para empresas de viajes organizados va mucho más allá de publicar fotos bonitas de destinos. En nuestra agencia de Community Management EximiaStudio, creamos estrategias que combinan branding, captación y conversión, adaptadas al comportamiento del viajero digital actual. Las redes no solo inspiran, también educan, fidelizan y venden.
Para que una estrategia funcione, debe partir de una planificación estratégica: conocer al buyer persona, definir los objetivos (engagement, tráfico, leads), y seleccionar las plataformas más efectivas. En España, las redes que mejor funcionan para este tipo de negocio son:
- Instagram: visual, aspiracional, ideal para contenido diario (reels, stories, lives).
- Facebook: útil para grupos, campañas promocionales y generación de comunidad.
- TikTok: perfecta para llegar a viajeros jóvenes mediante vídeos breves y virales.
- Pinterest: muy eficaz para inspirar viajes por imágenes con enlaces a itinerarios.
- Twitter: útil para atención al cliente y noticias rápidas.
- LinkedIn: ideal para viajes corporativos o networking profesional de agencias.
Tareas clave en la gestión de redes sociales para viajes organizados:
- Creación de contenido estratégico: Alternamos inspiración (destinos), educación (tips para viajar), autoridad (testimonios, prensa) y conversión (ofertas, llamadas a la acción).
- Calendario editorial mensual: Definimos qué se publica, en qué red, con qué objetivo y cuándo. Se planifican campañas temáticas según fechas clave.
- Estructura de publicaciones con storytelling: Empezamos con una pregunta o historia, desarrollamos el mensaje y cerramos con CTA directo (“Descubre nuestro viaje a Tailandia”).
- Análisis de métricas y adaptación constante: Revisamos interacciones, clics, guardados y conversiones para ajustar contenido y horarios.
- Interacción constante con la comunidad: Responder comentarios, mensajes, y participar en otras cuentas relacionadas genera visibilidad orgánica y mejora el alcance.
Con una estrategia sólida, las redes sociales se convierten en un canal directo de captación de leads y fidelización de viajeros, aumentando el valor de marca y las ventas sin necesidad de inversión constante en publicidad
Viralizar contenido en redes sociales para viajes organizados
Conseguir que un contenido se vuelva viral en redes sociales no es una cuestión de suerte, sino el resultado de aplicar una estrategia clara, emocional y estructurada. En nuestra agencia , aplicamos técnicas probadas por creadores y marcas que han viralizado campañas exitosas en sectores como el turismo.
El contenido viral para empresas de viajes organizados debe conectar con las emociones, inspirar y ser fácilmente compartible. La clave está en el proceso de creación, que comienza con la identificación de un “gancho emocional” que active el deseo de viajar: libertad, descubrimiento, superación o comunidad.
Técnicas para crear contenido viral:
Concursos y sorteos:
- Realiza concursos donde los participantes puedan ganar un viaje organizado o un descuento en su próxima reserva. Pide a los usuarios que compartan el contenido para aumentar el alcance y la visibilidad de tu marca.
Colaboraciones con influencers:
- Colabora con influencers del sector de viajes que puedan mostrar sus experiencias durante un tour organizado con tu agencia. Los influencers tienen audiencias leales que confían en sus recomendaciones, lo que puede aumentar tus ventas.
Videos virales:
- Crea videos creativos sobre experiencias únicas que los usuarios puedan vivir con tus viajes organizados. Los videos inspiradores o divertidos pueden volverse virales y generar una mayor visibilidad para tu marca.
Puntos clave para viralizar:
- Tendencias y timing: Adaptarse a sonidos, memes o formatos virales en el momento justo.
- Contenido UGC (User Generated Content): Repostear vídeos reales de viajeros emociona y humaniza la marca.
- Narrativas universales: Historias de amor, amistad, superación o descubrimiento siempre conectan mejor.
- Distribución estratégica: Promoción cruzada en varias redes y campañas de boost inicial para aumentar visibilidad orgánica.
Generación de contenido audiovisual para viajes organizados
El contenido audiovisual es, sin duda, el formato más potente para captar la atención y generar deseo en redes sociales, webs y campañas. En nuestra agencia EximiaStudio, especializada en creación de contenido para el sector turístico, aplicamos las técnicas de los mejores creadores visuales para diseñar materiales que emocionan, informan y venden. Un buen vídeo o imagen puede ser la diferencia entre un scroll y una reserva.
El primer paso es definir el objetivo del contenido: inspirar, educar o convertir. A partir de ahí, planificamos una pieza con narrativa clara, ritmo visual y una edición profesional que conecte con el público objetivo.
5 ejemplos de contenido audiovisual que conecta con la audiencia:
- Mini documental de 60 segundos
- Vídeos verticales para Reels/TikTok
- Entrevistas a viajeros reales
- Time-lapse de un destino
- Comparativa visual antes/después
Aspectos importantes en la generación audiovisual
- Call to action visual: Texto superpuesto como “Reserva tu plaza ahora” o “Descubre este viaje en nuestra web”.
