Estrategia de marketing digital para ecommerce de cervezas artesanas

El mercado de las cervezas artesanas ha crecido significativamente en los últimos años, impulsado por el interés de los consumidores en productos exclusivos, de calidad y con un toque artesanal. Sin embargo, la competencia en este sector también es feroz, lo que requiere que los ecommerce de cervezas artesanas implementen estrategias de marketing digital bien definidas para destacar y llegar a su público objetivo. Desde atraer a los amantes de la cerveza hasta fidelizar a los clientes recurrentes, es fundamental aplicar las tácticas adecuadas.

En EximiaStudio, nuestra agencia de Growth Marketing, trabajamos con ecommerce de cervezas artesanas para ayudarles a aumentar su visibilidad online, generar más ventas y construir una comunidad leal de consumidores apasionados por la cerveza. A continuación, exploramos las estrategias de marketing digital más efectivas para ecommerce de cervezas artesanas.

Posicionamiento web SEO para ecommerce de cervezas artesanas

El SEO (Search Engine Optimization) es esencial para que los ecommerce de cervezas artesanas sean fácilmente encontrados por los usuarios que buscan cervezas de calidad. Tener un sitio web bien optimizado permite aumentar la visibilidad en los motores de búsqueda y atraer tráfico cualificado.

Mejores prácticas SEO:

On-Page:

• Utiliza palabras clave específicas relacionadas con la cerveza artesanal, como “comprar cerveza artesanal online”, “cervezas artesanas de calidad” o “mejores cervezas artesanas de [ciudad/país]”. Estas palabras clave deben estar integradas en los títulos, descripciones y URLs de las páginas del ecommerce.
• Descripciones detalladas de productos: Asegúrate de que cada cerveza esté bien descrita, destacando su sabor, ingredientes, proceso de elaboración y cualquier otra característica que pueda atraer a los consumidores interesados en cervezas artesanas.

Off-Page:

• Backlinks de calidad: Colabora con blogs de cerveza, portales de gastronomía y revistas especializadas para conseguir enlaces de calidad que aumenten la autoridad de tu ecommerce.
• Reseñas de clientes: Las opiniones de los clientes sobre las cervezas artesanas pueden ayudar a generar confianza y atraer más compradores. Fomenta las reseñas en tu sitio web y plataformas externas.

Técnico:

• Velocidad de carga: Los usuarios esperan que las páginas carguen rápidamente. Utiliza herramientas como Google PageSpeed Insights para asegurarte de que tu sitio se carga de manera eficiente.
• Optimización para móviles: Dado que muchos usuarios realizarán compras desde dispositivos móviles, tu sitio debe estar completamente optimizado para este tipo de dispositivos.

Local:

• Si tu ecommerce tiene presencia en tiendas físicas o distribuye en una zona geográfica específica, optimiza tu Google My Business para mejorar la visibilidad en las búsquedas locales.

Marketing de contenidos para ecommerce de cervezas artesanas

El marketing de contenidos es crucial para educar a los consumidores sobre las cervezas artesanas, destacar su calidad y ayudarles a tomar decisiones informadas sobre qué comprar. Crear contenido interesante y valioso atraerá tráfico a tu ecommerce y aumentará la lealtad de los clientes.

Estrategias de contenido:

Blog del ecommerce:

• Publica artículos relacionados con el mundo de la cerveza artesanal, como “Cómo se elabora la cerveza artesanal” o “Las mejores cervezas artesanas para acompañar una cena”. Este tipo de contenido atrae tráfico orgánico y posiciona tu ecommerce como un experto en el sector.

Guías de compra:

• Ofrece guías sobre cómo elegir la cerveza artesanal adecuada, como “Guía para elegir la mejor cerveza según tu gusto” o “Diferencia entre cervezas artesanas rubias, negras y rojas”. Ayudar a tus clientes a comprender mejor el producto aumenta las posibilidades de conversión.

Videos educativos:

• Los videos son una excelente manera de mostrar el proceso de elaboración de la cerveza artesanal o realizar catas de cerveza. También puedes crear videos mostrando maridajes de cervezas artesanas con diferentes platos o snacks.

Entrevistas y colaboraciones:

• Realiza entrevistas con cerveceros artesanos o colabora con otros expertos del sector para generar contenido interesante y auténtico que atraiga a tu audiencia.

Google Ads para ecommerce de cervezas artesanas

Las campañas de Google Ads son una forma efectiva de llegar rápidamente a un público interesado en cervezas artesanas y generar tráfico calificado hacia tu ecommerce.

Tipos de campañas recomendadas:

Search Ads:

• Los anuncios de búsqueda son ideales para llegar a consumidores que buscan cervezas artesanas específicas o información sobre productos de cerveza artesanal. Utiliza palabras clave como “comprar cerveza artesanal” o “cerveza artesanal premium”.

