SEAFRONT HOLDING GROUP

Hemos generado +2.500 leads en 6 meses

Servicios: REDES SOCIALES, SEO, CRO, PPC, EMAILING

  • +500 mil visualizaciones
  • x4 tráfico orgánico
  • +2.500 leads

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LA EMPRESA

Seafront Holding es una empresa inmobiliaria que se especializa en mejorar y transformar propiedades en primera línea de mar. Su enfoque se centra en la actualización de estos activos valiosos para aumentar su valor.

La compañía maneja varias líneas de negocio especializadas y se distingue por invertir en la reforma y consolidación de propiedades existentes en lugar de nuevas construcciones. También cuenta con un portal inmobiliario especializado en primera línea de mar e inmobiliaria comercializadora.

LOS DESAFÍOS

Teniendo un enfoque bien desarrollado, comenzamos con una investigación de negocio para identificar dónde se encontraban realmente la empresa y sus posiciones en ese momento, identificando puntos de crecimiento para mejorar en los puntos que podríamos centrarnos.

  1. Portal inmobiliario con más de 10.000 urls con el SEO sin trabajar

  2. Habían perdido todo el tráfico orgánico por una migración sin configurar

  3. Las redes sociales estaban sin trabajar

  4. La web del holding no existía

  5. No había estrategia de publicidad

  6. Faltaban automatizaciones de captación de leads con CRM

  7. El email marketing no estaba configurado

  8. La web del portal carecía de un diseño con gran usabilidad para el usuario

ENFOQUE ESTRATÉGICO

Con los problemas identificados y los objetivos aclarados, desarrollamos una estrategia que comprende los siguientes pasos:

Paso 1: Analizar el proceso actual de captación de leads

Revisamos como otros competidores líderes en el mercado estaban trabajando la captación de leads. Creamos un proceso de lead nurturing, analizamos las posibilidades de captación orgánica y captación de pago. Además de revisar la integración automática de leads con CRM y la distribución de los leads los colaboradores. Queríamos automatizar al máximo el proceso de cualificación de leads y la integración con el CRM para la posterior distribución a los colaboradores y comerciales de la empresa.

Paso 2: Mejorar el ratio de conversión de leads web

Lanzamos 20 hipótesis de como podíamos mejorar el ratio de conversión de leads web. Creando un flujo de navegación para el usuario y así encontrar el inmueble que se ajustaba a sus necesidades.

Paso 3: Recuperar y aumentar el posicionamiento web

Analizamos las palabras clave transaccionales más importante del negocio clasificando las top 15 y luchar por todas ellas con el derivado de la ubicación, ejemplo “primera línea de mar cambrils”. Hicimos un trabajo profundo de SEO técnico, SEO onpage y SEO offpage. También buscamos consolidar una estrategia de SEO internacional para clientes extranjeros. Además, para capturar clientes potenciales en el TOFU, creamos un blog dedicado a primera línea de mar.

Paso 4: Generar marca a través redes sociales

Teníamos que mejorar la autoridad de la marca, así que las redes sociales eran imprescindibles para este proyecto. Creando un calendario de contenidos diarios en múltiples plataformas con una imagen de marca muy definida con el claim de “vistas al mar” y “vida en primera línea de mar”. También potenciamos las redes sociales del CEO de la empresa.

Paso 5: Captación de leads por redes sociales y PPC

Una vez definido el público objetivo del negocio, lanzamos una serie de campañas en redes sociales para captar leads y tráfico cualificado a la web. Haciendo una estructura de público frío, publico templado y publico caliente. Con el equipo creativo lanzamos varios spots publicitarios y creatividades en plataformas como YouTube e Instagram.

LOS RESULTADOS

Resultado 1: Capturar el Top 3 para +20 palabras clave en 10 meses

Con un trabajo exhaustivo nos propusimos capturar el máximo del mercado para todas las poblaciones de la costa, capturando más de 20 primeras posiciones y más de 80 palabras en el top 4 a 10.

Resultado 2: x4 incremento de tráfico orgánico

A través de nuestra estrategia SEO incrementamos el tráfico x4 en 7 meses, atrayendo a cientos de leads nuevos.

Resultado 3: 2.500 leads capturados en 6 meses

A través de campañas de publicidad en redes sociales y PPC capturamos más de 2.500 leads cualificados.

Resultado 4: Viralidad con +500 mil visualizaciones en redes sociales

Conseguimos generar más de 500.000 visualizaciones en redes sociales para las redes del holding.

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