- Autenticidad por encima de perfección: Lo espontáneo conecta más que lo excesivamente pulido.
- Narrativa clara y emocional: Siempre contar una historia, no solo mostrar imágenes bonitas.
- Optimización por plataforma: Formato vertical para redes, horizontal para YouTube y web.
- Subtítulos siempre: Mucho contenido se consume sin sonido.
Email Marketing para viajes organizados
El email marketing es una excelente manera de mantener a tus clientes informados sobre nuevos paquetes, ofertas y promociones especiales.
Estrategias recomendadas:
Segmentación avanzada:
- Segmenta tu lista de correos según los destinos o tipos de viajes que los usuarios han mostrado interés. Envía recomendaciones personalizadas para aumentar la relevancia y mejorar las conversiones.
Campañas de fidelización:
- Ofrece descuentos exclusivos, promociones anticipadas o acceso prioritario a nuevos viajes organizados para clientes recurrentes.
Correos post-compra:
- Después de que un cliente haya realizado una reserva, envíales un correo agradeciéndoles y proporcionando más detalles sobre su viaje. También puedes enviar recomendaciones para mejorar su experiencia, como artículos esenciales para el viaje.
Marketing de Influencers para viajes organizados
El éxito de una campaña con influencers no está en trabajar con los más grandes, sino con los más adecuados. Es vital encontrar perfiles cuya audiencia encaje con el perfil del viajero ideal (edad, estilo de vida, intereses, poder adquisitivo), y cuyo contenido sea auténtico, creíble y alineado con los valores de la marca.
Además, la colaboración debe estructurarse con objetivos claros: generar ventas, tráfico web o leads. Esto implica diseñar bien los contenidos, el timing de la publicación, los formatos (stories, reels, blogs, vídeos) y los códigos de seguimiento para medir resultados.
Estrategias de marketing de influencers:
Selección de influencers relevantes:
- Colabora con influencers que tengan una audiencia interesada en viajar y explorar nuevos destinos. Busca influencers que compartan valores similares a los de tu marca.
Campañas de contenido patrocinado:
- Los influencers pueden crear contenido mostrando sus experiencias en tus viajes organizados, lo que ayudará a generar confianza y atraer nuevos clientes.
Venta en marketplaces para viajes organizados
El sector de los viajes organizados ha encontrado en los marketplaces una vía estratégica para llegar a nuevos segmentos de clientes, optimizar procesos de comercialización y reforzar su presencia digital. Para las agencias y operadores de viajes que funcionan como ecommerce, integrar su oferta en marketplaces especializados no solo mejora la visibilidad, sino que también permite generar reservas de forma más eficiente, gestionar promociones y competir en igualdad de condiciones con grandes players del sector.
Los marketplaces de viajes funcionan como escaparates digitales donde los usuarios comparan precios, itinerarios, valoraciones y servicios incluidos antes de tomar una decisión. Estos entornos permiten a los ecommerce de viajes organizar su oferta por destinos, temáticas (aventura, relax, cultural, familiar), o fechas específicas, con la ventaja añadida de sistemas de pago seguros, programas de fidelización y opciones de financiación que facilitan la conversión.
Además, contar con presencia en marketplaces que tengan referencia con el sector como Ecommerce de maletas de viaje o Ecommerce de mochilas de viaje mejora la reputación online gracias a las reseñas de los usuarios y permite acceder a campañas de marketing propias de las plataformas, con alta exposición en momentos clave del año como verano, Semana Santa o puentes festivos.
Aspectos clave para vender viajes organizados en marketplaces:
- Contenido atractivo y detallado: Itinerarios claros, fotos de alta calidad, opiniones verificadas y descripciones inspiradoras son fundamentales para captar la atención del viajero.
- Flexibilidad y políticas claras: Ofrecer condiciones flexibles de cancelación o cambios aumenta la confianza del usuario, especialmente en reservas con antelación.
- Atención al cliente ágil: Responder dudas rápidamente y ofrecer asistencia antes, durante y después del viaje es clave para una buena valoración.
- Adaptación a cada plataforma: Cada marketplace tiene requisitos distintos, tanto técnicos como legales. Personalizar la oferta a estos formatos mejora el posicionamiento.
- Análisis de datos y rendimiento: Evaluar qué destinos o paquetes tienen mejor acogida permite ajustar la estrategia y focalizar campañas.
Optimización Web, UX/UI y CRO para viajes organizados
La optimización web enfocada en UX/UI y la mejora continua del CRO (Conversion Rate Optimization) es esencial para cualquier ecommerce de viajes organizados que busque aumentar su ratio de reservas, reducir fricciones en el proceso de compra y mejorar la experiencia general del usuario. Dado que la venta de viajes es una decisión emocional, pero también informada, es vital ofrecer un entorno digital intuitivo, atractivo y persuasivo.