Display Ads:

• Los anuncios de display permiten mostrar imágenes visualmente atractivas de tus cervezas, especialmente en sitios relacionados con la gastronomía y la bebida. Usa imágenes de alta calidad para destacar la exclusividad y el diseño de tus productos.

Remarketing:

• Implementa campañas de remarketing para volver a contactar a usuarios que han visitado tu ecommerce pero no han realizado una compra. Puedes ofrecerles descuentos o productos recomendados basados en su comportamiento de navegación.

Google Shopping Ads:

• Los anuncios de Google Shopping son efectivos para mostrar tus cervezas artesanas directamente en los resultados de búsqueda con precios y descripciones breves, facilitando la compra para los usuarios interesados.

Social Ads para ecommerce de cervezas artesanas

Las campañas de publicidad en redes sociales son perfectas para promover cervezas artesanas debido a la naturaleza visual de las bebidas. Las plataformas como Instagram, Facebook y YouTube permiten mostrar de manera atractiva las cervezas y llegar a audiencias interesadas en productos exclusivos.

Estrategias de Social Ads:

Instagram Ads:

• Instagram es ideal para mostrar productos visualmente atractivos. Usa Instagram Stories y Instagram Shopping para que los usuarios puedan comprar directamente desde la plataforma, mientras disfrutan de contenido visual atractivo que resalte la calidad y el sabor de las cervezas artesanas.

Facebook Ads:

• Facebook permite segmentar audiencias específicas, lo que te permitirá dirigir tus anuncios a consumidores interesados en cervezas artesanas o productos similares. Los anuncios en carrusel son ideales para mostrar diferentes tipos de cervezas.

YouTube Ads:

• Los anuncios en video en YouTube pueden mostrar cómo se elabora la cerveza artesanal, cómo se sirve correctamente o cómo maridar diferentes cervezas con alimentos. Los videos de catas también son una excelente manera de atraer a los amantes de la cerveza.

Gestión de redes sociales para ecommerce de cervezas artesanas

La gestión de redes sociales es esencial para conectar con tu audiencia, crear una comunidad leal y promover tus productos de forma efectiva.

Estrategias de gestión:

Publicaciones visuales:

• Publica imágenes atractivas de las cervezas, mostrando los productos en entornos agradables y destacando sus características únicas, como el sabor, el color y el aroma.

Interacción con la comunidad:

• Los consumidores de cervezas artesanas suelen ser apasionados por la cultura cervecera. Responde a los comentarios y mensajes directos, y participa en conversaciones relacionadas con la cerveza en grupos y foros.

Contenidos colaborativos:

• Colabora con influenciadores o expertos en el mundo de la cerveza para generar contenido auténtico y aumentar la visibilidad de tu marca. Las colaboraciones pueden incluir promociones cruzadas, catas de cerveza o reseñas en vivo.

Viralizar contenido en redes sociales para ecommerce de cervezas artesanas

El contenido viral puede aumentar la visibilidad de tu marca y atraer a más consumidores interesados en cervezas artesanas.

Técnicas para crear contenido viral:

Concursos y sorteos:

• Realiza concursos donde los participantes puedan ganar cervezas artesanas o merchandising exclusivo. Anima a los usuarios a compartir el contenido para aumentar el alcance.

Colaboraciones con influencers:

• Colabora con influencers del sector cervecero para crear contenido que resuene con sus audiencias y muestre tu cerveza artesanal de manera auténtica.

Videos virales:

• Crea videos divertidos o informativos que muestren el proceso de elaboración de la cerveza, su maridaje o incluso consejos sobre cómo disfrutarla al máximo.

Generación de contenido audiovisual para ecommerce de cervezas artesanas

El contenido audiovisual es vital para mostrar la calidad de las cervezas y cómo se disfrutan, ya sea en catas, maridajes o simplemente disfrutándola en un ambiente relajado.

Ejemplos de contenido audiovisual:

Videos de elaboración:

• Muestra el proceso de elaboración de la cerveza artesanal. Los consumidores disfrutan ver cómo se producen las cervezas y entender lo que hace especial a cada marca.

Catas de cerveza:

• Graba catas de cerveza en las que se resalten las características del sabor, el aroma y las mejores formas de disfrutar la cerveza.

Email Marketing para ecommerce de cervezas artesanas

El email marketing es una herramienta muy poderosa para mantener informados a los clientes sobre nuevos lanzamientos, promociones y eventos relacionados con tus cervezas artesanas.