Una buena experiencia de usuario (UX) implica facilitar la navegación, reducir pasos innecesarios y mostrar la información de forma clara. La interfaz de usuario (UI), por su parte, debe estar alineada con la identidad visual del negocio y fomentar la acción, como solicitar más información o reservar un viaje. En conjunto, una estrategia sólida de CRO se enfoca en entender cómo se comportan los usuarios en la web y qué elementos les impiden convertir, aplicando mejoras constantes basadas en datos
Estrategias clave de CRO para ecommerce de viajes organizados:
- Pruebas A/B constantes: Experimentar con diferentes versiones de landing pages, llamadas a la acción o formularios puede ayudar a descubrir qué variante genera más conversiones.
- Mapas de calor y grabaciones de sesiones: Herramientas que permiten visualizar en qué partes de la página los usuarios hacen clic o abandonan el proceso.
- Formulario simplificado de reservas: Cuanto más corto y claro, mayor será la tasa de finalización.
- Copywriting emocional y persuasivo: Vender experiencias requiere conectar con emociones, destacando beneficios y experiencias memorables.
- Urgencia y escasez: Indicadores como “últimas plazas” o “reserva antes de que suba el precio” impulsan decisiones rápidas.
Analítica web para viajes organizados
La analítica web permite a un ecommerce de viajes organizados entender a fondo el comportamiento de sus usuarios, optimizar el rendimiento del sitio y tomar decisiones estratégicas basadas en datos reales. En un sector donde el proceso de decisión puede durar días o semanas, conocer en qué punto se pierde al cliente o qué páginas impulsan más reservas es crucial.
Implementar analítica digital implica integrar herramientas que recojan, midan y analicen las interacciones de los usuarios en cada etapa del funnel de conversión: desde el primer clic hasta la reserva final. Una correcta implementación debe empezar por definir los objetivos (KPIs), configurar eventos y embudos de conversión, y segmentar la audiencia según sus comportamientos e intereses.
Herramientas y beneficios:
Google Analytics:
- Rastrea el tráfico, las tasas de conversión y otros KPIs importantes para identificar áreas de mejora y optimizar tu estrategia de marketing.
Hotjar:
- Usa herramientas como mapas de calor y grabaciones de sesiones para comprender cómo los usuarios navegan por tu sitio y mejorar la experiencia de compra.
Marketing de referidos para viajes organizados
El marketing de referidos es una estrategia poderosa para ecommerce de viajes organizados, ya que capitaliza la confianza entre personas para generar ventas. Dado que los viajes son una compra emocional y muchas veces de alto valor, las recomendaciones personales tienen un gran peso en la decisión de compra. Esta técnica no solo ayuda a reducir el coste de adquisición, sino que mejora la calidad de los leads, ya que llegan motivados por una experiencia previa positiva.
Para implementar una estrategia efectiva de referidos, se puede recurrir al marketing de afiliados, donde terceros (bloggers, influencers, comparadores, etc.) promocionan los paquetes turísticos a cambio de una comisión por venta generada. Esta colaboración puede adoptar varias formas y modelos de remuneración.
Tipologías de marketing de afiliados
- Pago por venta (CPA): El afiliado gana comisión solo si se realiza una reserva.
- Pago por clic (CPC): Se remunera por cada visita enviada, ideal si se busca tráfico.
- Pago por lead (CPL): Recompensa por formularios completados o suscripciones.
- Influencer marketing afiliado: Combinación de contenido + link de afiliado.
- Embajadores de marca: Clientes satisfechos con link personalizado y beneficios exclusivos.
Elementos clave de una campaña de referidos eficaz:
- Plataforma de gestión
- Material promocional profesional
- Transparencia y seguimiento
- Incentivos atractivos
- Automatización del proceso
Marketing de guerrilla para viajes organizados
El marketing de guerrilla es ideal para ecommerce de viajes organizados que buscan destacar con presupuestos limitados pero ideas creativas y de alto impacto. Esta técnica se basa en sorprender, emocionar o divertir al público en entornos no tradicionales, logrando una alta recordación y viralidad con poca inversión.
Estrategias de guerrilla:
Eventos sorpresa:
- Organiza eventos en lugares públicos o en centros comerciales donde las personas puedan obtener descuentos o ganar viajes organizados, creando emoción y viralidad.
Publicidad creativa:
- Utiliza publicidad llamativa en áreas de alto tráfico, como aeropuertos o estaciones de tren, para atraer la atención de los viajeros potenciales.