Estrategias recomendadas:

Segmentación avanzada:

• Segmenta a los clientes según sus preferencias de cerveza, historial de compras y ubicación. Envía correos personalizados con recomendaciones de productos que puedan interesarles.

Campañas de fidelización:

• Ofrece descuentos exclusivos, acceso anticipado a nuevas cervezas o promociones especiales para clientes recurrentes.

Seguimiento post-compra:

• Después de una compra, envía correos agradeciendo al cliente y ofreciendo productos complementarios o recomendaciones personalizadas basadas en su elección anterior.

Marketing de Influencers para ecommerce de cervezas artesanas

El marketing de influencers puede ser una estrategia muy efectiva para llegar a un público más amplio y apasionado por la cerveza artesanal.

Estrategias de marketing de influencers:

Selección de influencers relevantes:

• Trabaja con influencers que tengan una audiencia interesada en la cerveza artesanal, la gastronomía o el estilo de vida alternativo.

Campañas de contenido patrocinado:

• Los influencers pueden crear contenido mostrando cómo disfrutan de tus cervezas artesanas en sus redes sociales, generando más visibilidad y confianza en tu marca.

Venta en marketplaces para ecommerce de cervezas artesanas

Plataformas como Amazon o Beer Hawk son excelentes marketplaces para vender cervezas artesanas, ya que permiten llegar a una audiencia más amplia.

Estrategias recomendadas:

Optimización de listados:

• Asegúrate de que tus cervezas estén bien descritas, con imágenes atractivas y precios competitivos. Las palabras clave relevantes y las descripciones detalladas ayudarán a mejorar la visibilidad de tus productos.

Optimización Web, UX/UI y CRO para ecommerce de cervezas artesanas

La optimización web es esencial para garantizar una experiencia de compra fluida y maximizar las conversiones en tu ecommerce.

Estrategias de optimización:

Diseño intuitivo:

• Un diseño claro y fácil de navegar mejorará la experiencia de compra de tus clientes. Asegúrate de que la estructura de tu sitio facilite encontrar cervezas, promociones o información relevante.

Pruebas A/B:

• Realiza pruebas A/B en páginas clave para determinar qué elementos aumentan las conversiones, como botones de compra, colores de la página o disposición de productos.

Analítica web para ecommerce de cervezas artesanas

Implementar herramientas de analítica web es fundamental para comprender cómo interactúan los usuarios con tu sitio y para mejorar la experiencia de compra.

Herramientas y beneficios:

Google Analytics:

• Te permitirá rastrear el tráfico, la tasa de conversión y otros KPIs importantes para optimizar tu ecommerce.

Hotjar:

• Utiliza mapas de calor y grabaciones de sesiones para entender cómo los usuarios interactúan con tu página y mejorar la experiencia de compra.

Marketing de referidos para ecommerce de cervezas artesanas

El marketing de referidos es una forma efectiva de incentivar a tus clientes actuales a recomendar tu ecommerce a sus amigos y familiares.

Estrategias de referidos:

Ofrecer recompensas:

• Premia a los clientes con descuentos o productos exclusivos por cada referido que realice una compra en tu ecommerce.

Facilitar el proceso:

• Asegúrate de que el proceso de compartir el enlace de referido sea sencillo y accesible.

Marketing de guerrilla para ecommerce de cervezas artesanas

El marketing de guerrilla puede generar gran visibilidad para tu ecommerce de cervezas artesanas de una manera creativa y de bajo costo.

Estrategias de guerrilla:

Eventos y degustaciones:

• Organiza eventos sorpresa o catas de cerveza en lugares públicos o ferias de gastronomía. Esto atraerá a clientes interesados en probar cervezas artesanas.

Publicidad creativa:

• Utiliza publicidad llamativa, como camiones de cerveza con el logo de tu marca, que circulen en áreas de alto tráfico.

Marketing offline para ecommerce de cervezas artesanas

Aunque el marketing digital es esencial, las estrategias offline también pueden ser efectivas para atraer a nuevos clientes.

Estrategias de marketing offline:

Ubicación y visibilidad:

• Si tienes tiendas físicas o vendes en festivales de cerveza, asegúrate de que tu marca esté bien representada con material visual atractivo.

Promociones locales:

• Ofrece descuentos especiales en eventos locales o ferias para atraer a más clientes y dar a conocer tu ecommerce.

Empresas de Marketing digital para ecommerce de cervezas artesanas

Algunas de las mejores empresas en el ecommerce de cervezas artesanas que están implementando con éxito estrategias de marketing digital incluyen:

1. Beer Hawk
2. BrewDog
3. Craft Beer Club
4. The Beer Exchange
5. Beers of Europe
6. Beer52
7. Hoppily
8. Alechemy Brewing
9. Northern Monk
10. Cloudwater Brew Co.