Marketing offline para viajes organizados
Aunque el marketing digital domina muchas estrategias comerciales actuales, el marketing offline sigue siendo una herramienta poderosa para una empresa de viajes organizados con tienda física, especialmente cuando se busca conectar emocionalmente con el cliente, generar confianza y reforzar la presencia local. Al tratarse de un producto de alto valor emocional y económico, el trato personal, la ambientación del espacio y las acciones presenciales marcan la diferencia.
Una de las claves más importantes es contar con un local en una zona transitada, donde el flujo peatonal permita captar la atención de personas que podrían no haber considerado un viaje hasta ver la tienda. La decoración y ambientación del local debe transmitir inspiración, aventura y profesionalismo: imágenes de destinos paradisíacos, música ambiental, y una atención personalizada invitan a quedarse y preguntar. Reseñas físicas y testimonios visibles en el local también son importantes. Puedes imprimir valoraciones destacadas de Google o Tripadvisor y colocarlas cerca del mostrador o en un mural de “viajeros felices”. Esto genera confianza inmediata.
Además, las promociones exclusivas offline como “reserva en tienda y llévate un regalo”, o descuentos para clientes habituales, fomentan la recurrencia.
Empresas de Marketing digital para viajes organizados
Algunas de las mejores empresas que implementan estrategias de marketing digital exitosas en el sector de los viajes organizados incluyen:
- TUI
- Catai
- Viajar
- Club Marco Polo
- Nautalia
- B The Travel Brand
- Logitravel
- Halcon Viajes
- Politours
- Viajar
Estas empresas están utilizando técnicas avanzadas de marketing digital para atraer clientes y maximizar las ventas de sus viajes organizados.
Preguntas frecuentes sobre marketing digital para empresas de viajes organizado
¿Qué redes sociales son mejores para promocionar viajes organizados?
Instagram y Facebook siguen siendo las más efectivas, especialmente para mostrar experiencias visuales. TikTok es ideal para captar público joven, mientras que YouTube sirve para contenidos más largos como vlogs o testimonios de viajes.
¿Cómo consigo más reservas a través de mi sitio web?
Mejorando el CRO (optimización del ratio de conversión), simplificando el proceso de reserva, utilizando llamados a la acción claros y mostrando opiniones de clientes anteriores. También es clave contar con buena velocidad de carga y diseño responsive.
¿Qué es mejor: vender por mi web o por marketplaces como Civitatis o GetYourGuide?
Lo ideal es combinar ambos. Los marketplaces te dan visibilidad inmediata, mientras que tu web te permite construir marca, controlar precios y fidelizar clientes. Usa marketplaces para atraer y redirige al cliente a tu canal propio.
¿Cómo puedo captar leads interesados en viajar?
A través de campañas en redes sociales, Google Ads, SEO local y contenidos descargables como guías de viaje. También puedes usar pop-ups con descuentos a cambio de correo electrónico.
¿El email marketing aún funciona para vender viajes?
Sí. El email marketing sigue siendo una herramienta poderosa para fidelizar, inspirar y cerrar ventas. Ofrecer newsletters personalizadas, alertas de precios o paquetes exclusivos genera altas tasas de conversión.
¿Por qué contratar una agencia de marketing digital para una empresa de viajes organizados?
Contratar una agencia de marketing digital como EximiaStudio para una empresa de viajes organizados no es solo una inversión inteligente, sino una decisión estratégica que puede marcar la diferencia entre ser una más del montón o convertirse en una marca referente en el sector. En un entorno donde la competencia online es feroz y los usuarios toman decisiones basadas en emociones, reseñas, diseño y confianza, contar con un equipo profesional detrás de tu estrategia digital es crucial.
EximiaStudio ofrece una estrategia integral, diseñada específicamente para el sector turismo, donde no solo se promueve la venta, sino la experiencia. Desde campañas de publicidad en redes sociales que inspiran a viajar, hasta optimización web para que tu sitio convierta mejor, pasando por posicionamiento SEO local, email marketing o programas de fidelización… todo pensado para llevar más viajeros a tus destinos.
El beneficio más potente: contratar una agencia como EximiaStudio es como tener un equipo completo de expertos (diseñadores, copywriters, analistas, estrategas, media buyers, especialistas en SEO y más), por una fracción del coste de contratar solo una persona in-house. Así, reduces costes fijos, aumentas resultados y te concentras en lo que realmente importa: ofrecer experiencias inolvidables.
Además, al contar con una visión externa, creativa y basada en datos, obtendrás ideas frescas, adaptadas a las tendencias del mercado y una ejecución profesional de cada acción. En EximiaStudio trabajamos con objetivos claros, reportes mensuales, y un enfoque ROI-driven que garantiza que cada euro invertido esté optimizado al máximo.
En resumen, si buscas escalar tu negocio de viajes, mejorar tu presencia online, atraer más clientes y profesionalizar tu marketing sin complicarte con un equipo interno, EximiaStudio es el socio que necesitas.
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